秸稈包膜材料實驗成功的那天,團隊就把“量產推廣”提上了日程。10噸的小批次生產,對裝置完善的化肥廠來說不算難事,關鍵是要找到願意配合、認可技術前景的合作伙伴。林蕎翻遍了沈硯舟提供的農業物資供應商名錄,最終選定了北京郊區的“綠禾化肥廠”——這家廠有20年的化肥生產經驗,規模不算特別大,但裝置先進,且近年來一直嘗試轉型生產環保化肥,和團隊的“綠色農業”理念不謀而合。更重要的是,工廠離順義農場只有20公里,小批次生產後運輸方便,後續大面積測試也能及時跟進。
洽談前一週,林蕎和李薇幾乎天天泡在實驗室,把所有技術細節、資料報表整理得清清楚楚。她們列印了厚厚的技術方案冊,裡面不僅有緩釋化肥的配方比例、生產工藝、成本核算,還有之前在實驗田的三輪測試資料——包括不同土壤環境下的緩釋效果、作物產量對比、農民使用成本測算,甚至附上了秸稈資源化利用的環保認證材料。“我們要讓廠方看到,這不是實驗室裡的‘紙上談兵’,而是成熟、可行、有市場潛力的技術。”林蕎在團隊會議上強調。
洽談當天,林蕎帶著李薇和一份10噸量產的初步規劃,驅車前往綠禾化肥廠。廠長王建國是個五十多歲的老農資人,皮膚黝黑,說話直來直去,一見面就開門見山:“林同學,你們的技術方案我看了,秸稈做包膜,成本降一半,還環保,這些都挺好。但我就一個顧慮:農民認不認?”
王廠長領著她們參觀生產車間,機器轟鳴中,一袋袋普通化肥正從生產線下來:“我們廠做化肥這麼多年,知道農民買化肥就看兩樣——效果和價格。你們的化肥比普通化肥貴2毛錢一斤,雖然說能多產糧食,但農民沒親眼看到,不一定願意掏這個錢。萬一生產出來賣不出去,我們廠也扛不住。”
來到洽談室,林蕎開啟技術方案冊,首先指向成本核算表:“王廠長,您看,我們用秸稈纖維素+殼聚糖混合包膜,原料成本比純殼聚糖降低50%,10噸化肥的生產成本控制在1.2萬元,按出廠價1.8萬元算,您這邊有6000元的利潤空間,不算低。而且秸稈是農村隨處可見的原料,後續批次生產,原料成本還能再降。”
李薇補充道:“我們的化肥不僅成本有優勢,效果也經過了嚴格測試。在順義農場的實驗田,‘旱優1號’小麥用了之後,畝產比普通化肥提升25%,‘澇豐2號’玉米提升23%,養分利用率提升40%,農民多花的16塊錢一畝地,能多賺100多塊,特別划算。”
林蕎又翻到環保認證頁:“現在國家大力推廣綠色農業,秸稈資源化利用是重點扶持方向。我們的化肥不僅可降解,還能解決秸稈焚燒汙染的問題,後續申請農業補貼、環保補貼都有優勢,能進一步降低生產成本。”
王廠長一邊聽,一邊在方案冊上畫圈,眉頭卻依然沒舒展開:“你們的實驗資料是在自己的實驗田測的,面積小,管理精細。真正大面積種植,農民的管理水平、土壤條件都不一樣,效果能不能穩定?而且10噸化肥,就算在順義農場測試,也需要不少農戶配合,萬一反饋不好,我們的品牌聲譽也受影響。”
林蕎早料到他會有這個顧慮,立刻拿出提前準備好的試點方案:“王廠長,您放心。我們計劃先在順義農場的100畝農田進行大面積測試,由我們團隊全程指導農戶使用,記錄每一塊田的產量、土壤變化,形成詳細的測試報告。測試物件包括不同年齡段、不同種植經驗的農戶,確保資料的真實性和代表性。”
她接著說:“而且我們已經對接了河北、湖南的兩個試點村,只要順義農場的測試效果好,後續就能直接推廣過去。沈硯舟同志在農業物資科工作,能幫我們對接當地的農技站,協助推廣,銷路您不用擔心。”
沈硯舟雖然沒到場,但提前給王廠長打了電話,介紹了專案的背景和農業部的扶持情況:“這是農業部重點關注的專案,技術有保障,推廣有支援,你們廠參與進來,也是一次轉型發展的好機會。”
王廠長沉默了片刻,端起茶杯喝了一口,語氣緩和了不少:“我知道你們的技術有前景,也相信沈科長的為人。這樣吧,我們先小批次生產10噸,按你們的技術標準來,生產成本我們各承擔一半,出廠價按1.8萬元一噸算。”
他頓了頓,強調道:“10噸化肥全部用於順義農場的大面積測試,你們負責指導農戶使用、收集資料、反饋效果。如果測試結果能達到你們說的產量提升、成本優勢,農戶反饋好,我們再簽訂長期合作協議,擴大生產規模;如果效果不理想,後續就不再推進,雙方也不用互相追究責任。”
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