“自然不是白白送出去,更不是閉門自守。” 凌初瑤走回書案後坐下,重新提起筆,“我意,走一條中間的路。技術,我們不‘賣斷’,但要‘管控’。我們可以制定一套‘授權合作’的辦法。”
她蘸了蘸墨,在紙上邊寫邊解釋,條理分明:
“其一,核心部件自產。‘八駿紡車’最關鍵的傳動分配機構、特殊軸承、腳踏驅動主軸,由墨先生帶著信得過的核心學徒,在咱們完全掌控的工坊裡秘密製造。這些部件,是‘心’,概不外售,只作為整機的核心。”
“其二,整體授權合作。我們篩選有實力、信譽好的織坊,授權他們使用‘八駿紡車’。但整機,必須由我們指定的、同樣簽訂保密契約的合作木工作坊,使用我們提供的核心部件進行組裝。授權織坊只能購買、使用整機,不得拆解、仿製、轉賣、租借。”
“其三,收取合理費用。授權費分兩塊:一是初次購機費,價格定在讓織坊覺得‘划算,但絕非無法承受’。二是‘產出分成’,或稱‘專利費’。約定織坊用‘八駿’紡出的紗線,每售出一斤,需支付極低比例的分成,比如百分之一、二。這筆錢看似微小,但若推廣開,百家織坊、千臺紡車日夜不息,聚沙成塔,細水長流,遠比一次賣斷更長久、更公平——用得多,付得多;用得少,付得少。咱們的利益,與他們的興旺綁在一起。”
她頓了頓,看向周伯:“周伯,煩請您再算算,若按此策,利潤幾何?可持續否?”
周伯早已聽得入神,此刻連忙拿起算盤,噼裡啪啦一陣脆響,又對照之前的預估,眼睛越來越亮,甚至摘下了眼鏡擦拭:“妙!夫人此策,看似讓利,實則高明!初次購機費可保本略有盈餘。而這‘產出分成’……若真有數百臺紡車運轉,哪怕每斤只抽半文,天長日久,也是一筆極穩定、可觀的財源!更妙的是,如此一來,咱們與各家織坊成了利益共同體,他們為求多產多銷,自會用心維護機器、保證質量,也會幫著盯防技術外洩!這比咱們自己一家去防,有力得多!”
墨渠也捋須點頭,臉上露出釋然和欽佩:“東家思慮周全。核心在手,根本難仿。授權合作,又能讓此物物盡其用,不至束之高閣。老夫……無異議了。只是這核心部件的保密與生產,必須由老夫親自把關。”
大丫仔細琢磨著凌初瑤的話和周伯的計算,眉頭漸漸舒展:“嬸嬸,若是授權,規矩必須定死。哪些織坊有資格?用了咱們的機器,用工、工錢、紗線質量,都得有章程。不能讓他們為了多賺錢,往死裡用女工,或是用爛棉花敗了‘八駿’的名頭。還有,契約裡得寫明白,若敢私下拆看、仿造、傳人,咱們有權收回機器,追討重罰,還得公告天下,讓他再難立足!”
凌初瑤讚許地看了大丫一眼:“說得很好。這就是我們要議的細節。授權合作,不是一賣了之。我們要制定詳細的‘授權契約’,裡面要寫明:用工保障、質量標準、接受抽查、違約重罰。大丫,此事你與周伯牽頭,結合織坊背景資料和京城行規,擬出詳細條款。”
她環視三人,目光堅定:“這條路,比獨家經營更復雜,更需要精細管理和長遠眼光。我們會面臨更多挑戰:篩選合作者、監督契約、防止技術以其他方式洩露。但,唯有如此,‘八駿紡車’才能真正成為推動行業進步、惠及更多百姓的利器,而非鎖在庫房裡的金疙瘩,更不是引來無盡覬覦和爭鬥的禍端。”
書房內安靜了片刻,窗外春風拂過海棠枝葉,沙沙作響。
墨渠率先拱手:“老夫領命。必竭盡所能,精研核心,築牢根基。”
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【女非男處,先婚後愛】
溫婉高貴的女性vs高冷矜貴權臣
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結婚三年後,雖然丈夫冷淡,但她也履行了妻子的職責,只為做一個好賢婦。
她的丈夫芝蘭玉樹,朗朗君子,前途無量。
大家都說她應該知足,畢竟家裡沒有靠山,能嫁入謝家,是她莫大的幸運。
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