京禧在一旁緩聲道:“阮夫人堅守古法,此乃‘根’。然則,酒香也怕巷子深。何不將這古法傳承、夫人您獨撐家業之不易,婉轉道出?再請擅文墨者,品評其色香味之獨特,賦予其文心雅韻。使其不獨是解渴之物,更是可品、可賞、可贈之雅物。”
顧知微介面道:“小妹不才,或可試作《雲霧茶記》一篇,述其山川靈秀、工藝傳承、夫人之志。”
阮清聽得眼中異彩連連,這些想法,她並非全未想過,只是困於現實,無力施行。她遲疑道:“諸位所言,如夢方醒。只是……這雅名如何遠播?渠道又在哪裡?”
林墨軒道:“夫人若信得過,林家在北地及各繁華州府尚有幾分薄面,可代為引薦,專供那些講究的茶樓、書院及高門大戶。價格,非但不能降,還須提上三成。但要註明,每年所產有限,先訂先得。”
“這……提價三成?”阮清與管事們皆驚。
“正是。”京禧頷首,“物以稀為貴。世人多有此心,越是難得,越覺其佳。夫人需立下規矩,非知音不售,非雅客不賣。”
正商議間,山下喧譁,竟是茗香閣派來的人,欲強行查驗阮家茶莊的製茶工藝,實為挑釁奪方。衛清風與趙毅上前,未等對方逞兇,飛影已如鬼魅般貼近那為首之人,低語數句,亮出一樣信物,乃之前江湖朋友所贈,那人頓時面色大變,倉皇退去。
阮清見此,知這群年輕人絕非尋常行商,心中最後一絲疑慮盡去,深深一福:“諸位金玉之言,阮清茅塞頓開。若不嫌棄,請莊內奉茶,細細商議。”
此後數日,顧微的《雲霧茶記》悄然流傳於文人墨客之間,林墨軒的商路也開始發力。阮清依計而行,整頓茶莊,嚴格品控,更設計了獨特的“阮氏雲紋”標記於茶罐之上。“雲霧茶”聲名鵲起,訂單紛至沓來,價格不降反升,供不應求。
離山之時,阮清攜莊內眾人相送,感激之情溢於言表。她雖未能隨行,卻將一枚刻有云紋的紫竹信符贈予京禧:“小姐大恩,阮清沒齒難忘。日後但有所需,憑此信符,雲霧山阮家,傾力以報。”
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