首頁/大唐暗焌/第38章 巧施妙計引風潮 洞察人心定乾坤(2)
大唐暗焌_第38章 巧施妙計引風潮 洞察人心定乾坤(2)

“若是讓別人先得了去,在各種宴集上出盡風頭,我豈不是要被比下去了?”

“萬一……萬一老爺被那些用了香水的狐媚子勾了魂去……”

嫉妒、攀比、焦慮、對容顏常駐的渴望、對穩固地位的擔憂……種種情緒交織在一起,形成了一股強大的驅動力。許多原本還在觀望的世家夫人坐不住了,紛紛派出心腹家人、管事,明裡暗裡開始打聽那“海外商人”的下落,準備不惜代價也要搶購到這“瑤臺玉露”以及與之配套的“凝脂玉胰”、“雪晶霜鹽”和“琉璃淨瓶”。

東宮之中,李世民聽著探子不斷傳回的各家動向,心中又是驚奇又是欣喜,卻也有些不解。他召來霍焌,問道:“霍卿,你這計策果真有效!只是……朕有些不明白,為何僅僅讓幾位夫人在街上如此宣揚,便能引得那些平日眼高於頂的世家女眷如此瘋狂?甚至不惜動用家族資源?”

霍焌微微一笑,知道是時候給這位未來的天可汗普及一點“消費心理學”的震撼了。

“殿下,此乃人性使然。”霍焌從容解釋道,“臣將其歸納為幾種心理。”

“其一,從眾心理。又稱羊群效應。當一個人發現身邊多數人,尤其是身份地位相當或更高的人都在追逐某物時,他也會不自覺地產生跟隨的念頭,生怕自己落後,被排斥在圈子之外。程夫人、秦夫人等人的行為,正是在營造這種‘人人皆欲得之’的氛圍。”

“其二,求異心理與炫耀心理。這些世家女眷,平日所用已極盡奢華,尋常之物難入其眼。‘瑤臺玉露’等物,以其新奇、獨特、珍稀,正好滿足了她們彰顯與眾不同、標榜自身品味與財富的需求。擁有它,本身就是一種身份的象徵和炫耀的資本。”

“其三,攀比心理。女子之間,尤其在意容貌、衣飾、用度的比較。當看到他人因使用某物而更添風采,或得到更多讚譽時,內心便會產生不甘落後的競爭意識。我們刻意強調數量稀少,正是加劇了這種‘你有我無’的焦慮感和攀比心。”

“其四,稀缺效應。‘物以稀為貴’。我們反覆強調‘每日僅十瓶’、‘商賈搶購’、‘宮中亦缺’,正是人為製造稀缺感。越是難以得到的東西,在人們心目中的價值就越高,追求的慾望也就越強烈。這能有效促使她們下定決心,快速行動。”

霍焌總結道:“歸根結底,人性之中,對於美好事物天然有佔有之慾,此即為‘貪念’。只要讓她們看見、聞到、感受到這是真正的好東西,又讓她們覺得這東西可能很快就不屬於自己,那麼,無論她們平日如何清高矜持,也難逃這慾望的驅使。我們不過是順勢而為,輕輕推了一把而已。”

李世民聽著霍焌條分縷析,將那些貴婦乃至普遍人性的微妙心理剖析得如此透徹,心中震撼莫名。他望著霍焌,目光中充滿了驚歎與激賞:“妙!絕妙!霍卿不僅精通格物致知,於經濟之道、人心揣摩,竟也如此深邃!朕以往只知治國需要文武之道,卻不知這商賈之術、人心算計,亦可化為國之利器!”

他越說越激動,甚至拍了拍霍焌的肩膀:“好!待日後戴胄致仕,這戶部尚書之位,非你莫屬!”

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