拒絕了蘇氏醫療整體收購的“好意”,桃源村合作社內部的氣氛經歷了一次短暫的震盪。巨大的財富誘惑擦肩而過,並非每個人都能立刻坦然接受。孫啟明私下裡就曾對趙婷感嘆:“萬醫生真是……太有定力了。那筆錢,幾輩子都花不完啊。”
趙婷卻看得更清楚:“啟明,錢是多。可要是把合作社賣了,咱們這些人以後算啥?是給蘇氏打工的高階職員?還是被邊緣化的前朝元老?咱們一手一腳建起來的東西,改了姓,還能有以前的味兒嗎?萬醫生守住的,不只是錢,是咱們的根和魂。”
這話在私下傳開後,得到了大多數老員工的理解和支援。他們或許不懂複雜的商業邏輯,但他們珍惜在合作社裡當家作主的感覺,珍惜這份共同奮鬥出來的事業。
萬大春也知道,僅僅依靠情懷和信念無法應對未來的挑戰。拒絕了蘇氏的收購,等於主動選擇了一條更為獨立、但也意味著需要獨自承擔更多風險和責任的艱難道路。他們必須儘快找到新的突破口和發展路徑,用實績來證明自己的選擇是對的,來穩定團隊,回應外界的觀望和壓力。
“‘養心安神口服液’是我們目前最大的依仗。”在一次核心團隊會議上,萬大春定下基調,“但靠我們自己,短期內很難把它從‘好產品’變成‘好商品’,更別說產生規模效益,支撐合作社的持續發展。我們需要合作,但不是出賣自己的合作。”
沈言接過話頭:“我分析了我們目前的優勢和短板。優勢在於:產品初步驗證有效,有學術背書;有國家試點政策支援;有桃源村模式作為背景故事,有獨特性。短板在於:缺乏大規模工業化生產和質量控制經驗;缺乏成熟的銷售渠道和品牌運作能力;資金有限,抗風險能力弱。”
“所以,”她推了推眼鏡,“與國內大型藥企進行‘選擇性技術合作’,可能是當前階段最務實、也最能保障我們核心利益的選擇。我們不賣公司,不賣品牌,不賣核心智慧財產權。我們只‘賣’產品的生產技術授權,或者與對方成立合資專案公司,我們以技術和部分資產入股,保留對核心技術和品牌發展方向的一定話語權,藉助對方的生產、渠道和資金優勢,快速實現產品的市場化,分享利潤。”
這個思路得到了大家的認同。既不用放棄主導權,又能借助外力加快發展,聽起來是個不錯的折中方案。
“目標企業呢?”萬大春問。
“我們初步篩選了幾家。”沈言開啟一份名單,“重點考慮幾家在中藥現代化、質量控制方面口碑好,且對基層醫療或大健康領域有戰略佈局的國有或混合所有制藥企。比如,本省的‘華瑞醫藥’,他們正在轉型發力中藥大健康板塊;還有‘康恩貝集團’,在植物藥和保健品領域渠道很強;以及之前接觸過的‘中國中藥’,雖然體量大,但合作門檻可能也高。”
“先接觸,探探口風。”萬大春拍板,“沈言,你負責牽頭。原則就是剛才說的:核心不丟,平等互利。合作方式可以靈活,但必須確保我們對‘養心安神口服液’這個產品和‘桃源村’這個品牌,有足夠的掌控力和未來發展的話語權。”
沈言領命而去,迅速與名單上的企業建立了初步聯絡。得益於“養心安神口服液”臨床試驗的良好資料和國家級試點的光環,這幾家企業都表現出了濃厚的興趣。接觸很快從郵件、電話升級到了面對面的初步洽談。
洽談的過程並非一帆風順。對方都是商業老手,談判技巧嫻熟,開出的條件也各有側重。有的希望買斷產品的全部權益,只給桃源村一筆豐厚的“技術轉讓費”和少量銷售分成;有的願意成立合資公司,但要求控股,並將生產、銷售全部納入其現有體系;還有的雖然同意技術授權模式,但在授權範圍、使用年限、品牌歸屬、利潤分成等細節上錙銖必較。
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