他站起身,走到窗前,指著外面璀璨的霓虹:“香江是什麼地方?是商場如戰場的地方!這裡只認實力,只認利益,也認誠意和韌性!一天不行就兩天,兩天不行就一週!辦事處已經幫我們把潛在客戶分了類,接下來,各組由辦事處同事陪同,主動上門,去拜會,去推銷!要把我們的誠意和產品的優勢,清清楚楚地擺給人家看!”
他的話像一針強心劑,讓有些低落計程車氣重新振作起來。
“董廣,你立刻給廠裡發電報,讓他們全力擴大產能,同時把新訂單情況彙報給區裡,請求支援。”
“劉峰,佟工,李工,技術談判不要怕僵持,底線要守住,但也要靈活。必要的時候,我可以出面。”
“大茂,老周,旭東,別守株待兔。明天開始,主動出擊!一家一家去跑貿易行,去碼頭倉庫看,去了解人家到底需要什麼!”
“辦事處李主任,”何雨柱看向李建國,“麻煩你,幫我們請幾位可靠的本地嚮導,既要懂業務,也要確保大家的安全和紀律。”
“何書記放心,包在我身上!”李建國連忙答應。
接下來的幾天,工作組兵分幾路,真正融入了香江的商業江湖。
在辦事員的陪同下,許大茂硬著頭皮穿梭於中環、灣仔的各大貿易行,遞樣品、報價格,雖然依舊屢遭拒絕,卻也在一次次的碰壁中,慢慢摸到點門道,甚至和兩個同樣來自北方的貿易公司經理攀上了交情,約定後續保持聯絡。
食品廠的老周則在嚮導帶領下,跑遍了上環、西環的海味街和食品批發市場。他驚訝地發現,內地一些特色的山貨、藥材其實很有市場,只是缺乏合適的包裝和渠道。他悄悄記下了需求,打算回去建議廠裡開發新產品。
王旭東緊緊跟著何雨柱。何雨柱親自帶著他拜會了幾家大型建築公司的採購經理和船舶製造廠的工程師。何雨柱並不直接推銷產品,而是先傾聽對方的需求和痛點,然後才適時地拿出四廠鋼材的檢測報告,精準地介紹產品特性在哪些工程領域有獨特優勢。幾次下來,竟然真的打動了一家正在承建公共屋邨的建築公司,對方答應先小批次訂購一批鋼材試用。王旭東激動得手都有些抖。
最忙碌的是佟志和李天嬌。他們幾乎泡在了那家德資代理公司,與技術團隊一遍遍磋商技術細節,據理力爭。李天嬌的專業知識和流暢英語發揮了巨大作用,而佟志的紮實技術和實踐經驗也常常能提出讓對方工程師認可的方案。談判艱苦,常常持續到深夜。何雨柱雖然沒有全程參與,但每晚都會聽取他們的彙報,關鍵時刻給出清晰的指示。
一週時間在忙碌中飛逝。週末總結會上,情況開始出現轉機。
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書中年會當天,原劇情會發生孟靜下藥劇情。
等等!明明沒下藥怎麼還是被男主壓在身下了?
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