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DNA:財閥繼承人_第11章 舉步維艱的談判(1)

布魯塞爾歐盟總部旁的國際商事仲裁中心,談判室的空氣彷彿凝固成了冰塊。長條談判桌的一側,坐著歐洲老牌醫療企業“歐瑞醫療”的談判團隊,負責人是素有“鐵面判官”之稱的漢斯,他指尖敲擊著桌面,眼神銳利如刀,死死盯著對面的林悅:“林小姐,貴公司的‘綠洲2.0’裝置,核心感測技術與我司2019年申請的專利高度重合,這已經構成了嚴重侵權。我們要求林氏醫療立即停止在歐洲市場銷售該裝置,支付5億歐元的專利使用費,否則,我們將向歐盟法院提起訴訟,申請全面禁止林氏裝置進入歐洲。”

林悅端坐在談判桌前,指尖輕輕按住桌沿,壓下心底的波瀾。她面前的檔案堆得很高,最上方是歐瑞醫療提交的專利對比報告,裡面用紅色標註了所謂的“侵權要點”。這場談判來得猝不及防——就在“全球初心計劃”準備拓展歐洲鄉村醫療市場,與歐盟公益組織敲定第二批裝置捐贈事宜時,歐瑞醫療突然發起專利侵權指控,還聯合了歐洲醫療行業協會,以“破壞市場規則”為由,向歐盟貿易委員會施壓,要求暫停對林氏的公益補貼。

“漢斯先生,我想先糾正一個誤區。”林悅的聲音平靜卻堅定,她翻開自己面前的專利檔案,指著其中一頁的技術引數,“貴公司2019年申請的專利,核心是‘機械傳動式感測’,而我們‘綠洲2.0’採用的是‘新型電子感測技術’,兩者的技術原理、核心部件、實現路徑完全不同。這一點,我們已經請國際權威技術鑑定機構出具了報告,你可以過目。”

她將鑑定報告推到漢斯面前,繼續說:“另外,貴公司的專利雖然申請時間更早,但從未實際應用於基層醫療裝置,屬於‘休眠專利’。而我們的‘電子感測技術’,是基於蘇婉女士早年的研發手稿,經過五年的迭代最佳化而成,有完整的研發日誌和技術迭代記錄,完全具備自主智慧財產權。”

漢斯拿起鑑定報告,快速掃了幾眼,嘴角勾起一抹嘲諷的笑:“一份第三方機構的報告,說明不了什麼。歐盟法院更認可專利申請的先後順序,而不是所謂的‘研發日誌’。更何況,基層醫療市場是未來的藍海,貴公司憑藉低成本裝置搶佔市場,已經損害了包括我司在內的歐洲醫療企業的利益。5億歐元的專利費,已經是我們的底線。”

歐瑞醫療的法務總監立刻附和:“如果林氏拒絕接受條件,我們不僅會提起訴訟,還會聯合所有歐洲醫療企業,抵制林氏的所有產品。到時候,林氏不僅進不了歐洲市場,就連已經合作的非洲、東南亞市場,也會受到影響。林小姐,你最好想清楚後果。”

談判室裡的氣氛瞬間變得更加緊張。林氏的隨行律師悄悄拉了拉林悅的衣袖,示意她暫時緩和態度。林悅卻沒有退縮,她抬眼看向漢斯,眼神里沒有絲毫畏懼:“漢斯先生,我想提醒你,林氏進入歐洲市場,核心是推進‘全球初心計劃’,向鄉村診所捐贈裝置、開展公益課程,而不是與貴公司爭奪商業市場。我們的裝置定價低,是因為我們壓縮了利潤空間,目的是讓更多基層患者受益,而不是惡意競爭。”

她開啟筆記型電腦,調出一組資料:“過去一年,我們向非洲五個國家捐贈了100臺‘綠洲1.0’裝置,覆蓋了20個鄉村診所,幫助了超過5000名兒童完成基礎健康檢測。這些資料,歐盟公益組織和國際醫療協會都有備案。如果因為貴公司的指控,導致‘全球初心計劃’在歐洲停滯,受影響的將是成千上萬的歐洲鄉村居民。”

“商業就是商業,公益不能成為侵權的擋箭牌。”漢斯不為所動,甚至帶著一絲不屑,“林小姐,別跟我談這些沒用的。要麼支付專利費,要麼退出歐洲市場,沒有第三種選擇。”

林悅的指尖微微泛白,她知道,漢斯是鐵了心要阻攔林氏進入歐洲市場。歐瑞醫療作為歐洲老牌企業,在行業內根基深厚,不僅有強大的法務團隊,還與歐盟多個部門有著密切的聯絡。如果真的走上訴訟之路,不僅耗時耗力,還可能錯過“全球初心計劃”在歐洲推進的最佳時機。

就在這時,一直沉默的陸宇輕輕敲了敲桌面,開口說道:“漢斯先生,我想補充幾點。第一,關於專利侵權的認定,歐盟專利法明確規定,需滿足‘技術方案完全相同或等同’的條件。我們的‘電子感測技術’,採用的是‘壓電式感測元件’,而貴公司專利使用的是‘電磁式感測元件’,兩者的核心元件不同,技術方案自然不存在等同關係。這一點,我已經請歐盟專利局的資深專家進行了初步論證,專家意見會在今天下午送達仲裁中心。”

他頓了頓,繼續說:“第二,貴公司的專利在2021年就已經過了實質審查期,卻未繳納維持費,按照歐盟專利法,該專利的保護效力已經處於中止狀態。我們有證據證明,貴公司是在得知林氏要進入歐洲市場後,才緊急補繳維持費,試圖以此阻攔我們。這種‘惡意囤積專利’的行為,已經違反了歐盟的公平競爭原則。”

陸宇將一份專利繳費記錄和歐盟專利法相關條款影印件推到漢斯面前,語氣沉穩:“第三,我們與歐盟公益組織合作的‘歐洲基層醫療公益計劃’,已經納入了歐盟的‘鄉村振興戰略’,得到了多個歐盟成員國的支援。如果歐瑞醫療執意阻攔,不僅會影響公益專案的推進,還可能被認定為‘阻礙歐盟戰略實施’,這對貴公司的品牌聲譽和後續發展,恐怕會有不利影響。”

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