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陸總,你的白月光我會治_第42章 第二次會談(1)

雨點敲打著陸氏總部頂樓的玻璃幕牆,發出沉悶而持續的聲響,為這次重啟的談判蒙上了一層陰鬱的底色。會議室裡,氣氛比窗外更加凝滯。

橢圓形的長桌兩側,壁壘分明。一邊是沈清瀾和她帶來的小型團隊——包括她信任的一位醫療管理顧問和專案助理。另一邊,是以趙副總裁為首的陸氏原班人馬,只是這一次,陸寒霆坐在了主位,如同一座沉默的山巒,無形地鎮壓著整個場面。

沒有寒暄,沈清瀾直接打開了投影儀。幕布上出現的,依舊是那份被趙副總裁否決的普惠方案,但旁邊新增了大量詳實的資料分析和市場調研報告。

“趙總,各位,”沈清瀾的聲音清冷,如同窗外的雨,“在重啟討論之前,我想先明確幾個基於客觀事實的推論。”

她切換PPT,展示出一組觸目驚心的資料圖表。

“第一,關於市場容量。根據最新人口普查資料,京都60歲以上常住老年人口已超過400萬,其中超過80%居住在類似我們選定試點區域的普通社群。他們的人均可支配收入,遠未達到能夠支撐‘雲麓苑’模式高階服務的水準。忽略這個基本盤,去追求所謂的高淨值客戶,是戰略性的短視。”

趙副總裁臉色不太好看,想要反駁,但瞥見陸寒霆沒有任何表示,只得按捺住。

“第二,關於支付意願和可持續性。”沈清瀾繼續,語氣不容置疑,“我們針對目標社群進行的1000份有效問卷顯示,超過65%的老年人願意為‘方便、可信、有效’的基礎健康管理服務支付每月300元以下的費用。這個支付門檻,決定了我們必須走低成本、高效率和規模化複製的路徑,而不是堆砌昂貴技術和奢華環境。”

她目光銳利地掃過趙副總裁:“高階模式或許單客利潤高,但市場規模有限,且競爭早已白熱化。而普惠模式,看似單客利潤薄,但使用者基數龐大,一旦形成規模和口碑,其長期價值和產生的社會影響力,絕非一個孤立的‘旗艦店’可以比擬。”

“第三,”她深吸一口氣,這是最關鍵的一點,“關於陸氏的利益。我知道各位關心投資回報。但請想一想,一個真正紮根社群、服務數百萬普通老人的健康品牌,其積累的使用者信任和資料價值,以及所帶來的正面公眾形象,對陸氏這樣體量的集團而言,難道不是一筆更豐厚、更長遠的戰略資產嗎?這遠比短期內從少數富人身上賺取利潤,更能夯實陸氏的根基,也更符合陸老先生一直以來回饋社會的理念。”

她的話,句句砸在實處,用資料和邏輯構建了一道堅固的防線。

趙副總裁終於忍不住,冷笑著開口:“沈醫生,理想很豐滿,但現實很骨感。普惠模式的管理難度、人力成本、以及可能面臨的各類糾紛,你想過嗎?萬一某個老人在驛站裡出了意外,輿論壓力誰來承擔?品牌損失如何計算?”

“所有運營風險,都有標準化的管理流程和應急預案來規避,並且會購買足額的公共責任險。”沈清瀾早有準備,“至於品牌,一個真心服務大眾、解決社會痛點的品牌,其抗風險能力和公眾寬容度,遠高於一個只為富人服務的品牌。這一點,在多次公共衛生事件中,已經得到反覆驗證。”

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