翟俊平重點介紹了河口工業園區緊鄰長江水道、水運成本低的物流優勢，以及鄉鎮相對較低的土地、人工成本和正在不斷完善的基礎設施。他特別強調了園區管委會“保姆式”的服務理念：“幾位老總，我們園區管委會的定位，就是為企業服務的‘店小二’。企業圍牆內的事，我們絕不干涉；企業圍牆外的事，我們全力幫忙辦妥！從專案註冊、土地規劃到招工用人、政策對接，我們提供全程代辦、貼身服務，最大限度降低企業的制度性交易成本和時間成本，讓企業能夠心無旁騖地搞生產、拓市場！”

餘磊也在旁邊恰到好處地敲著邊鼓：“幾位老闆，我平哥在陵東那可是說話算話、幹實事的人！他們那個園區，我去看過，搞得有模有樣，政府支援力度很大。現在內地市場潛力巨大，成本優勢又明顯，確實是值得考慮佈局的地方。”

幾位企業老闆都是久經沙場的人，聽著介紹，面上都帶著禮貌的微笑，說著“有機會一定去看看”、“聽起來不錯”之類的客套話。酒喝得痛快，場面話也說得漂亮。

不過，深入交流下來，做電子元器件的劉總和做汽車元件的王總表現出了相對濃厚的興趣。劉總提到，隨著電子產品更新換代加速，他們的訂單暴增，現有的廠房和工人已經飽和，確實有迫切的擴產需求，但珠三角這邊土地成本和人工成本年年看漲，壓力很大，向內陸轉移是正在考慮的方向之一。王總則表示，他們服務的幾家整車廠都在積極開拓市場，為了貼近客戶、降低物流成本，也有在外設立分廠或外包伙伴的計劃。

翟俊平敏銳地抓住了這兩條線索，與劉總、王總相談甚多，不僅詳細解答了他們對政策、配套、勞動力素質等方面的疑問，還主動交換了私人聯絡方式。劉總和王總也都表示，等這次粵交會忙完，會認真考慮，並計劃在近期抽空去河口實地考察一下。

儘管酒桌氣氛熱烈，彼此相談甚歡，但翟俊平心裡很清楚，這僅僅是萬里長征的第一步這些精明的企業家絕不會因為一頓飯、幾句承諾就輕易做出投資決定。所謂的“感興趣”和“去看看”，距離真正的專案落地，還有很長的路要走，充滿了變數。

晚上九點多，酒局結束。送走幾位老闆和餘磊，翟俊平和龐輝、張志剛走在回酒店的路上，夜晚的涼風讓酒意稍散。

翟俊平對身旁的二人叮囑道：“龐主任，張主任，今天晚上，劉總和王總這兩條線，是重中之重！回去後，你們一人盯一家，保持緊密聯絡。廣交會一結束，立刻正式發出邀請，請他們務必來河口實地考察！考察的行程要精心設計，讓他們看到我們最好的方面，接待工作一定要周到、細緻，展現出我們最大的誠意和專業的服務能力！能不能把意向轉化為實實在在的投資，關鍵就看後續的跟蹤和接待了！”

“明白，書記！我們一定盯緊！”龐輝和張志剛連忙點頭，他們也深知這兩家有意向的企業是多麼來之不易。

......

第二天中午，翟俊平特意去商場精心挑選了一盒上好的茶葉，然後跟著餘磊來到了他家。

餘磊家位於粵州一個鬧中取靜的高檔小區，房子寬敞明亮，裝修是現代中式風格，既顯品味又不失溫馨。進門後，翟俊平將禮物放在玄關旁的櫃子上，餘磊低聲說：“我爸在打電話。”

翟俊平抬眼望去，只見客廳寬大的真皮沙發上，坐著一個身材微胖、面容與餘磊有七八分相似的中年男人，正對著手機用著不太正宗的粵語說著什麼。看見他們進來，他抬起夾著雪茄的手，先是指了指耳邊的手機，露出一個抱歉的笑容，又揮手示意他們先坐。

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