“醒獅”收音機的成功研發，如同在冰冷絕望的黑暗深淵中，猛然點燃了一支熾熱而明亮的火把，瞬間照亮了舊禮堂的每一個角落，也點燃了每個人心中幾近熄滅的希望之火。實驗室裡持續數月的壓抑和疲憊，被那清晰洪亮的廣播聲一掃而空，取而代之的是一種近乎新生的狂喜和振奮。

然而，狂喜過後，一個冰冷而嚴峻的現實，如同兜頭冷水，迅速讓所有人清醒過來——如何將這支珍貴的火把，形成燎原之勢？如何將這臺凝聚了無數心血的樣品，轉化為源源不斷的訂單和救命的現金流？這無疑是擺在“醒樺”面前，繼技術攻堅之後，又一道關乎生死存亡的難題。

傳統的銷售渠道，如市裡的國營百貨大樓、五金交電批發公司等，在過去或許是許大茂輕車熟路的主戰場。但今時不同往日。“醒樺”如今風雨飄搖，名聲因之前的舉報和軋鋼廠的切割而嚴重受損，在官方層面幾乎失去了所有“靠山”和信譽背書。許大茂即使使盡渾身解數，帶著樣機和新繪製的產品說明書，再次叩響那些熟悉的辦公室大門，得到的回應也大多是客氣而疏遠的“研究研究”、“需要向上級彙報”、“目前採購計劃已滿，等等再看”之類的官腔敷衍。那一道道曾經或許可以憑藉關係和回扣撬開的門，如今彷彿都加裝了一道無形的、名為“風險規避”的厚重鐵閘。城市的市場，品牌林立，關係盤根錯節，對於一個失去了“合法身份”和“政治清白”的企業而言，壁壘森嚴，難以逾越。

面對此路不通的困境，陳醒沒有絲毫猶豫，果斷調整銷售策略。他的目光，如同鷹隼般銳利，迅速從壁壘森嚴、競爭激烈且關係複雜的城市市場移開，投向了更為廣闊、質樸，也蘊含著巨大潛力的天地——廣袤的農村。

在一次氣氛由新品成功的興奮轉向現實銷售壓力的會議上，陳醒站在黑板前，用粉筆在中國地圖的城市區域畫了一個圈，又重重地在廣闊的鄉村區域畫了一個更大的圈，聲音清晰而堅定：

“城市裡的收音機市場，已經被幾個老品牌佔據，渠道固化，關係複雜，我們短期內很難擠進去，代價也太大。”他的粉筆點向那個更大的圈，“但是，同志們，你們看這裡！廣大的農村地區，他們對資訊、對文化生活、對外面世界的渴望，同樣迫切，甚至因為閉塞而更加強烈！一臺好的收音機，對他們來說，不僅僅是娛樂工具，更是瞭解國家政策、學習農業知識、獲取天氣預報的重要視窗！而且，”他強調了最關鍵的一點，“農村的供銷社體系，相對城市更為獨立靈活，門檻更低，他們更看重產品的實際效用、耐用程度和最終的價格！這，正是我們‘醒獅’的優勢所在！”

他斬釘截鐵地定下了新的戰略方向：“我們要暫時放棄強攻城市，轉而採取‘農村包圍城市’的路線！把我們的‘醒獅’，送到最需要它的農民兄弟和知識青年手中去！”

這個戰略方向的調整，恰恰撞在了許大茂的槍口上，正是他發揮其獨特特長的絕佳時機！許大茂早年為了給軋鋼廠放電影、搞各種副業創收，常年奔波於四九城周邊的各個區縣、公社和生產大隊，靠著他的能說會道、察言觀色和一點小恩小惠，織就了一張覆蓋面頗廣、盤根錯節的“下鄉關係網”。這張曾經用來搞點土特產、行個方便的網，此刻竟成了“醒樺”產品至關重要的生命線。

許大茂立刻精神抖擻，如同重新找到了舞臺的演員。他精心挑選了幾臺效能最穩定、外觀最完好的“醒獅”樣機，用厚實的棉布和舊報紙仔細包裹好，塞進那個伴隨他多年的、半舊的帆布挎包裡，重新踏上了那些熟悉而又有些陌生的鄉間土路。他不再去找那些國營大單位的採購科，而是直奔那些散佈在田野之間的公社大院、大隊部，以及規模較大的知青點。

他的目標明確：公社供銷社的主任、大隊負責採購的幹部、甚至是知青點裡有威望的帶頭人。見到這些老熟人，他不再空談什麼高頻電路、半導體技術、品牌理念，而是換上了一套最樸實、最能打動對方心坎的語言。

他會在供銷社主任面前，熟練地擰開“醒獅”的開關，調出中央人民廣播電臺的新聞，指著收音機說：“老哥，你聽聽！這聲兒，多清楚！咱莊戶人，坐在炕頭上就能聽清楚上面的農業政策，啥時候播種，啥時候施肥，心裡有譜啊！比那模模糊糊、滋滋啦啦的老匣子強多了！”

他會在大隊幹部面前，調到播放地方戲曲的頻道，音量開到足夠大，笑著說：“叔，你看，農閒的時候，大夥兒聚在一起，聽聽戲，聽聽評書，多熱鬧！省得年輕人沒事幹瞎晃悠。這玩意兒，皮實，聲音大，電池也耐用！”

他會在知青點的負責人面前，著重強調收音機對於他們瞭解時事、學習知識的重要性：“兄弟，咱們都是從城裡來的，知道資訊閉塞的苦。有了這個‘醒獅’，咱們就能及時聽到國家大事，聽到最新的歌曲，還能學外語！你看這接收能力，晚上也能收到不少臺，不像有些收音機，一到晚上就啞巴了。”

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