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重回四合院:華爾街之王整頓眾禽_第25章 許大茂的“蛻變”(1)

危機如同淬火的冰水,澆在不同質地的人身上,產生了截然不同的效果。於莉、傻柱等人如同百鍊精鋼,變得更加堅韌;閻埠貴則如同受驚的河蚌,將身子更深地縮排謹小慎微的殼裡;而對於許大茂而言,這次查封風波,則更像是一次靈魂深處的拷問與一場精準的雷擊,將他那點慣常的油滑與僥倖,震得七零八落。

他親眼目睹了陳醒如何在狂風暴雨中巋然不動,任憑趙德柱等人如何翻查,始終氣定神閒。那本清晰到可怕、連一分錢支出都明明白白的賬目,像一堵堅不可摧的城牆,頂住了官方最嚴厲的審查。這已經讓他暗自咋舌,佩服陳醒做事之周密。

但更讓他心底發寒,繼而佩服得五體投地的,是事後那一連串悄無聲息、卻又精準狠辣的反擊。趙德柱那個氣焰囂張的傢伙,竟然因為陳年舊賬的偷稅漏稅問題被稅務部門盯上,徹底栽了跟頭;工業局那位手握實權、看似不可撼動的孫科長,也莫名其妙被停職審查,據說問題不小……這一連串的變故,時間點如此巧合,目標如此明確,若說背後沒有陳醒那隻無形的手在推動,許大茂是打死也不信的。

他回想起自己在危機初現時,那驚慌失措、上躥下跳,甚至一度生出撇清關係、另尋高枝念頭的醜態,臉上就一陣火辣辣的燒灼感。與陳醒那翻手為雲、覆手為雨,卻始終冷靜如深淵,連對手倒下時都不見其喜怒形於色的手段相比,自己那點察言觀色、投機取巧的小聰明,那點見風使舵、唯利是圖的牆頭草性子,簡直幼稚得可笑,上不得檯面,甚至……危險。

深夜躺在炕上,許大茂輾轉反側。他反覆掂量著陳醒這個人,掂量著“醒樺服務社”這個攤子。恐懼與佩服交織,最終凝聚成一個清晰的結論:“跟著陳醒,是真能成事,也是真不能有二心啊……”那點殘存的、如同韭菜般割了又長、時不時冒頭想佔點小便宜、耍點小聰明、甚至在關鍵時候給自己留條後路的心思,被這次危機和其後續發展徹底碾碎,深深地壓了下去。他意識到,在這個年輕人手下,任何不忠的念頭,都可能帶來無法預料的後果,而真心實意地跟著幹,前面似乎是一片前所未有的廣闊天地。

這種心態的轉變,如同堤壩決口,迅速而直接地反映在了他的日常工作之中。他不再僅僅滿足於拎著箇舊皮包,靠著三寸不爛之舌到處拉關係、蹭飯局、耍嘴皮子功夫。他開始真正沉下心來,思考陳醒給他定義的“業務拓展部部長”這個頭銜,背後究竟意味著什麼。

他破天荒地弄來了幾張皺巴巴的《北平日報》和《經濟參考》,開始眯著眼睛,關注上面那些他以前覺得枯燥無味的經濟動態和政策解讀,遇到不認識的字或者不懂的術語,他甚至會拉下臉皮,去請教被他私下裡譏諷為“老學究”的閻埠貴。他還讓閻埠貴幫忙,從街道文化站借來了一本封面卷邊、紙張泛黃的《市場營銷淺談》小冊子,像個剛啟蒙的學生一樣,磕磕絆絆、連蒙帶猜地讀著,試圖理解什麼叫“市場細分”,什麼叫“目標客戶”。

更讓服務社其他元老感到驚訝的是,許大茂開始主動“深入基層”了。他會湊到生產部,不再是像以前那樣走馬觀花地催進度,而是認真地找到於莉,瞭解每條生產線的實際產能、原材料的採購週期、以及不同產品的詳細成本構成。他甚至會壯著膽子,去“騷擾”那位一向嚴謹、不太看得上他油滑作風的宋懷遠師傅,腆著臉遞上根好煙,纏著詢問“多功能檯燈”相比市面其他產品,核心的技術優勢在哪裡?還有沒有可能開發出更省錢又不影響主要功能的電路?

“宋工,您給講講,這電感線圈為啥非得用這麼粗的線?細一點成本不就下來了嗎?……哦哦,功率不夠,容易發熱,還可能燒了……明白了明白了,專業,您真是專業!”他拿著個小本子,時不時記上兩筆,那認真的勁兒,讓宋懷遠都從老花鏡上方投來略帶詫異的目光。

在一次由陳醒主持的內部發展規劃會議上,於莉彙報完生產情況,閻埠貴唸完一堆財務資料後,許大茂清了清嗓子,第一次不是以插科打諢或者表功訴苦的姿態,而是帶著幾分分析的口吻發言了。

“陳社,於莉,閻老師,我最近跑了跑,也琢磨了琢磨,有點不成熟的想法,說出來大家聽聽。”他手裡拿著那個記得密密麻麻的小本子,“咱們的‘多功能檯燈’,藉著之前的東風,在咱們城東這一片,尤其是在各大廠礦的職工圈子裡,確實是打響了名頭,算是立住了腳。但是——”

他頓了頓,目光掃過在場幾人,聲音提高了一些:“咱們不能光守在家裡等客上門,也不能光靠我許大茂這張嘴,去熟悉的幾個點忽悠。市場的餅,得主動去烙,去攤大!我琢磨了,西城區機關單位多,幹部家屬院集中;海淀那邊高校林立,教授、學生都是潛在客戶;還有下面的昌平、順義這些區縣呢?那些地方的百貨公司、供銷社,渠道都還沒打通,這就是咱們下一步的目標!是一片藍海!”

他甚至還提出了一個具體想法,雖然用詞還帶著他特有的江湖氣,但思路卻清晰了不少:“咱們的檯燈現在用料紮實,功能齊全,價格自然也硬氣。可下面縣鄉、還有那些效益一般的廠礦,購買力有限。咱們能不能……嗯,研究一下,做個簡略點的版本?核心的調光、定時功能保留,但外殼用普通點的塑膠代替一部分金屬,內部線材在保證安全的前提下稍微調整,把成本,主要是材料成本,給他壓下來那麼兩三成?價格定得更親民一點,專門針對這些購買力弱一點的市場?這叫……嗯,我在那小冊子上看的,叫‘高低搭配’!用高階款樹牌子,用實惠款走量,佔市場!”

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