第三步：包裝設計與定價

為了區分草本香膏和之前的高階香膏，李逸設計了新的包裝：

容器：採用便宜的陶土罐，比青花瓷盒成本低一半，罐身刻著簡單的艾草、薄荷圖案，清新自然；

標籤：用綠色紙張製作標籤，上面寫著 “草本驅蚊香膏”“成分：艾草、薄荷、蜂蜜”“功效：驅蚊、提神、滋潤”，一目瞭然；

定價：純艾草香膏一貫錢一罐，艾草薄荷香膏一貫二百文一罐，比之前的高階香膏便宜一半，平民和權貴都能接受。

同時，李逸還推出了 “買二送一” 的促銷活動 —— 購買兩罐草本香膏，贈送一小盒薄荷皂（用薄荷汁液製作，同樣有驅蚊效果），進一步吸引顧客。

第四步：試銷與口碑傳播

第一批草本香膏製作完成後，李逸沒有立刻大規模售賣，而是先在西市主店和平民巷便民點進行試銷，收集顧客反饋。

試銷當天，西市主店的草本香膏專櫃前就圍滿了顧客。一位老大娘拿起一罐純艾草香膏，聞了聞，笑著說：“這香味真舒服，跟我平時燻屋子的艾草味一樣，還能驅蚊？我買一罐試試。”

一位年輕書生則對艾草薄荷香膏感興趣：“夏天看書容易犯困，這香膏能提神，正好適合我。”

試銷第一天，五十罐草本香膏就賣光了。顧客們的反饋都非常好：

“塗抹在身上，真的沒蚊子咬了！”

“香味很自然，不像之前的香膏那麼刺鼻。”

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