西市吏員刁難事件解決後，“逸品軒” 的名聲更盛。不僅長安的權貴子弟、貴婦們常來光顧，連洛陽、揚州的商戶都派人來考察，想學習 “分類銷售”“明碼標價” 的模式。店鋪每日營業額穩定在六十貫以上，高階香膏、可拆洗香囊更是供不應求，李逸也成了西市小有名氣的 “年輕富商”。

可這天傍晚，李逸在店鋪門口送別蘇瑤時，卻注意到一個奇怪的現象 —— 西市外的平民巷口，總有幾個穿著粗布衣裳的百姓，隔著街道往 “逸品軒” 張望，眼神里滿是渴望，卻始終不敢走進店門。

“他們怎麼不進來看看？” 李逸疑惑地問身邊的阿福。

阿福順著李逸的目光看去，嘆了口氣：“公子，他們是平民巷的百姓，咱們店裡的商品太貴了，他們消費不起。一塊肥皂三十文，一盒香膏一貫，對他們來說，相當於幾天的飯錢，哪裡捨得買啊。”

李逸心裡一沉 —— 他之前光顧著改良商品、拓展高階市場，卻忽略了長安最廣大的平民群體。長安有百萬人口，權貴和富商只佔少數，大部分是平民百姓。要是能開啟平民市場，不僅能增加店鋪的銷量，還能真正實現 “方便百姓” 的初衷，讓 “逸品軒” 的名聲傳遍大街小巷。

“不行，我得想辦法讓平民也能買得起咱們的商品。” 李逸堅定地說。

當天晚上，李逸召集夥計們、陳先生和香料師傅，在店鋪後院開了個會，提出要 “開拓平民市場” 的想法。

“開拓平民市場？” 阿福皺著眉說，“公子，平民沒那麼多錢，咱們的商品要是降價，利潤就太低了，說不定還會虧本。”

“不用降價，咱們可以推出專門針對平民的平價商品。” 李逸解釋道，“比如製作香膏時剩下的邊角料，還有成本更低的簡易肥皂，定價要讓平民能接受，這樣既能利用廢料，又能開拓新市場，一舉兩得。”

陳先生點了點頭，贊同地說：“李公子這個想法好！經商不僅要賺權貴的錢，還要惠及平民，這樣才能長久。而且平民數量多，要是能讓他們成為回頭客，銷量肯定能大幅提升。”

接下來，大家開始討論具體的平價商品方案：

第一種：碎香膏

製作高階香膏時，總會剩下一些香料邊角料，之前都是直接丟棄，非常浪費。李逸提議將這些邊角料收集起來，加入少量蜂蠟，壓成小塊，裝在小陶罐裡（比高階香膏的青花瓷盒成本低很多），每罐五百文，相當於高階香膏價格的一半，一塊碎香膏能使用半個月，平民完全能接受。

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