其他成本：包裝、運輸、店鋪租金等，平均每個香囊成本三百文。

“總成本是一貫錢 + 兩百文 + 五百文 + 三百文 = 兩貫錢？” 陳先生看著賬本上的數字，疑惑地問，“那你售價兩貫錢，不是沒賺錢嗎？”

“先生，您算錯了。” 李逸笑著說，“一匹絲綢五十貫錢，能做五十個香囊，每個香囊的絲綢成本是一貫錢沒錯；但刺繡工匠一天繡五個香囊，工錢一貫錢，每個香囊人工成本兩百文也沒錯；可香膏是我們自己製作的，原料成本五百文，能做兩塊香膏，所以每個香囊的香膏成本是兩百五十文；其他成本平均每個香囊兩百文。這樣算下來，總成本是一貫錢 + 兩百文 + 兩百五十文 + 兩百文 = 一貫六百五十文，售價兩貫錢，每個香囊的利潤是三百五十文，利潤率約 21%，並不算高。”

他又補充道：“我們的商品定價，是基於成本核算的，既要保證有合理的利潤，維持店鋪運轉，又不能定太高，讓百姓買不起。比如這塊肥皂，成本二十文錢，售價三十文錢，利潤十文錢，就是為了讓普通百姓也能買得起。”

陳先生看著賬本上清晰的成本明細和阿拉伯數字，又聽著李逸條理清晰的解釋，心裡徹底被打動了。他一直以為商人都是 “漫天要價，坐地還錢”，沒想到李逸竟然會用這麼細緻的成本核算來定價，還考慮到百姓的承受能力，這和他印象中的商人完全不同。

“你這賬本上的數字，是什麼字型？” 陳先生指著阿拉伯數字，好奇地問。

“這是西域傳來的‘阿拉伯數字’，比漢字數字簡單易寫，計算起來也方便。” 李逸解釋道，“我們用這種數字記賬，效率比用算籌和漢字記賬提升了三倍，還不容易出錯。”

他又給陳先生演示了用阿拉伯數字計算加減乘除，陳先生看著簡單的數字和便捷的計算方式，不禁感嘆：“沒想到還有這麼方便的記賬方法，我教了一輩子書，還是第一次見。”

兩人回到前店，此時店裡的顧客更多了。一位年輕女子買了一個玫瑰香型的香囊，笑著對夥計說：“你們這香囊太好用了，我上次買的檀香香囊，香膏用完了，今天來換一塊玫瑰香的，不用再買新的香囊，太划算了！”

一位老大爺買了一塊肥皂，對李逸說：“小夥子，你這肥皂洗得真乾淨，我家老婆子說，用它洗衣服，比皂角省勁兒多了，以後我就認準你這店了！”

陳先生站在一旁，看著百姓們滿意的笑容，聽著他們對 “逸品軒” 的稱讚，心裡對李逸的看法徹底改變了。他之前一直認為 “萬般皆下品，惟有讀書高”，覺得經商是 “不務正業”，可現在他才明白，讀書的目的是為了 “學以致用，造福百姓”，而李逸雖然沒在私塾裡死讀經書，卻用自己的方式，實實在在地為百姓做了好事，這比那些只會死記硬背聖賢書，卻不懂如何造福百姓的書生，強多了。

“李公子，是老夫錯了。” 陳先生走到李逸面前，語氣誠懇地說，“老夫之前以為你棄學從商是不務正業，現在看來，是老夫狹隘了。你用分類銷售、明碼標價方便百姓，用成本核算合理定價，不賺黑心錢，這才是真正的‘學以致用’，比死讀經書有用多了！”

李逸沒想到陳先生會主動道歉，連忙說：“先生言重了，學生只是做了自己該做的事。”

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