暮春的長安,西市的槐樹飄下細碎的花瓣,落在 “逸品軒” 的青石板門前。李逸站在店鋪後院的工坊裡,手裡捏著一個傳統絲綢香囊,眉頭微微皺起 —— 這是蘇府送來的普通絲綢製成的樣品,囊身繡著簡單的蘭草紋,質地柔軟,手感順滑,可拆開縫線一看,裡面的香芯與囊身緊緊縫在一起,香氛一旦散盡,整個香囊就成了無用的廢品。
“太浪費了。” 李逸搖搖頭,將香囊遞給身邊的刺繡工匠,“你看,傳統香囊都是香芯和囊身一體,香用完了,這麼好的絲綢也跟著浪費,顧客買一次就不會再買第二次,生意做不長久。”
工匠接過香囊,嘆了口氣:“公子說得是,可長安的香囊都是這麼做的,沒人想過要改。咱們要是改了,顧客會不會不接受啊?”
“不試試怎麼知道?” 李逸笑著說,“做生意就得敢創新,只要能解決顧客的痛點,他們肯定會喜歡。”
他回到前店,翻出之前和蘇瑤籤訂的合作協議 —— 協議裡明確寫著,蘇府提供普通絲綢,李逸負責改良商品。之前的固體香膏已經大獲成功,現在輪到絲綢香囊,他必須拿出更亮眼的設計,才能不辜負蘇府的信任,也讓 “逸品軒” 的高階商品線更穩固。
接下來的三天,李逸幾乎泡在工坊裡,反覆琢磨香囊的改良方案。他先是嘗試將香芯做成可替換的小布包,可布包容易漏香粉,還不好固定在囊身裡;又試著用棉花包裹香芯,可棉花吸香太快,香氛散得更快。直到第四天,他看到夥計給玻璃鏡換鏡面時,用暗釦固定鏡架,突然有了靈感 —— 不如在囊身裡縫一個暗袋,把固體香膏裝在暗袋裡,香膏用完了,直接取出更換,既方便又不漏香!
說幹就幹,李逸立刻畫好設計圖:囊身用蘇府送來的普通絲綢製作,根據絲綢的顏色和紋理,繡上不同的花紋 —— 粉色絲綢繡玫瑰紋,深棕色絲綢繡雲紋,鵝黃色絲綢繡桂花瓣,既簡約又美觀;在囊身內側縫一個巴掌大的暗袋,暗袋開口處縫上細麻繩,用打結的方式封口,防止香膏掉落;香膏則做成小塊的固體狀,剛好能放進暗袋,一塊香膏能使用半個月,用完後可單獨購買續香。
“這樣一來,香囊就成了‘可拆洗、可換香’的兩用商品。” 李逸拿著樣品,對工匠們說,“顧客買一個香囊,能反覆使用,還能根據心情切換不同香型,比傳統香囊划算多了!”
工匠們拿著樣品,試著把香膏放進暗袋,又取出來,都興奮地說:“公子這個設計太妙了!以後再也不用浪費絲綢了,顧客肯定喜歡!”
解決了結構問題,李逸又開始琢磨香型分類。他參考之前香膏的銷售資料,發現玫瑰、檀香、桂花三種香型最受歡迎 —— 玫瑰香清新甜美,適合年輕女子;檀香沉穩醇厚,適合中年貴婦;桂花香清雅宜人,老少皆宜。於是,他決定將改良後的絲綢香囊按香型分類:
玫瑰香型:粉色絲綢繡玫瑰紋,搭配玫瑰味固體香膏,定價兩貫一個;
檀香香型:深棕色絲綢繡雲紋,搭配檀香味固體香膏,定價兩貫一個;
桂花香型:鵝黃色絲綢繡桂花瓣,搭配桂花味固體香膏,定價兩貫一個。
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大乾末年,四面楚歌。北有狼戎鐵騎南下劫掠,南有流民四起匪盜橫行。朝廷腐敗,宗王打壓朝臣,謀圖篡位。雄天都指揮使麾下西隴衛,鎮守北疆,孤木難支。此時,林川意外穿越,成了柳樹村的一名破落書生。第二天,他決定棄文從武,加入邊軍……
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【叮,五次獎勵抽取完成:霸王槍,踏雪烏騅,八寶亮銀鎧,屬性丹,八千萬錢。獎勵暫時存放在系統背包裡面可隨時取用。】
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