清晨的陽光剛把黑石城西街的石板路曬暖，福記商鋪的門板還沒卸完，門口就排起了長隊。穿藍布衫的婦人攥著積分卡，唸叨著 “再買兩尺布就能換布老虎”；挑著菜筐的老漢踮著腳往店裡瞅，想搶早市的 “買布送香囊” 名額；連穿綢緞的小姐都帶著丫鬟來，手裡捏著蘇然上次 “指點” 劉福設計的碎花布樣，說要做件新衣裳。?

蘇然揣著剛從張記包子鋪換來的肉包，剛走到街角就被這陣仗嚇了一跳 —— 半個月前還只是 “西街小有名氣” 的福記，現在竟成了黑石城的 “網紅店”，門口的隊伍從鋪子延伸到巷口，比每月初一的糧行還熱鬧。?

“蘇公子來啦！” 排隊的客人裡有人認出他，立馬招呼起來，“蘇公子，您昨天說的‘會員日’啥時候辦啊？我攢了二十張積分卡，就等著換您說的‘定製布樣’呢！”?

蘇然嘴裡的肉包差點噴出來 —— 他啥時候說過 “定製布樣”？明明是小豆子上次跟客人吹牛，說 “蘇公子能設計新花樣”，結果被傳成了 “會員專屬定製”。他趕緊擺手：“快了快了，再等等。” 心裡卻吐槽：“小豆子這嘴，比系統的誤會值漲得還快！再這麼吹，我怕是要被逼著學繡花了。”?

剛擠進店，就被撲面而來的熱氣裹住 —— 王二正忙著給客人扯布，胳膊上的汗巾溼了大半，嘴裡還喊著 “紅布在左三排，藍布在右二排，按顏色找快得很”；小豆子趴在櫃檯上，手裡的炭筆飛快地在積分卡上畫圈，時不時抬頭喊 “張嬸您這是第八次來，再買兩次就能換香囊啦”；劉福則拿著賬本，跟兩個學徒對賬，臉上的笑就沒停過，見了蘇然趕緊迎上來：“蘇公子，您可算來了！今早剛開門，東街的布莊王老闆、南街的酒樓張掌櫃就來了，都在裡屋等著想請您指點呢。”?

蘇然心裡 “咯噔” 一下 —— 他就想安安靜靜吃個肉包，怎麼又來 “求指點” 的？他跟著劉福往裡屋走，剛掀開布簾，就看見屋裡坐了三個老闆，桌上堆著各種禮品：一個竹籃裡裝著剛出爐的桂花糕，還冒著熱氣；一個陶壇裡封著酒，標籤上寫著 “自家釀的米酒”；還有個布包裡裹著新鮮的棗子，紅得發亮。?

“蘇老闆！您可算來了！” 穿青布衫的王老闆最先站起來，手裡還攥著本皺巴巴的賬本，快步走到蘇然面前，腰彎得都快貼到膝蓋，“我是東街布莊的王貴，您看我這布莊，最近存貨堆得都快到屋頂了，客人越來越少，您能不能給指點兩句？”?

蘇然趕緊扶住他，手裡的肉包還沒吃完，含糊地說：“王老闆客氣了，我就是個普通人，哪懂什麼經營之道？”?

這話剛說完，坐在旁邊的張掌櫃就笑了 —— 他是南街 “聚仙樓” 的掌櫃，穿得講究，手裡還拿著把摺扇，慢悠悠地說：“蘇老闆您就別謙虛了！誰不知道福記是您帶火的？積分卡、送香囊，還有那‘按顏色擺佈匹’的法子，哪樣不是您想出來的？我那酒樓，最近總留不住客人，您給支個招，要是管用，我請您吃半個月的紅燒肘子！”?

蘇然看著張掌櫃手裡的摺扇，上面還畫著 “酒樓迎客圖”，心裡更無奈了 —— 他也就是把系統手冊裡的 “客戶分類”“視覺陳列” 隨口跟劉福提了兩句，怎麼就成了 “他想出來的”？他剛想解釋，就見劉福在旁邊幫腔：“蘇公子這是低調！上次王二問怎麼吸引客人，蘇公子就‘發呆’了半個時辰，結果想出了積分卡，這叫‘不鳴則已，一鳴驚人’！”?

王老闆和張掌櫃一聽，眼睛瞬間亮了，趕緊把椅子往蘇然身邊挪了挪，王老闆還把賬本遞過來：“蘇老闆您看，我這布莊上個月虧了五兩銀子，您要是能幫我扭虧為盈，我給您送十匹最好的雲錦！”?

蘇然看著賬本上密密麻麻的數字，頭都大了 —— 他穿越前連自己的工資條都算不明白，哪看得懂古代賬本？他趕緊把賬本推回去，乾笑道：“我真不懂這個，你們還是自己琢磨琢磨，比如…… 比如看看客人喜歡什麼布？”?

這話在王老闆聽來，卻成了 “高人指點”。他一拍大腿，興奮地說：“對啊！我怎麼沒想到？蘇老闆您是說，讓我先搞清楚客人喜歡啥布，再進貨？這叫‘按需進貨’，對吧？”?

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