第 153 章：貿易中的利益衝突

盛夏的議事廳裡，空氣比往常熱了幾分 —— 馬克先生坐在木桌一側，手裡攥著份皺巴巴的銷售報表，語氣帶著急切：“上個月貝雕在歐洲賣斷貨了！經銷商天天催我加量，我希望你們能把月產能從 300 件提到 800 件，我可以加 30% 的價！” 他說著，從公文包掏出個巴掌大的金屬機器，“這是貝殼打磨機，一小時能磨 20 個貝殼，比手工快十倍，我免費提供！”

老周的手瞬間攥緊了刻刀，刀把上的木紋被捏得發白：“馬克先生，咱們當初說好的，貝雕要手工做，順貝殼紋路刻 —— 這機器磨出來的貝殼，紋路全平了，雕出來的浪花像死的，不是珍珠島的貝雕！” 他從工坊抽屜裡拿出兩件貝殼：左邊是手工磨的，紋路清晰帶著弧度；右邊是機器磨的，表面光滑卻沒了靈氣，“您看，客人買咱們的貝雕，買的就是這手工的溫度，不是機器的冰冷。”

馬克皺起眉，把報表推到林宇面前：“可市場不等人！現在有三家工廠在仿你們的貝雕，用機器批次生產，價格比你們低一半，再不加量，咱們的市場就沒了！” 小李湊過去看報表，上面紅色的下滑箭頭刺得人眼疼 —— 仿品銷量已經佔到了市場的 40%。“加量可以，但不能用機器。” 林宇指著報表，“咱們可以聯合鄰島老林的工坊，兩島一起做，每月最多 500 件，多了就保證不了質量，也撿不出那麼多天然貝殼。”

正說著，山田的影片電話打了進來，螢幕裡她舉著個塑膠包裝袋，語氣帶著歉意：“林宇桑，海菜乾的竹篾盒和紅樹林葉包裝，運輸成本太高了，能不能換成這種真空塑膠袋？成本能降 40%，還能多裝 20% 的貨。” 張奶奶湊到螢幕前，趕緊搖頭：“山田女士，塑膠包裝不透氣，海菜乾放半個月就會潮，沒了太陽曬的香味 —— 您忘了上次您帶回去的塑膠包裝樣品，海菜乾都發黏了？”

她轉身從貨架上拿下兩罐海菜乾：一罐是紅樹林葉包裝的，開啟後海香撲鼻；一罐是塑膠包裝的，裡面的海菜乾泛著潮氣。“我給您寄過樣品，您沒嘗嗎？” 山田的臉有點紅，小聲說：“是超市的採購提的要求，他們說塑膠包裝更方便上架……” 小毛豆突然湊到螢幕前，舉著個紅樹林葉袋：“山田阿姨，用這個包裝，客戶開啟還能看到葉子上的小蟲子洞，知道是天然的，塑膠包裝沒有哦！”

影片電話還沒掛，金敏浩的簡訊又發了過來 —— 他拍了張競品的照片，是韓國工廠仿的編織籃，價格只有珍珠島的三分之一，配文：“超市要求咱們降價 20%，不然就換競品，怎麼辦？” 阿福叔拿著手機，嘆了口氣：“這些仿品用的是速生樹枝，編的結只打三道，泡兩次海水就散了 —— 咱們的籃子用的是兩島共育的紅樹枝，打九道漁結，能用上十年，怎麼能跟他們比價格？”

當天下午，全島和三個合作方開了場跨國視訊會議，螢幕分四個畫面：珍珠島的議事廳、馬克的辦公室、山田的超市倉庫、金敏浩的工藝品店。阿杰先打開了 “護海賬本”，對著鏡頭念：“上個月歐洲訂單賺了 5 萬，20% 用來種了 50 棵護海苗，10% 買了紅樹苗，還有 5% 給孩子們買了育苗工具 —— 要是用機器做貝雕，省了人工，卻毀了手藝，以後再賺不到錢；要是用塑膠包裝，海菜乾沒人買，以後也沒訂單了。”

螢幕裡的馬克沉默了，他看著阿杰賬本上的手繪護海苗，突然說：“我明天去仿品工廠看看，要是他們的貝雕真的沒靈魂，我就跟經銷商說，寧願少賣，也要賣珍珠島的真貝雕。” 山田則讓超市採購嚐了兩種包裝的海菜乾，採購嚼著塑膠包裝的海菜乾，皺著眉說：“確實沒那麼香，還是用紅樹林葉包裝吧，咱們可以主打‘天然生態’，賣貴一點，肯定有人買。”

金敏浩的解決辦法更直接 —— 他把珍珠島的編織籃和仿品籃都泡在海水裡，拍了段影片：三天後，仿品籃散成了樹枝，珍珠島的籃子卻完好無損。他把影片發給超市，配文：“一分錢一分貨，咱們賣的是能傳十年的籃子，不是用一次就扔的垃圾。” 超市很快回復：“不降價了，咱們主打‘耐用生態’，放在高階區賣。”

衝突解決的關鍵，是一場 “實地體驗會”—— 馬克、山田和金敏浩都飛到了珍珠島，跟著島民一起體驗貝雕、曬海菜、編籃子。馬克跟著老周撿貝殼，在培育區蹲了一上午，只撿到 12 個合格的，汗溼的襯衫貼在背上：“原來撿貝殼這麼難，不是想撿多少就有多少，我之前太急了。” 他當場決定，和經銷商談判，主推 “限量手工貝雕”，每月 500 件，賣完就等下個月，還在貝雕底座刻上 “限量編號”，反而勾起了客戶的購買慾。

山田跟著張奶奶曬海菜，正午的太陽曬得她皮膚髮紅，手裡的海菜乾要翻曬三次才能乾透：“原來海菜乾這麼費功夫，塑膠包裝確實配不上它。” 她和超市約定，海菜乾用 “紅樹林葉 + 竹篾盒” 包裝，價格提高 15%，放在有機食品區，還貼上週口的 “曬海菜照片”，沒想到銷量反而漲了 20%。