吟夏輕笑一聲:“其實從開業第一天起,我們跟百香園就一直在各出奇招打擂臺。”
“百香園的招數大家都知道,從開業初送贈品到中期模仿我們做西點,以及最後耍噁心的手段惡意競爭,這些都是她們的招數。”
“而我們的應對手段,總體來說有三個,第一,價格戰。”
江秉誠略微思考了一下,然後才開口:“小夏,先前我以為你是迫於百香園的壓力才主動降價,但現在看來好像是我想錯了。”
“你是想先一步降價,給百香園壓力讓他們跟著降價嗎?”
“聰明。”吟夏朝著江秉誠豎起了大拇指:“就是這個意思。”
“先前我們就知道,百香園開的是資本,不缺錢。”
“那麼即使我們不主動降價,百香園也會跟我們打價格戰,既然如此,還不如把主動權握在我們手裡。”
“當然,這是一個長期的過程,中間價格經歷過好幾次起伏,但因為我們先降,所以掌握了一點主動權。”
吟榮榮不太理解:“什麼主動權?那照你這麼說,如果誰先降價誰就握著主動權,那以後誰來我們都先降價,豈不是就能爭過別人了?”
“不是這個意思。”吟夏耐心解釋:
“這是要分情況的,之所以我們先降價掌握了主動權,是因為對面的百香園不差錢。”
“你回想一下,Share hot降價始終維持在一到兩角錢的區間,並且保持有利潤的相對平衡的狀態,按照慣性思維,百香園只會在我們的基礎上少量降價。”
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