慶功會的奶茶甜味還沒散,林宇已經抱著一摞檔案敲開了劉總的辦公室門。劉總剛簽完一份報銷單,抬頭見是他,笑著往對面椅子指了指:“剛給你們發完獎金就來報到,這效率夠高啊,是不是嫌獎金少了?”
“劉總您說笑了,這獎金夠我請團隊喝一個月奶茶了。”林宇把檔案往桌上一放,推到劉總面前,“這次來是想跟您聊聊後續的規劃,正好藉著眼下國際美妝專案的勢頭,看看能不能把業務再往前推一步。”
劉總拿起最上面的檔案,封面上“國際業務線拓展規劃”幾個字格外醒目,他挑了挑眉:“哦?具體說說,你想怎麼拓展?”
林宇往前坐了坐,開啟話匣子:“這次應對舉報危機的時候,我發現咱們團隊在對接國際品牌上其實挺有優勢——趙倩英語溜,跟供應商對接沒障礙;小李對海外資料監測平臺熟,比不少同行更懂怎麼抓國際品牌的需求點。而且這次品牌方不僅追加了預算,還跟我提了一嘴,說他們有幾個海外同行,最近正想找國內廣告公司合作,但一直沒找到合適的。”
他邊說邊翻開規劃裡的市場調研資料頁,指著上面的折線圖說:“您看,這是我找行業報告整理的,近一年國內廣告公司承接的國際業務量漲了快40%,尤其是美妝、輕奢這類領域,海外品牌想進中國市場,又怕摸不準國內年輕人的喜好,咱們剛好能做‘橋樑’——既懂國內消費者,又透過這次專案攢了國際合作的經驗,這不就是現成的機會嘛。”
劉總盯著資料看了半天,手指在桌上輕輕敲著:“想法是不錯,但組建專門的國際業務團隊,可不是小事。人員、預算、資源調配,哪一樣都得精打細算。而且咱們公司之前沒做過專門的國際線,萬一砸了怎麼辦?”
“您擔心的這些我都考慮過。”林宇早有準備,翻到規劃裡的執行方案部分,“團隊初期不用招太多人,先從公司內部挑有經驗的,比如趙倩肯定要過來,再招兩個有海外留學背景的,懂品牌運作又能跟國外對接的。預算方面,初期可以依託現有的國際美妝專案,用品牌方追加的預算先做試點,等有了新客戶再慢慢擴大投入。”
他頓了頓,又補充道:“至於風險,這次國際美妝專案就是最好的試金石——咱們連監管核查都扛過來了,品牌方還主動追加預算,說明咱們的專業性是被認可的。而且我打算先從跟現有品牌方合作的同行入手,相當於有‘熟人介紹’,比直接開發新客戶風險小多了。”
劉總聽完,拿起筆在檔案上劃了幾道,突然抬頭問:“你就這麼有把握?萬一投入了資源,最後沒拿到客戶,豈不是白忙活一場?”
林宇笑了笑,語氣裡帶著點篤定:“劉總,您還記得咱們當初接這個國際美妝專案的時候,不少人都說‘風險大,別碰’,結果呢?不僅做成了,還讓公司在行業裡露了臉。現在有了這個基礎,要是不趁著勢頭往前衝,等別的公司把這塊市場佔了,咱們再想擠進去可就難了。”
這話正好說到劉總心坎裡。這段時間因為舉報的事,公司雖然沒受損失,但也讓他意識到,只靠國內業務撐著,萬一遇到行業波動,抗風險能力太差。要是能把國際業務做起來,相當於給公司多鋪了條路,確實是長遠之計。
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遠房表弟篇。
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......
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“她只是我邀請的天師。”
後來,江清婉成了著名的東京神算,京中權貴紛紛跪求一卦。
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什麼天師?這是他的小嬌娘。