他話鋒一轉，直指核心：“且請問家老，藤原氏執政以來，可曾真正視九州豪族為臂膀？太宰府中，利益幾何歸於爾等？菊池氏近年來田產糾紛、商貿受阻，背後豈無藤原旁支操縱？藤原基經遠在平安京，只顧爭權奪利，何曾真心顧及九州死活？如今我大軍已至，太宰府指日可下，藤原氏援軍何在？”
一番話，句句戳中菊池家的痛處。家老面色陰晴不定。
陸德言趁熱打鐵，丟擲具誘惑力的條件：“若菊池家督能明察時勢，助我浙西。待東州府成立，筑後國守之職，非菊池氏莫屬。以往被侵佔之利益，加倍奉還。更可開放貿易，共享海利。屆時，菊池氏便為東州第一功臣，地位尊崇，豈不遠勝於如今仰人鼻息？”
利誘之後，不忘威逼：“若執意與我為敵……我浙西軍威，野口原可見一斑。大軍過處，恐悔之晚矣。”
家老沉默良久，終於緩緩道：“貴使之言，老夫需如實稟報家督。事關家族存亡，不敢輕決。但請貴使放心，菊池氏絕非不識時務之輩。”
密談雖未立刻達成協議，但陸德言成功地將裂痕的種子埋了下去，為後續的可能合作打開了通道。
就在陸德言秘密穿梭於九州山林的同時，遠在平安京的藤原基經，正面臨著他執政以來最大的危機。
浙西軍登陸九州、擊敗太宰府軍隊的訊息，已經透過各種渠道傳到了京都。朝野震驚，公卿惶恐。無數雙眼睛盯住了關白藤原基經，等待他的應對。
然而，藤原基經此刻卻感到前所未有的掣肘。他本想立即調集周邊諸國兵力，尤其是中國（指日本本州島西部）、四國地區的軍隊，火速增援九州。但“阿衡事件”的後遺症在此刻徹底爆發。
那些原本就對他獨斷專行、尤其是因“阿衡事件”而利益受損或心懷恐懼的公卿貴族們，開始以各種方式消極抵制。有的在朝議上強調京都防衛的重要性，反對抽調兵力；有的則暗中指示自己控制的藩國，以各種藉口拖延發兵；更有甚者，私下散佈流言，稱九州之敗正是因藤原氏政策失當引來外患，暗示其不配繼續總攬大權。
光孝天皇雖然懦弱，但在一些反對藤原氏的勢力暗中鼓動下，也流露出對藤原基經處置此事能力的“擔憂”，這更給了反對派口實。藤原基經雖然大權在握，但面對整個貴族集團或明或暗的集體不合作，調兵遣將的命令變得步履維艱。各藩國軍隊動員緩慢，糧草籌措受阻，預定集結的日期一推再推。
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