“都市非遺文化節” 落幕一週後，雪鄉非遺工作室的小會議室內，團隊成員圍坐在長桌旁，桌上攤滿了各類資料報表和合作意向書。沈玉薇拿起一份紅色封面的總結報告，清了清嗓子，開始梳理近期的推廣進度：“這次文化節算是咱們在瀾城推廣的關鍵一戰，從資料來看，成果超出預期。我先從三個方面跟大家彙報，之後咱們再討論下一步計劃。”

她首先指向投影幕布上的線下資料圖表：“第一，線下活動成效。文化節期間，咱們的展位累計接待遊客 8000 餘人次，其中 45% 的遊客參與了非遺體驗課，現場達成文創產品銷售 3200 餘件，銷售額突破 15 萬元。更重要的是，有 23 家企業現場表達了合作意向，目前已經有 8 家完成簽約，包括 3 家網際網路公司、2 家教育機構和 3 家禮品定製企業，後續會陸續開展員工體驗課和定製文創合作。”

蘇晴補充道：“還有高校合作這邊，之前咱們只和瀾城美術學院有長期合作，這次文化節上，瀾城師範大學、瀾城工業大學等 5 所高校主動找咱們對接，希望能將非遺課程納入學生社團活動或選修課。上週我已經和其中 3 所學校初步敲定了合作方案，下個月就會啟動‘非遺進校園’系列活動，包括講座、工作坊和校園非遺展，覆蓋學生群體預計超過 1.2 萬人。”

林墨接著拿出線上傳播資料報表，投影幕布上的折線圖一路向上：“第二，線上傳播成果。咱們提前在瀾城本地生活平臺、短影片賬號和公眾號釋出了文化節預告，累計曝光量達 50 萬 +。文化節期間，# 雪鄉非遺瀾城綻放 #話題登上本地熱搜榜第 8 位，相關短影片播放量突破 300 萬次，其中小宇教遊客做木雕的影片單條播放量就有 56 萬，還吸引了 12 個本地自媒體賬號主動來採訪報道。”

他頓了頓，指著另一份資料：“咱們的官方公眾號關注人數從之前的 5000 人增長到 1.8 萬人，其中 80% 是瀾城本地使用者，且女性使用者佔比 62%，年齡集中在 18-45 歲，這和咱們的目標客群高度匹配。線上商城的訂單量也翻了三倍，現在每天都有 20-30 個線上訂單，大多是文化節期間關注的使用者，復購率目前能達到 15%。”

張曉雅則展示了合作資源拓展的清單：“第三，合作資源拓展。除了企業和高校，咱們還和瀾城文創園區達成了深度合作，園區不僅給咱們的小店續租了一年，還提供了 10 萬元的非遺推廣補貼，條件是咱們每月要在園區內開展 2 場公益體驗課。另外，咱們還和瀾城本地的兩家旅行社簽訂了合作協議，他們會將咱們的工作室納入‘瀾城文化體驗遊’路線，預計每月能帶來 300-500 名遊客。”

李宇說：“原材料方面，我下週迴雪鄉的時候，會和當地的供應商溝通，爭取縮短運輸週期。同時，我也會在瀾城考察幾家本地供應商，對比原材料質量和價格，確保能找到合適的合作伙伴。”

會議結束後，大家立刻投入到各自的工作中。蘇晴聯絡了三家快遞公司，經過對比，最終選擇了一家價效比高且有易碎品運輸經驗的公司，物流成本預計能降低 5%-8%。張曉雅則在瀾城美術學院釋出了志願者招募公告，短短三天就收到了 80 餘份申請，經過篩選和麵試，最終確定了 20 名志願者，下週就會開展首次培訓。

李宇迴雪鄉後，不僅和當地供應商達成了縮短運輸週期的協議，還在瀾城找到了一家本地供應商，原材料質量符合要求，價格比雪鄉供應商高 5%，但運輸週期縮短了一半，正好可以作為補充。林墨則對成本進行了重新核算，最佳化物流和原材料供應後，預計整體成本能降低 12%，利潤率會進一步提升。

小宇則拍攝了一系列短影片，包括 “3 分鐘教你剪春燕”“木雕鑰匙扣製作教程” 等，釋出到短影片平臺後，反響熱烈，其中一條教程影片播放量突破 100 萬次，還吸引了幾家短影片平臺主動聯絡，希望能合作推出 “非遺教學” 系列專欄。

半個月後，“雪鄉非遺體驗周” 活動如期啟動。線上直播首秀就吸引了 5 萬餘人觀看，直播間互動頻繁，不少觀眾留言表示想報名線下體驗課；線下小店和合作高校的體驗課場場爆滿，限定版文創產品上線當天就銷售一空。活動期間，又有 5 家企業和 2 所高校與工作室達成合作，推廣進度再創新高。

活動結束後，團隊成員們坐在小店門口，看著夕陽下的瀾城街景，臉上都露出了欣慰的笑容。沈玉薇拿出最新的推廣進度報表：“截至目前，咱們在瀾城的合作企業達到 13 家，合作高校 5 所，線上粉絲突破 3 萬人，文創產品月銷售額穩定在 20 萬元以上。接下來，咱們可以考慮向周邊城市拓展，比如先從離瀾城最近的蘇城入手，複製瀾城的推廣模式，逐步實現‘都市非遺聯盟’的目標。”

林墨點點頭：“不過，向周邊城市拓展前，咱們得先鞏固瀾城的成果，完善運營體系和師資團隊，確保有足夠的能力支撐跨城市推廣。另外，還要做充分的市場調研，瞭解蘇城的文化特色和消費習慣，調整推廣策略，不能盲目複製。”

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