星期五的早晨,天剛矇矇亮,強子幾人就已經收拾停當。強子翻出了那套只有在當年參加技能大賽時才穿過的、略顯褶皺的西裝,老趙也換上了一件洗得發白但還算整潔的工裝外套,連胖子都難得地把頭髮梳得服服帖帖。阿梅則準備了一個厚厚的資料夾,裡面裝著營業執照影印件、精心整理的工藝方案、以及他們能想到的所有資質證明。
坐上去往“宏遠機械”的公交車,幾個人都沉默著。窗外的景物飛速後退,每個人都緊抿著嘴唇,手心因緊張而微微出汗。這與在自家廠房裡那種帶著亢奮的自信不同,即將踏入真正大公司的領域,一種無形的壓力籠罩著他們。
“宏遠機械”的廠區比他們想象中還要大。高聳的廠房,整潔的道路,穿著統一工裝匆匆走過的員工,都透著一股規整而強大的氣息。在門衛處嚴格登記後,他們被指引到行政樓的採購部。
接待他們的是採購部的張經理,一個戴著金絲眼鏡、看起來精明幹練的中年人,旁邊還坐著一位姓李的技術工程師。會議室寬敞明亮,光滑的會議桌映照著他們略顯侷促的身影。
簡單的寒暄後,張經理直接切入正題。
“你們的樣品我們技術部評估過了,”李工推了推眼鏡,語氣平和但帶著專業性的審視,“確實不錯,尤其是熱處理工藝,硬度梯度控制得很好,核心強度達標的同時,表面韌性也留有餘量,比我們之前幾家供應商的樣品都要穩定。”
老趙微微挺直了背脊,但沒有說話,只是專注地聽著。
“不過,”張經理話鋒一轉,目光掃過強子他們,“貴司的規模…似乎與我們常規的供應商有些差距。我們這次的需求是五萬套,後續還可能有大額的備件訂單,對產能和穩定的交付能力要求很高。”
壓力瞬間給到了強子這邊。
強子深吸一口氣,強迫自己鎮定下來。他沒有迴避張經理的目光,語氣誠懇而沉穩:“張經理,李工,感謝對我們樣品和技術的認可。您說得對,我們‘強勝’目前規模不大,廠房和裝置可能比不上大廠。”
他話鋒一轉,帶著一種不容置疑的底氣:“但是,我們的優勢在於技術和專注。我們幾個核心成員都是幹了十幾年的一線技術工出身,對工藝的理解和控制,是我們的立身之本。就像李工剛才提到的熱處理,我們知道怎麼用現有的裝置,做出最好的效果。”
他看了一眼老趙,繼續道:“至於產能和交付,我們可以立下軍令狀。五萬套訂單,我們保證按時、按質、按量完成!如果因為我們的原因導致延誤,我們承擔全部責任。我們可以接受更嚴格的驗收標準和更短的賬期,來證明我們的誠意和能力。”
他沒有吹噓,沒有空話,每一句都落在實處,甚至主動提出了更苛刻的條件來換取信任。
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