北京的第一場雪來得猝不及防，鵝毛般的雪花簌簌落下，給整座城市裹上了一層素白。歐陽雪站在格律詩總部的落地窗前，看著樓下被白雪覆蓋的街道，手中握著一杯溫熱的祁門紅茶，茶湯的暖意卻抵不過心底蔓延的微涼。

專利侵權官司勝訴後，聲脈國際果然如丁元英間接提示的那般，並未善罷甘休。短短一週內，歐洲六國的核心經銷商相繼發來解約函，理由出奇一致：“受行業聯盟新規限制，無法繼續銷售非專利授權產品”。明眼人都看得出，這是聲脈國際聯合當地資本搞的渠道封鎖——他們堵死了格律詩在歐洲的線下銷路，想讓剛開啟的市場徹底夭折。

“歐總～，這是最新的渠道報告。”肖亞文推門而入，臉色凝重地將一疊檔案放在桌上，“德國、法國、義大利的經銷商都明確表示不再合作，就連之前意向強烈的西班牙代理商，也突然失聯了。現在我們在歐洲的線下渠道，基本全線癱瘓……。”

歐陽雪接過報告，指尖劃過那些刺眼的“解約”字樣，心臟像是被一隻無形的手攥緊。她深吸一口氣，強迫自己冷靜下來：“聲脈國際的動作比我們預想的更快、更狠。他們不僅想讓我們退出歐洲市場，還想借此製造輿論，讓其他地區的經銷商對我們產生顧慮……。”

“那我們該怎麼辦……？”肖亞文急道，“現在倉庫裡還積壓著一批發往歐洲的訂單，要是不能及時找到新的銷售渠道，損失會非常慘重……。”

歐陽雪沒有立刻回答，而是走到窗邊，看著窗外漫天飛舞的雪花。她的思緒不由自主地飄向了麻栗村，飄向了那個總是能在絕境中指明方向的身影。此刻，她多想給丁元英打個電話，聽聽他的聲音，問問他該怎麼辦。可她知道，自己不能。丁元英已經把格律詩交給了她，她必須學會自己面對困難，自己解決問題。

可心底的思念與依賴，卻像藤蔓一樣瘋狂生長。她想起了丁元英在麻栗村火塘邊講道的場景，想起了他說“弱勢文化的人總想著靠別人拯救，卻忘了自己才是自己的救世主”，想起了他在簡訊裡說“贏的不是官司，是初心”。

“初心……”歐陽雪輕聲呢喃，腦海中忽然閃過一個念頭。聲脈國際封鎖的是線下渠道，可現在是網際網路時代，線上渠道難道不是一條出路嗎？

“肖亞文，你覺得線上直供模式可行嗎……？”歐陽雪轉頭問道。

肖亞文愣了一下，隨即眼前一亮：“線上直供？你的意思是，我們繞開經銷商，直接在歐洲的電商平臺上銷售產品……？”

“沒錯……。”歐陽雪點點頭，眼中重新燃起光芒，“聲脈國際能封鎖線下渠道，卻封不了網際網路。我們可以在亞馬遜、速賣通等國際電商平臺上開設官方旗艦店，直接面向消費者銷售。這樣不僅能避開經銷商的限制，還能降低中間成本，讓消費者得到更多實惠……。”

“可是～，歐總～，線上銷售也面臨很多問題……。”肖亞文冷靜地分析道，“我們沒有線上運營經驗，物流、售後、客服都是難題。而且，聲脈國際在歐洲市場深耕多年，品牌影響力很大，我們的線上店鋪很難在短時間內獲得消費者的信任……。”

“這些問題確實存在，但不是不能解決……。”歐陽雪語氣堅定，“沒有經驗，我們可以學；物流、售後、客服，我們可以組建專業的團隊；品牌影響力不夠，我們可以用產品質量和服務說話。當年格律詩剛起步時，不也什麼都沒有嗎？我們靠著自己的努力，一步步走到了今天。現在，我們有更好的產品，更成熟的技術，我相信，我們一定能成功……。”

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