晨光透過磁器口老茶館的木格窗,落在吳夢琪面前的客戶名單上,紅筆標註的 A 商超、B 文旅、C 集團、區縣供銷社等核心合作方,是這場開放日的關鍵,也是張明和渝州文創一直試圖撬動的根基。指尖劃過一個個名字,吳夢琪拿起手機,指尖懸在撥號鍵上,眼神篤定 —— 這通電話,不僅是發出一份邀約,更是要擊碎渝州文創用渠道規則編織的謊言,讓客戶看清背後的真相。
第一個電話打給 A 商超採購總監李總,電話接通的瞬間,那頭傳來的語氣帶著明顯的遲疑,想來是還被渝州文創那句 “區域獨家代理保護規則” 所牽絆。“李總,我是吳夢琪,冒昧打擾,想邀您參加三天後磁器口非遺工坊的‘非遺匠心溯源之旅’,帶您親眼看看我們的原料溯源、生產工藝,還有真正的重慶非遺品質。” 吳夢琪的聲音溫和卻有力量,直接道明來意。
電話那頭沉默了幾秒,李總才緩緩開口:“吳經理,不是我不給面子,渝州文創那邊放了話,要是我們繼續和你們合作,後續他們旗下的產品供貨優先順序會受影響,商超做渠道的,這點不得不顧慮。” 話語裡滿是無奈,顯然是被渝州文創的渠道施壓拿捏住了痛點。
吳夢琪早料到他的顧慮,不急不躁道:“李總,我懂您的難處,所以今天不僅是邀您參加開放日,還要給您吃顆定心丸。渝州文創說的區域獨家代理,看似佔理,實則他們的渠道覆蓋只有重慶主城 9 區,萬州、涪陵這些遠郊區縣完全是空白,連承諾的渠道返利都連續三個月拖欠,這樣的渠道商,根本撐不起商超的全區域供貨需求。”
她頓了頓,繼續道:“我已經和渝聯商貿的劉總達成戰略合作,他們是重慶本土最大的渠道商,覆蓋主城 + 遠郊 + 周邊區縣全範圍,三天後劉總會親自到場,給大家講清渠道佈局的真相,也會現場和我們簽訂雙渠道保障協議,確保所有合作客戶的供貨優先順序和渠道返利,絕無任何後顧之憂。”
這番話直擊要害,電話那頭的李總明顯動容,沉默片刻後道:“若是劉總真能出面擔保,那我倒要去看看,也想親眼見見你們的非遺工坊到底是什麼樣子。”
“定不讓您失望,我讓助理把邀請函和詳細流程發給您。” 吳夢琪掛了電話,嘴角漾起一絲淺笑,首戰告捷,接下來的邀約,更有底氣。
緊接著致電 B 文旅的王總,相較於李總的顧慮,王總更多的是對產品供貨穩定性的擔憂,畢竟景區伴手禮供貨一旦斷檔,損失的不僅是銷量,還有遊客體驗。“吳經理,渝州文創一直跟我說,你們的聯盟商戶都是小作坊,產能跟不上,還說你們的非遺工藝都是噱頭,實際品控堪憂。” 王總的話裡,帶著被謠言誤導的疑惑。
“王總,耳聽為虛,眼見為實。” 吳夢琪語氣堅定,“三天後的開放日,您可以親自去陳婆婆的檸檬膏工坊、周叔的陳麻花工坊看看,從原料採摘到成品出廠,每一個環節都有溯源記錄,每一批產品都有權威質檢報告,產能方面,聯盟十幾家商戶聯合備貨,完全能滿足景區的供貨需求。而且渝聯商貿會為我們提供專屬物流保障,景區的貨,我們能做到次日達。”
她還特意提及:“我們還為景區設計了專屬的非遺體驗區方案,開放日當天會詳細講解,結合景區的文旅特色,讓非遺產品成為景區的一張名片,這是渝州文創的代工產品根本做不到的。”
王總的興趣被徹底勾起,當即答應:“好,我準時到,倒要看看你們的非遺工坊,是不是真的像你說的那樣。”
給 C 集團的張姐打電話時,倒是格外順利,張姐本就對吳夢琪的團隊十分信任,得知開放日的訊息,一口答應:“吳妹子,我肯定去,不僅我去,我還帶我們集團的行政團隊一起去,好好學學你們的非遺文化,也看看你們的實力,讓那些造謠的人閉嘴。”
最關鍵的,還是區縣供銷社的李主任,張明前腳剛帶著渝州文創的產品樣本去攪局,吳夢琪的邀約,更像是一場正面的求證。電話接通後,李主任的語氣帶著明顯的謹慎:“吳經理,張明昨天剛來過,說你們的渠道投入一直在縮減,還拿了份偽造的報表,說你們後續的供應鏈會出問題。”
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【替身 後悔流 追妻火葬場 人間清醒 舔狗逆襲】
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