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重慶美女銷售的麻辣逆襲_第726章 磁器口探底 洞見致命漏洞(1)

晨霧還未散盡,磁器口的青石板路沾著微涼的水汽,老茶館的銅壺已經咕嘟咕嘟冒著熱氣,陳麻花作坊的面香混著火鍋底料的麻辣味,在巷子裡繞來繞去。吳夢琪和張雯裹著素色外套,裝作閒逛的遊客,沿著嘉陵江邊的小路慢慢走,目光卻始終鎖著巷尾那間掛著 “渝州文創合作代工點” 木牌的小門臉。

這是張明入職渝州文創後主推的代工基地,也是他們能快速對接本地渠道的核心籌碼。前幾日剛穩住 A 商超和 B 文旅的合作,吳夢琪便敏銳察覺,渝州文創雖屢戰屢敗,卻始終能靠著本地渠道攪局,背後定有支撐,而這處代工點,就是關鍵。

兩人走到代工點斜對面的老槐樹旁,藉著樹影的遮擋往裡看,眼前的景象讓張雯倒吸一口涼氣。沒有規整的生產車間,只有幾間打通的民房,地上隨意堆著未拆封的原料袋,麵粉、糖霜混著包裝紙箱堆在一起,幾隻蒼蠅在袋口嗡嗡打轉;操作檯油膩膩的,沒有任何消毒標識,工人穿著便服直接上手揉麵、裝袋,連手套都沒戴;牆角的電子秤歪歪扭扭,旁邊散落著幾張寫著供貨量的紙條,連正式的生產臺賬都沒有。

“這哪是代工點,就是個小作坊。” 張雯壓低聲音,指尖飛快地在手機上拍照,“你看,原料袋上連產地、生產日期都沒有,更別說溯原始碼了,這要是被查,一查一個準。”

吳夢琪眉頭緊鎖,目光掃過作坊裡的每一個角落,眼神冷冽。她早料到渝州文創為了壓成本會偷工減料,卻沒想到會粗糙到這種地步。“不止這些,” 她指著作坊門口停著的兩輛小型貨車,“車身上只印了渝州文創的 logo,沒有配送範圍標識,結合之前的渠道資料,他們的配送只覆蓋重慶主城 9 區,遠郊的萬州、涪陵,還有周邊的江津、合川,根本沒佈局。”

說著,她點開手機裡的渠道返利記錄,遞給張雯看:“你看這幾家區縣渠道商的反饋,渝州文創承諾的季度返利,連續三個月都沒兌現,理由都是資金鍊緊張。張明嘴上說用渠道返利綁住客戶,實則根本沒能力兌現,這就是他們最大的死穴。”

張雯看著照片裡雜亂的生產場景,又翻著渠道商的投訴記錄,恍然大悟:“他們靠低價和虛假承諾搶客戶,可供應鏈和渠道根本撐不起來,這就是紙老虎啊!”

“是紙老虎,但架不住部分客戶被渠道規則綁架,心存僥倖。” 吳夢琪抬手理了理被風吹亂的頭髮,目光望向磁器口深處的陳麻花老作坊,“我們的優勢,從來都不是低價,而是實打實的非遺工藝、完整的原料溯源體系,還有覆蓋全市的渠道網路。既然他們藏著掖著,那我們就把一切攤在陽光下。”

兩人轉身走進旁邊的陳麻花老茶館,找了個靠窗的角落坐下,老闆端來兩碗老鷹茶,茶香醇厚,壓下了心裡的鬱氣。吳夢琪敲著桌面,語氣堅定:“以己之長攻彼之短,辦一場磁器口非遺工坊客戶開放日,把我們的生產流程、原料溯源、渠道佈局全展示出來,讓客戶親眼看看,什麼是真品質,什麼是真渠道。”

“我看行!” 張雯眼睛一亮,立刻拿出筆記本記錄,“開放日就設在周叔的陳麻花工坊和陳婆婆的檸檬膏工坊,這兩家都是老非遺,口碑好。我們可以設原料溯源區、工藝展示區、質檢對比區,把渝州文創的代工產品和我們的非遺產品擺在一起,好壞一眼就能看出來。”

她越說越興奮,指尖在筆記本上飛快遊走:“還要邀請核心客戶和區縣供銷社的人過來,讓他們親眼見、親手摸,比我們說一百句都管用。另外,再請渝聯商貿的劉總過來,他是本地渠道龍頭,由他出面戳穿渝州文創渠道覆蓋不全的真相,說服力十足。”

吳夢琪點頭,接過筆記本補充:“再加一個客戶答疑區,把大家關心的供貨量、物流時效、返利兌現問題,一一解答清楚,當場簽訂渠道保障協議,給客戶吃顆定心丸。時間就定在三天後,趁晨霧散了,陽光正好,讓所有人都看清楚。”

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