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重慶美女銷售的麻辣逆襲_第713章 二次登門 商超鬆口(1)

午後的陽光透過 A 商超總部大樓的玻璃幕牆,在大廳地面投下斑駁的光影。吳夢琪身著一身剪裁得體的白色西裝,手裡緊緊攥著檔案袋,步履沉穩地走了進來 —— 檔案袋裡,是與渝聯商貿簽訂的戰略合作協議原件,還有一份詳細到極致的雙渠道保障方案,這是她此次反擊的底氣,也是撬開 A 商超大門的鑰匙。

有了上次吃閉門羹的經歷,這次她提前透過李總助理預約了時間。前臺撥通內線後,很快便笑著示意:“吳經理,李總在辦公室等您,請跟我來。”

穿過寬敞明亮的辦公區,員工們低頭忙碌,偶爾投來的目光裡帶著好奇 —— 誰都知道,這位鼎盛商貿的吳經理前些天在這裡吃了癟,如今卻敢再次登門,想必是有了十足的底氣。

推開李總辦公室的門,李總正坐在寬大的辦公桌後批閱檔案,抬頭見是她,臉上沒有多餘的表情,只是指了指對面的椅子:“坐吧,吳經理,這次來,是有新的進展?”

吳夢琪沒有絲毫寒暄,直接將檔案袋裡的資料一一擺放在李總面前,最先展開的,便是那份蓋著鼎盛商貿與渝聯商貿鮮紅公章的戰略合作協議。“李總,這是我司與渝聯商貿剛簽訂的戰略合作協議,從今天起,我們正式推出雙渠道保障計劃。”

她的聲音清晰而堅定,目光直視著李總,沒有半分躲閃:“您之前擔心的供貨優先順序、渠道返利問題,現在都能得到徹底解決。渝聯商貿是重慶本地最大的民營渠道商,深耕本地市場二十餘年,物流配送網路覆蓋主城及周邊所有區縣,旗下合作的商超、便利店超過一千家,其渠道實力,想必李總比我更清楚。”

李總的目光落在協議上,瞳孔微微一縮,手指不自覺地撫上那份蓋著雙方法人公章的檔案,神色漸漸變得凝重起來。他在商超行業摸爬滾打多年,自然知道渝聯商貿的分量,那是連全國連鎖商超都要給幾分薄面的本地渠道龍頭,鼎盛能與渝聯達成戰略合作,這超出了他的預期。

吳夢琪沒有停下,繼續展開手中的渠道保障方案,指著上面的條款,逐一講解:“根據協議,渝聯將為 A 商超提供最高級別的供貨優先順序,所有非遺產品的配送由渝聯專屬物流車隊負責,確保 24 小時內到貨,絕不出現斷供情況;同時,渝聯承諾的渠道返利政策,A 商超也能同步享受,返利比例不低於渝州文創給出的條件。”

“不僅如此。” 她翻到方案的後半部分,眼底帶著自信的光芒,“我們的老街味道聯盟匯聚了重慶二十餘家非遺匠人商戶,產品有特色、有文化底蘊,深受遊客和本地消費者喜愛。我們可以為 A 商超打造專屬的非遺產品促銷活動,在商超內設定非遺體驗區,邀請匠人現場展示手藝,既能提升商超的客流量和銷售額,又能豐富商超的文化內涵,這是渝州文創的代工產品永遠無法提供的附加值。”

她拿出一份早已準備好的促銷活動策劃案,上面詳細標註了活動流程、預期效果、客流提升資料:“我們做過市場調研,重慶本地消費者對非遺產品的關注度持續上升,尤其是年輕群體,願意為有文化、有特色的產品買單。只要 A 商超願意合作,我們可以聯動渝聯的渠道資源,在全市範圍內進行宣傳推廣,預計能為商超帶來 30% 以上的客流增長。”

吳夢琪的話,字字句句都落在李總的核心訴求上 —— 供貨穩定、返利優厚、能提升業績。她沒有貶低渝州文創,只是用實打實的協議、詳細的方案、精準的資料,證明鼎盛能提供的,遠比渝州文創更多、更穩、更有價值。

李總沉默著,一邊翻看協議和方案,一邊手指輕輕敲擊桌面,發出 “篤篤” 的聲響,在安靜的辦公室裡格外清晰。他的目光從協議的公章,到渠道保障條款,再到促銷活動策劃,每一個細節都仔細審閱,臉上的表情從最初的凝重,漸漸變得若有所思。

吳夢琪沒有催促,只是安靜地坐在一旁,她知道,李總此刻正在權衡利弊。渝州文創的渠道承諾固然誘人,但鼎盛與渝聯的雙渠道保障,顯然更具優勢,尤其是非遺產品帶來的差異化競爭和客流提升,是 A 商超目前急需的。

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