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重慶美女銷售的麻辣逆襲_第535章 假方案的試探(1)

戰略客戶攻堅組競聘彩排的會議室裡,空調風帶著幾分涼意,卻吹不散空氣中瀰漫的緊繃氣息。長條會議桌一側坐著趙天成指派的臨時評委,另一側則是三位競聘者 —— 李偉、張雯和吳夢琪。投影儀的光束投射在幕布上,李偉正站在臺前,唾沫橫飛地演示著他的競聘方案。

吳夢琪坐在靠後的位置,指尖無意識地摩挲著筆記本封面,目光落在幕布上的瞬間,瞳孔驟然收縮。螢幕上展示的 “戰略客戶拓展三維模型”,赫然是她 weeks 前存放在電腦裡的 “廢稿” 框架 —— 那是她故意設計的假方案,只為防範有人覬覦。

更讓她心頭一沉的是,李偉嘴裡滔滔不絕的 “核心策略”,幾乎原封不動照搬了假方案的內容。“我們要以‘低價滲透’為核心,快速搶佔市場份額,再透過批次採購降低成本……” 他頓了頓,調出一份資料表格,“這是我測算的成本控制模型,透過壓縮供應商利潤空間,可實現單品降價 12%,競爭力十足!”

吳夢琪嘴角勾起一抹不易察覺的冷笑。這個成本控制模型,正是她特意留下的漏洞 —— 她故意忽略了重慶本地老字號商戶的工藝成本特性,強行套用快消品的壓縮邏輯,實際操作中不僅會引發商戶抵制,還可能因原料品質下降觸碰合規紅線。

“李經理,這個成本壓縮比例,是否考慮過供應商的接受度?” 一位臨時評委皺著眉提問,“據我所知,重慶很多非遺商戶對工藝和原料要求很高,大幅壓價可能會影響產品質量。”

李偉眼神閃爍了一下,顯然沒料到會被追問細節,他含糊其辭地回應:“這只是初步測算,後續可以和供應商協商,他們肯定願意為了長期合作讓步。”

吳夢琪心中瞭然,李偉根本沒看懂方案的核心邏輯,只是生硬照搬了文字和表格。她悄悄翻開自己的筆記本,上面記錄著真實方案的核心思路 ——“文化賦能 + 精準分層”,與假方案的 “低價滲透” 截然不同。真實方案裡,她結合重慶地標資源,設計了 “解放碑高階客戶定製服務”“洪崖洞文旅聯名套餐” 等具體落地場景,還附上了聯盟商戶的合作意向書和成本測算細則,每一個數據都有跡可循。

輪到張雯演示時,她的方案中規中矩,側重 “客戶關係維護” 和 “團隊協作最佳化”,雖然沒有太多亮點,但邏輯清晰、可操作性強。演示結束後,張雯回到座位,悄悄用胳膊肘碰了碰吳夢琪,壓低聲音說:“李偉的方案和你之前不小心洩露的那個初稿太像了,而且裡面的成本模型明顯有問題,你沒發現嗎?”

吳夢琪抬眸看她,張雯眼中帶著擔憂,還有一絲瞭然。“我知道。” 吳夢琪輕聲回應,“那是我故意留下的假方案,沒想到他真的拿去用了。”

張雯驚訝地睜大了眼睛,隨即會意地點點頭:“難怪,他剛才被評委追問時根本答不上來。你在正式答辯時可以針對性回應,突出你的方案優勢,讓評委看出他的漏洞。”

吳夢琪微微頷首,心中已有了打算。

最後輪到吳夢琪彩排,她深吸一口氣,走上臺開啟自己的真實方案。幕布上瞬間出現重慶地圖的背景,上面標註著解放碑、洪崖洞、磁器口等多個地標,以及對應的客戶分層和服務策略。“我的方案核心是‘文化賦能 + 精準分層’,” 她的聲音清晰而堅定,“重慶作為文旅名城,戰略客戶的需求不僅是產品本身,更是附加的文化價值和情感體驗。”

她點選滑鼠,切換到 “解放碑高階客戶服務計劃”:“針對金融、奢侈品等高階客戶,我們聯合非遺匠人推出專屬定製服務,比如在洪崖洞舉辦私享品鑑會,將蜀繡、銀器等非遺產品與客戶品牌深度繫結,提升客戶粘性。”

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