重慶機床集團的競標會議室裡,空氣彷彿凝固成了鉛塊。長條會議桌兩端,吳夢琪團隊與周海濤團隊隔岸對峙,評委席上坐著集團高層與採購核心成員,每個人的眼神都帶著審視的銳利。吳夢琪將方案冊輕輕放在桌面,指尖因緊張而微微泛白,但臉上依舊保持著從容的微笑。
周海濤率先登場,他身著筆挺的西裝,手持雷射筆指向投影幕布,語氣自信張揚:“各位領導,我們的方案核心是‘低價高效’—— 在保證產品質量的前提下,報價比市場均價低 8%,同時提供全年 24 小時技術支援,物流配送承諾市區 3 小時達。” 他頓了頓,刻意瞟向吳夢琪,“相比之下,某些方案過於側重所謂的‘文化附加值’,不僅抬高了成本,實際實用性也有待商榷。”
話音剛落,周海濤團隊的成員立刻附和,拿出準備好的成本對比表,反覆強調低價優勢。機床集團的幾位高管頻頻點頭,顯然對價格敏感。吳夢琪心中瞭然,周海濤這是想先入為主,用低價鎖定評委的注意力。
輪到吳夢琪演示時,她沒有急於反駁,而是緩緩點開 PPT,螢幕上瞬間出現洪崖洞吊腳樓紋樣的背景,搭配著蜀繡匠人飛針走線的短影片。“各位領導,我們的方案核心是‘文化賦能 + 品質保障’。” 她的聲音清晰而沉穩,“機床集團作為重慶製造業的標杆,員工福利不僅是物質關懷,更應承載企業文化與地域情懷。”
她點選滑鼠,切換到福利包樣品展示頁:“這是我們為集團定製的非遺福利包 —— 蜀繡掛件繡有集團 LOGO 與建廠年份,磁器口麻花禮盒收錄了機床廠不同時期的老照片,城口臘肉採用傳統工藝醃製,每一款產品都有可追溯的原料來源和質量檢測報告。”
周海濤立刻發難:“吳經理,這些所謂的‘文化附加值’聽起來美好,但實際成本過高,價效比遠不如我們的方案。而且非遺產品缺乏統一標準,質量如何保證?”
“關於成本,我們透過聯盟商戶直供模式,省去中間環節,報價僅比周總團隊高 2%。” 吳夢琪從容回應,調出成本構成表,“這 2% 的溢價,換來的是獨家定製的文化體驗和嚴格的品控 —— 我們與聯盟商戶簽訂了質量承諾書,若檢測出任何劣質原料,全額賠付並承擔違約責任。”
她接著說道:“至於標準化問題,我們聯合重慶非遺協會制定了專屬標準,從原料篩選到生產工藝,每一個環節都有明確規範。” 她播放聯盟商戶的生產現場影片,“大家可以看到,我們的生產車間完全符合食品安全生產標準,非遺工藝與現代管理相結合,既保留傳統風味,又保障質量穩定。”
就在這時,一直沉默的採購副總開口:“吳經理,你之前被公司停職調查的事情,我們有所耳聞。如果我們與你合作,後續會不會因為內部糾紛影響服務?”
這個問題尖銳而直接,顯然是周海濤提前散佈了謠言。吳夢琪心中一凜,隨即平靜回應:“感謝副總關心。所謂的‘停職調查’,是因為有人惡意篡改我的報銷憑證,目前審計部門已經核實真相,我是被冤枉的。” 她拿出手機,展示審計部門的初步核查說明,“而且我一直負責集團的專案對接,所有工作都在正常推進,不會影響後續服務。”
周海濤見狀,立刻補充:“空口無憑,誰知道這是不是緩兵之計?我們團隊穩定性強,不會出現類似的風險。”
“穩定性不能只看表面。” 吳夢琪話鋒一轉,“據我瞭解,周總團隊的非遺產品是外包給小作坊生產的,沒有固定的品控標準。而我們的聯盟商戶都是重慶本地的老字號,有多年的生產經驗和良好的口碑,這才是真正的穩定性保障。”
她頓了頓,拿出一份檢測報告:“這是我們委託第三方機構做的檢測,周總團隊外包產品的部分指標雖然達標,但與我們的產品相比,在原料新鮮度和工藝規範性上仍有差距。”
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