重慶的初夏晴空萬里,來福士非遺體驗館的客流持續火爆,L 牌聯名款的熱銷像一把鑰匙,打開了全國市場的大門。吳夢琪站在辦公室的落地窗前,手裡握著剛收到的全國渠道拓展報告,臉上露出了欣慰的笑容。報告顯示,北京、廣州、成都等城市的合作渠道銷量穩步增長,杭州、南京、武漢等新省份的合作意向也已初步敲定,聯盟的非遺產品即將真正走向全國。
“吳經理,這是杭州和南京的渠道對接方案,你過目一下。” 陳悅拿著厚厚的檔案走進來,臉上帶著興奮,“兩地的大型超市和文旅景區都表達了強烈的合作意願,就等我們敲定具體的鋪貨細節和品控標準了。”
吳夢琪接過方案,快速翻閱起來。杭州的合作方是本地知名的連鎖超市 “華潤萬家”,計劃將聯盟的蜀繡絲巾、竹編擺件等產品納入高階禮品區;南京則對接了夫子廟文旅景區,希望在景區內設立非遺體驗站,結合當地文化推出定製款產品。“方案整體沒問題,但有兩個關鍵點需要注意。” 吳夢琪指著方案上的物流和品控部分,“跨區域物流的時效性和破損率是重中之重,還有品控標準,必須統一執行,不能因為地域差異就降低要求。”
她頓了頓,繼續說道:“我計劃在杭州和南京設立分倉,這樣能縮短物流週期,降低破損風險。同時,組建專門的跨區域品控團隊,每批貨物發出前都要進行抽檢,確保產品質量符合聯盟標準。”
陳悅點點頭,認真記下:“好的,我這就聯絡物流供應商,洽談分倉事宜。不過,設立分倉和組建品控團隊的成本不低,會不會給聯盟帶來資金壓力?”
“這個問題我已經考慮過了。” 吳夢琪拿出一份資金規劃表,“L 牌聯名款的盈利可以覆蓋這部分成本,而且隨著全國渠道的拓展,銷量會持續增長,成本很快就能分攤回來。更重要的是,只有做好物流和品控,才能在全國市場站穩腳跟,贏得長期信任。”
接下來的日子裡,吳夢琪全身心投入到全國渠道的深化拓展中。她先是帶隊前往杭州,與華潤萬家的採購團隊進行面談。對方提出,希望聯盟能結合杭州的西湖文化,推出專屬定製款產品,比如在蜀繡絲巾上繡制西湖十景,在竹編禮盒上雕刻蘇堤春曉的紋樣。
“這個提議非常好!” 吳夢琪當場表示贊同,“我們可以組建專項設計小組,結合杭州的地域文化和你們的銷售需求,打造差異化產品。同時,我們會在產品包裝上標註‘重慶非遺 × 杭州文旅’的聯名標識,提升產品的文化附加值。”
為了確保定製款產品的品質,吳夢琪特意邀請杭州的文化專家參與設計,還組織聯盟的匠人前往杭州實地考察,感受西湖文化的韻味。張婆婆帶著徒弟們反覆除錯針法,將西湖的煙雨朦朧透過蜀繡的虛實針呈現出來;竹編匠人王師傅則研究蘇堤的建築結構,將其融入竹編的編織紋路中,每一個細節都力求完美。
與此同時,南京的合作也在同步推進。夫子廟文旅景區希望聯盟能在景區內設立非遺體驗站,讓遊客現場體驗蜀繡、竹編等技藝,同時銷售定製款產品。吳夢琪帶領團隊多次前往南京,考察體驗站的選址和佈局,結合景區的客流特點,設計了 “體驗 + 銷售” 的一體化模式。
“體驗站的位置選在夫子廟的核心區域,這裡人流量大,而且文化氛圍濃厚。” 吳夢琪指著選址圖,“我們會設定蜀繡、竹編、銀器三個體驗工位,安排聯盟的匠人輪流駐場,同時陳列定製款產品,遊客體驗完技藝後,可以直接購買心儀的產品,形成消費閉環。”
然而,跨區域拓展的過程並非一帆風順。首先遇到的是物流難題,重慶到杭州、南京的運輸距離較遠,部分易碎產品在運輸過程中出現了輕微破損,雖然比例不高,但還是引起了合作方的擔憂。“吳經理,這些破損產品雖然不影響使用,但會影響消費者的購買體驗,我們希望能儘快解決這個問題。” 華潤萬家的採購負責人在電話里語氣誠懇。
吳夢琪立刻組織團隊召開緊急會議,商議解決方案。“我們可以升級包裝,在現有包裝的基礎上增加防震緩衝層,對於易碎的銀器產品,採用定製的泡沫模具進行固定。” 周子昂提議道。
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