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重慶美女銷售的麻辣逆襲_第379章 三方共贏的 “模式固化”(2)

趙磊笑著調侃:“小吳經理,這 10 萬元獎勵你肯定能拿到!現在已經對接了北京、廣州、成都三個省份,接下來上海展會後,肯定能拓展更多。到時候,我們的聯盟就能真正走向全國了。”

協議條款解讀完畢,現場響起熱烈的掌聲。大家對協議內容都非常滿意,沒有提出任何異議。吳夢琪讓工作人員給每個人發放正式協議,大家拿起筆,鄭重地簽下自己的名字。當最後一位商戶簽下名字時,吳夢琪舉起協議,激動地說:“從今天起,我們三方就正式繫結為利益共同體了!希望我們能齊心協力,共同把‘老街味道聯盟’做大做強,讓重慶的非遺味道傳遍全國。”

趙磊也站起身,感慨道:“以前我做渠道,總擔心找不到好產品;現在有了你們,產品有保障,銷量也起來了,這才是真正的共贏。以前只是簡單的供貨關係,現在透過協議繫結,我們成了一家人,以後我會把聯盟的產品當成自己的產品來推廣。”

吳夢琪補充道:“未來我們還要打造‘重慶非遺伴手禮’的區域品牌,讓更多商戶跟著受益。等聯盟規模擴大了,我們可以吸納更多重慶本土非遺商戶加入,整合更多資源,讓重慶的非遺文化透過商業的方式發揚光大。”

簽約儀式結束後,吳夢琪組織大家召開了首次 “三方共贏推進會”,明確了接下來的工作重點:

第一,趙磊負責在一個月內,將重慶區縣 200 家門店的促銷活動升級,推出 “買三送一”“滿 100 減 20” 等力度更大的活動,衝擊月銷售額 100 萬元的目標;同時,對接全國快消渠道聯盟的其他省份渠道商,爭取在上海展會前再敲定 2-3 個省份的合作。

第二,聯盟商戶負責擴大生產規模,尤其是跨區域定製化產品的產能,確保能滿足全國渠道的訂單需求;同時,持續最佳化產品配方,根據北京、廣州、成都等試點渠道的反饋,進一步提升產品適配性。

第三,聯盟運營方負責對接上海快消品展會的籌備工作,打造 “非遺 + 全國渠道” 的主題展位,吸引更多渠道商合作;同時,最佳化供應鏈管理,與重慶糧油集團、渝冷物流協商,提前鎖定原料價格和物流費用,為全國渠道拓展做好成本控制。

推進會結束後,三方立刻行動起來。趙磊當天就召集區縣門店老闆開會,宣佈了新的促銷活動和激勵政策,門店老闆們積極性高漲,紛紛表示會全力推廣聯盟產品。商戶們也開始擴大生產,周叔的麻花工坊新增了兩條生產線,火鍋底料商戶在萬州的第二家車間也加快了投產進度。

吳夢琪則帶著團隊投入到上海展會的籌備中。她設計了 “非遺工藝展示區”“跨區域產品體驗區”“合作洽談區” 三大板塊,計劃邀請蜀繡匠人、麻花師傅、銀器匠人現場演示工藝,讓渠道商直觀感受產品特色;同時,準備了詳細的合作方案,包括全國統一供貨價、物流時效、營銷支援等,確保與渠道商的合作能快速落地。

一週後,重慶區縣渠道的銷售資料傳來喜報:月銷售額突破 85 萬元,距離 100 萬元的目標僅差 15 萬元。趙磊信心滿滿地說:“照這個勢頭,下個月肯定能突破 100 萬!到時候,我就能拿到 2% 的額外分成,大家也能跟著受益。”

全國渠道方面,趙磊又對接了深圳、杭州兩個省份的渠道商,對方對聯盟的非遺產品和共贏模式非常感興趣,約定在上海展會現場簽訂合作協議。吳夢琪也收到了上海快消品展會組委會的通知,他們為聯盟安排了核心區域的展位,還邀請吳夢琪作為 “本土特色品牌代表” 做主題演講。

看著三方齊心協力、共同推進的景象,吳夢琪心中充滿了成就感。她知道,《長期共贏協議》的簽訂,不僅固化了三方的合作關係,更為聯盟的長遠發展奠定了堅實基礎。以前的合作可能會因為利益分配、權責不清產生矛盾,現在有了協議的保障,三方可以心往一處想、勁往一處使,共同應對市場挑戰。

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