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重慶美女銷售的麻辣逆襲_第306章 星光天地的招商洽談(1)

清晨九點的觀音橋商圈,已褪去了昨夜的喧囂,晨光透過高樓間隙灑在星光天地的玻璃幕牆上,折射出冷冽的光澤。吳夢琪站在商場正門前,手裡提著一個定製的竹編樣品箱,箱內整齊碼放著聯盟商戶的核心產品 —— 蜀繡火鍋禮盒外裹著藍印花布,銀器吊腳樓書籤襯在絲絨托盤裡,陳麻花非遺禮盒的側面印著磁器口青石板路的線描圖案,每一件都透著精心準備的誠意。

她提前十分鐘抵達,卻沒想到招商總監陳曼已在一樓大廳等候。今天的陳曼換了一身米白色職業套裝,搭配珍珠耳釘,少了幾分昨日峰會上的焦灼,多了幾分商場管理者的沉穩。看到吳夢琪手裡的竹編箱,她眼中閃過一絲驚喜:“吳經理倒是會選容器,這竹編箱子本身就很有本土特色。”

“這是我們聯盟竹編匠人王爺爺的手藝,” 吳夢琪笑著開啟箱子,“特意選了能體現重慶非遺的容器,也算是提前讓您感受下商戶們的手藝。” 兩人並肩走進電梯,陳曼按下 “12 樓招商部” 的按鈕,電梯鏡面映出兩人的身影,空氣中瀰漫著淡淡的咖啡香氣 —— 那是從招商部方向飄來的。

星光天地招商部的辦公室採用開放式佈局,落地窗外正對著觀音橋步行街,遠處的嘉陵江如一條碧綠的絲帶蜿蜒流淌。陳曼的專屬洽談室在辦公室最內側,推門而入,首先映入眼簾的是牆上懸掛的 “星光天地樓層規劃圖”,負一樓的區域被紅色馬克筆圈出,旁邊標註著 “待規劃特色區域”。

“請坐,嚐嚐我們行政部剛煮的重慶本地咖啡豆。” 陳曼示意吳夢琪坐在沙發上,親手遞來一杯咖啡,“昨天圓桌環節結束後,我跟團隊開會到半夜,一致覺得你們聯盟的資源很適合我們的‘重慶特色館’計劃。” 她指著規劃圖上的紅色區域,語氣認真起來,“我們打算在負一樓打造一個沉浸式的本土文化體驗區,既要有能吸引客流的特色商鋪,也要有能提升商場文化調性的非遺展示,最終目標是把這裡做成觀音橋商圈的‘本土文化打卡點’。”

吳夢琪放下咖啡杯,將樣品一一擺放在茶几上。她先拿起蜀繡火鍋禮盒,開啟盒蓋 —— 裡面的火鍋底料被分裝在六個磨砂玻璃小罐裡,罐身印著不同的蜀繡紋樣,分別對應 “老重慶牛油”“清油菌湯” 等六種口味,禮盒底層還藏著一幅迷你蜀繡掛件,繡的正是星光天地的建築輪廓。“這是我們為高階商場定製的禮盒款,” 她指著玻璃罐解釋,“每罐底料都是小份裝,適合遊客購買品嚐,蜀繡掛件則能作為伴手禮留存,增加產品的記憶點。”

陳曼拿起蜀繡掛件,對著光仔細檢視針腳:“工藝確實精緻。不過我們的‘重慶特色館’需要的是能落地經營的商鋪,不是單純的禮盒銷售。” 她話鋒一轉,提出核心需求,“目前計劃引入 10 家有代表性的本土商戶,涵蓋非遺手作、特色食品、文創產品等品類。你們聯盟有 63 家商戶,能不能在 3 天內推薦 10 家符合要求的?另外,考慮到本土商戶的經營壓力,我們可以把租金降到普通商鋪的 85%,但有個條件 —— 入駐商戶每月必須配合商場做 2 場體驗活動,比如蜀繡教學、手工糖製作演示這類,既能吸引客流,也能豐富特色館的內容。”

這個需求完全在吳夢琪的預料之中。她立刻點頭:“3 天內我一定把商戶名單和對應的體驗活動方案交給您。不過有個不情之請 —— 入駐商戶大多是小本經營,缺乏線上宣傳資源,希望商場能提供公眾號、影片號等宣傳支援,比如定期推送‘非遺匠人故事’,或者在商場入口的 LED 屏播放商戶的製作過程,這樣既能為特色館引流,也能幫助商戶提升知名度。”

陳曼沒有立刻回答,而是拿起陳麻花非遺禮盒,開啟包裝 —— 裡面的麻花被分成獨立小袋,每袋包裝上都印著一句重慶方言諺語,比如 “巴適得板,安逸慘了”。“你們的產品細節做得很到位,” 她笑著說,“線上宣傳的需求我們可以滿足,畢竟特色館火了,對商場整體客流也有好處。我們可以在公眾號開設‘重慶特色館’專欄,每週推一篇匠人故事,影片號則可以拍攝‘商戶日常’短影片,提前為特色館預熱。”

得到肯定答覆,吳夢琪心裡鬆了口氣。她繼續介紹銀器吊腳樓書籤:“這款書籤是銀器匠人張師傅的作品,除了現有的吊腳樓款式,還能根據商場需求定製 —— 比如在書籤上刻上‘星光天地’的 logo,作為商場會員的專屬贈品,或者搭配特色館的消費滿贈活動。”

陳曼接過書籤,用指尖感受著金屬的質感:“這個可以作為特色館的‘隱藏福利’。我們計劃針對會員推出‘消費滿額贈非遺手作’的活動,銀器書籤正好符合需求。不過後續需要張師傅配合批次生產,你們能協調嗎?”

“完全可以!” 吳夢琪立刻回應,“張師傅的工作室有 5 名徒弟,每月能生產 2000 件左右的銀器製品,要是訂單量增加,還能臨時擴招工人,保證供應時效。而且我們聯盟有專門的品控團隊,會全程監督生產過程,確保每件產品都符合商場的品質要求。”

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