重慶的冬陽總算掙脫了雲層，把山城步道老茶館的青石板曬得暖融融的。吳夢琪踩著光影走進茶館時，楊崇德已經坐在靠窗的老位置，搪瓷杯裡泡著的老鷹茶冒著嫋嫋熱氣，杯沿還沾著圈淺褐色的茶漬 —— 那是老爺子喝了幾十年的老杯子，杯身上 “重慶老字號協會” 的字樣早已磨損，卻透著股歲月沉澱的厚重。
“丫頭，快來坐。” 楊崇德抬頭看見她，佈滿皺紋的臉上露出笑容，指了指對面的竹椅。吳夢琪剛坐下，就見老爺子從隨身的布包裡掏出個東西 —— 是本泛黃的牛皮紙筆記本，封面上用鋼筆寫著 “銷售心得” 四個字，筆鋒遒勁，邊角卻磨得發毛，顯然被翻閱過無數次。
“這本子跟著我四十多年了，從跑街推銷重慶沱茶開始，到後來做老字號供應鏈，裡面記的都是我踩過的坑、悟到的理。” 楊崇德把筆記本推到吳夢琪面前，指尖輕輕摩挲著封面，像是在觸碰一段段過往，“現在我退休了，用不上了，傳給你，比放在我抽屜裡積灰強。”
吳夢琪雙手接過筆記本，指尖觸到粗糙的紙頁，竟有些發燙。她小心翼翼地翻開，裡面的字跡從青澀到沉穩，記錄著密密麻麻的文字，有的地方還貼著泛黃的便籤，畫著簡單的客戶畫像圖。最前面一頁，用紅筆寫著 “銷售三原則”，字跡工整有力：“選好料、控火候、防亂料”。
“這‘三原則’，是我摔了三次大跟頭才總結出來的。” 楊崇德呷了口老鷹茶，緩緩說起往事。“我剛做銷售那會兒，二十出頭，眼高手低，總想著找‘大客戶’賺快錢。有次遇到個自稱‘能拿下重慶半數茶館訂單’的經銷商，我沒核實他的資質就簽了合同，結果他把我們的沱茶換了包裝，摻著碎末賣，砸了咱們的招牌。” 老爺子嘆了口氣，“那就是沒‘選好料’—— 優質資源不是看名頭大，是看人品、看口碑，就像你們聯盟選商戶，得守住‘傳統工藝、良好口碑’的底線，不然再大的單子也會變成燙手山芋。”
吳夢琪點點頭，想起之前拒絕 “王記麻花鋪” 的事 —— 當時王磊託了親戚說情，可他的麻花用機器壓製，還曾因過期原料被投訴，要是為了人情放寬標準，說不定會像楊老說的那樣，砸了 “老街味道聯盟” 的招牌。她在筆記本上輕輕圈出 “選好料” 三個字，旁邊批註：“商戶如客戶，品質為根，口碑為魂。”
“再說說‘控火候’。” 楊崇德又道，“十年前，我對接重慶一家老酒廠，想幫他們拓展省外市場。當時酒廠老闆急著回款，讓我三個月內必須簽下五個省的經銷商。我硬著頭皮跑，可剛談下兩個省，就發現經銷商壓價太狠，酒廠根本沒利潤。後來我才明白，做銷售像熬火鍋，得等牛油熬化了、香料出味了再下菜，急不得。” 他看著吳夢琪，眼神里滿是期許，“你們聯盟現在想拓展省外市場，別想著一下子鋪太多客戶，先選兩三個重點地區，把品質和服務做紮實，等客戶認可了，再慢慢擴大範圍，這就是‘控火候’—— 時機不到，再急也沒用；時機到了，才能事半功倍。”
吳夢琪想起之前跟楊老提過，想把聯盟產品推薦給西部製造業博覽會上認識的省外企業，當時還想著儘快簽下幾家大客戶，現在聽老爺子這麼一說，才意識到自己太心急了。她拿出手機，調出之前整理的省外企業名單，在上面標註：“先篩選上海、成都兩家重點企業，深入調研需求後再製定方案。”
“最後這條‘防亂料’，你最近應該深有體會。” 楊崇德的語氣沉了沉，“職場就像火鍋宴，有人給你加鮮菜，也有人給你丟髒東西。我年輕時，有次跟同事一起競標，他偷偷改了我的報價單，差點讓我丟了訂單。後來我就養成習慣，重要檔案加密備份，跟客戶溝通時留好記錄，不給別人鑽空子的機會。” 他看著吳夢琪，眼神里帶著關切，“你這一路，遇到的‘亂料’不少 —— 李偉偷資料、張莉造謠言，以後拓展大企業客戶，打交道的人更復雜，得更小心。比如跟客戶談合作，重要條款一定要寫進合同，對接關鍵人物時最好有第三人在場，別讓人家抓住你的把柄。”
吳夢琪想起之前張莉偽造聊天記錄、李偉篡改物流資訊的事，要是當時沒有及時收集證據，後果不堪設想。她在筆記本上寫下：“重要檔案加密，溝通記錄存檔，合同條款細化”，心裡暗暗記下楊老的提醒。
兩人聊著，茶館老闆端來一盤剛出爐的紅糖餈粑，外皮金黃酥脆，裹著厚厚的黃豆粉。“丫頭，嚐嚐，這是用老手藝做的，跟你聯盟裡的商戶一樣，都是用心的好東西。” 楊崇德拿起一個遞給她，“做銷售跟做餈粑一樣，得用心。你之前給機床集團做的福利包，加了老照片復刻卡、非遺體驗，就是用心了，所以客戶才認可你。”
吳夢琪咬了一口餈粑，甜香裡帶著糯米的軟糯，忽然想起楊老之前說的 “量身定製”。“楊老，您之前說拓展大企業客戶要‘量身定製’，具體該怎麼做呢？” 她問道。
甘琪原打算隨便找個正常男人嫁了！相親那天陰差陽錯坐到孟彥的座位前。短短一個小時的交流，二人民政局閃了婚。
陰差陽錯和首富繼承人“試婚”中磨合出真愛！
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“孟先生，新聞里這個大老闆，好像前幾天跟你在樓下吃餛飩的朋友。”
“孟先生，你送的這條10塊錢的項鏈，怎麼跟視頻里的最新款的奢侈品一模一樣？”
“快來看，這女明星的緋聞金主，和你的後腦勺好像啊。”
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主角：宋星冉楚少珩宋星冉
【八十年代+軍婚+靈泉空間+穿越逆襲+虐渣+先婚後愛+養崽日常】
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工資月月上交！
婆家一家都老實本分！
原主這作精眼睛被屎糊了，對男主嫌東嫌西，對婆家破口大罵。
還把男主的工資月月倒貼給缺德娘家！
最後鬧到部隊離婚！
書中小白花女主正等着原主離婚好上位呢！
原主呢？離婚後二嫁老光棍被家暴死！
穿來的宋星冉表示，離婚那是不可能的！
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小白花女主想搶她老公，別說重生一次，重生兩次都沒用！
後來那看似禁慾的軍官老公，一次次將她寵上了天！抵着她唇畔深情道，
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前夫後悔不已，糾纏不清，一聲“婉婉”喊得真心切。
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