首頁/重慶美女銷售的麻辣逆襲/第269章 老照片里的情懷殺(2)
重慶美女銷售的麻辣逆襲_第269章 老照片里的情懷殺(2)

她展示了泡菜壇的設計圖 —— 壇身上印著機床廠的廠徽和 “匠心傳承” 四個字,旁邊還有孩子手繪的機床圖案。“老員工可以帶著孩子,講講自己在廠裡的故事;新員工能透過這樣的活動,更快融入集體。就像陳婆婆說的,老壇泡菜越泡越香,機床廠的情誼也越久越濃。”

臺下響起了掌聲,這次的掌聲比之前更熱烈,也更真誠。劉敏擦了擦眼角的淚水,站起身說:“各位評委,我必須說,這份方案不僅考慮到了員工的物質需求,更照顧到了我們的情感需求。我父親要是還在,肯定會為這樣的方案感到驕傲。機床廠走過近六十年,靠的就是‘團結、奮進、匠心’的精神,而吳經理的方案,正是把這種精神融入了福利包,講到了我們心坎裡。”

李偉坐在臺下,看著這一切,心裡徹底沒了底氣。他的低價套餐裡,只有冰冷的產品和數字,而吳夢琪的方案裡,卻裝滿了溫度與記憶。他終於明白,自己輸的不是價格,而是對客戶的用心 —— 他只看到了訂單的金額,卻忽略了客戶真正在意的東西。

“除了這些,我們還會在福利包里加入‘機床廠奮鬥歷程’手繪長卷。” 吳夢琪繼續介紹,“長卷上會用漫畫的形式,展現機床廠從建廠到現在的重要節點,比如第一次接到海外訂單、第一次完成技術革新、第一次獲得國家級榮譽等。員工可以把長卷掛在家裡,讓孩子從小了解父母工作的意義,也讓更多人知道重慶製造業的輝煌歷史。”

她還展示了手繪長卷的初稿,上面的機床廠大門、車間場景、員工活動都畫得生動有趣,細節裡滿是重慶的地域特色 —— 比如廠門口的老槐樹、車間外的嘉陵江景色,甚至還有員工食堂裡的重慶小面視窗。“這些細節都是根據老員工的回憶繪製的,確保真實還原當時的場景。” 吳夢琪說,“我們希望這份福利包,不僅是一份食品和周邊,更是一份能珍藏的記憶載體。”

評委們紛紛點頭,機床集團的副總放下筆,對身邊的人說:“這份方案有溫度、有情懷,還能傳承企業文化,比單純的低價套餐有價值得多。” 另一位評委則補充道:“而且聯盟的品質有保障,資質齊全,跟他們合作,我們放心。”

吳夢琪看著臺下認可的目光,心裡滿是感慨。她想起為了收集這些老照片,自己跑了三趟三峽博物館,跟館長軟磨硬泡才借來;想起為了瞭解老員工的故事,在機床廠家屬院蹲了一週,每天陪著老人們聊天;想起熬夜修改手繪長卷的細節,只為還原最真實的機床廠場景。這些付出,此刻都有了回報 —— 不是因為贏了競標,而是因為她用真誠和用心,打動了客戶,也守護了那些值得被尊重的記憶。

“各位評委,” 吳夢琪的聲音再次響起,帶著幾分堅定,“我知道,福利包的價格比李經理的高,但我相信,真正有價值的福利,不是用低價換來的,而是用品質和情懷打造的。機床廠的員工為重慶的製造業付出了青春和汗水,他們值得擁有一份有溫度、有記憶的福利包,而我們聯盟,願意用最真誠的匠心,為他們打造這份專屬的禮物。”

她的話音落下,臺下的掌聲再次響起,這次的掌聲持續了很久,彷彿要將會議廳裡所有的質疑和緊張都驅散。李偉低著頭,再也沒有了之前的囂張;王強坐在角落,臉色複雜,卻不得不承認,吳夢琪的方案,確實無可挑剔。

吳夢琪站在講臺上,看著大螢幕上那些泛黃的老照片,心裡忽然明白 —— 職場裡的競爭,從來不是誰的價格更低,而是誰更懂客戶的需求,誰更願意為這份需求付出真心。而那些藏在老照片裡的情懷,那些融在方案裡的溫度,正是她在這場競標中,最珍貴的 “武器”。

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