首頁/重慶美女銷售的麻辣逆襲/第221章 研討會的精彩發言(1)
重慶美女銷售的麻辣逆襲_第221章 研討會的精彩發言(1)

重慶環球金融中心的會議室內,空氣裡飄著淡淡的咖啡香,長條桌旁坐著公司總部的高管與各部門負責人。吳夢琪抱著筆記型電腦站在投影幕前,指尖微微發涼 —— 她懷裡的 U 盤裡,不僅存著 “特色渠道未來規劃” 報告,還夾著榮昌夏布工坊的合作意向書、線上商城的原型設計圖,這些都是她熬了三個通宵,跑遍重慶非遺工坊和技術公司才敲定的 “硬貨”。

“接下來,由銷售三部吳夢琪經理彙報特色渠道規劃。” 主持人話音剛落,全場目光齊刷刷落在她身上。吳夢琪深吸一口氣,點開 PPT,第一頁畫面便讓在場人眼前一亮 —— 背景是沸騰的重慶老火鍋,紅油翻滾間浮著花椒、辣椒,標題 “重慶味道,越煮越香” 用燙金字型印在中央,旁邊配著周叔捶粉、陳婆婆熬涼糕的手繪插畫。

“各位領導好,我今天想用重慶火鍋來比喻特色渠道的拓展。” 她的聲音帶著重慶姑娘特有的爽朗,打破了會議室的嚴肅氛圍,“火鍋要好吃,得有好鍋底 —— 咱們的‘老街味道聯盟’就是鍋底,由 18 家重慶老字號商戶組成,手工製作的酸辣粉、涼糕就是最地道的‘底料’;而企業客戶是‘食材’,非遺產品、線上商城則是‘蘸料’,只有鍋底夠香、蘸料夠味,才能讓客戶吃得滿意,願意常來。”

臺下傳來幾聲輕笑,總部營銷總監放下手裡的筆,身體微微前傾,顯然被這個比喻吸引。吳夢琪趁熱打鐵,切換到資料頁:“去年中秋,聯盟完成 2860 份禮盒訂單,覆蓋 12 家企業,利潤突破 45 萬元,佔部門總利潤的 30%。其中,重慶機床集團的‘懷舊款禮盒’復購率達 60%,汽車零部件公司還追加了 300 份員工福利訂單。”

她點選滑鼠,調出一段短影片 —— 畫面裡,榮昌夏布工坊的匠人正用古老的織布機編織布料,經緯交錯間,洪崖洞吊腳樓的紋樣漸漸成型。“這是我們即將拓展的非遺品類。” 吳夢琪指著螢幕,“已和 3 家非遺工坊簽訂合作意向書,計劃將夏布用於禮盒包裝,把銅梁龍燈紋樣印在麻花禮盒上。這樣一來,企業福利不僅是食品,更是能帶走的重慶文化,溢價空間能提升 25%。”

“成本怎麼控制?” 財務總監突然提問,語氣帶著審視,“非遺產品原材料價格高,要是客戶不買賬,反而會增加庫存壓力。”

“您問得很關鍵。” 吳夢琪早有準備,點開成本核算表,“我們採用‘小批次試產 + 定製化預售’模式,先按企業需求生產 50-100 份樣品,客戶確認後再批次製作。比如上個月給星雲互聯做的夏布禮盒樣品,成本比普通禮盒高 15%,但客戶願意接受這個溢價,還追加了 200 份訂單。另外,我們和非遺工坊簽訂了保底收購協議,原材料價格波動不會超過 8%,風險可控。”

財務總監點點頭,沒再追問。吳夢琪繼續彙報,調出線上商城的原型圖 —— 頁面設計充滿重慶元素,頂部是李子壩輕軌穿樓的動態畫面,左側分類欄標註著 “老字號專區”“非遺手作”“企業定製”,甚至還有 “匠人直播” 入口。“線上商城預計投入 4.5 萬元搭建,半年內可透過訂單分成收回成本。” 她指著 “定製專區” 解釋,“企業客戶能線上選擇產品組合、上傳 LOGO,還能預約周叔、陳婆婆等匠人直播製作過程,增強員工的參與感。”

彙報接近尾聲時,吳夢琪拿出最後一張 PPT,標題是 “讓重慶老味道走出巷子”。“聯盟不僅是銷售渠道,更是在守護重慶的老手藝。” 她的聲音柔和了些,“周叔捶粉捶了三十年,陳婆婆熬涼糕的手藝傳了三代,這些老手藝不該被遺忘。我們想透過特色渠道,讓更多人吃到正宗的重慶味道,也讓匠人們靠手藝過上好日子。”

會議室裡安靜了幾秒,隨即響起熱烈的掌聲。總部總經理率先開口:“這個規劃有情懷、有資料、有落地路徑,我很認可。50 萬元啟動資金,當場獲批,下週由財務部門撥付,重點用於非遺合作和線上商城搭建。”

吳夢琪心裡一陣激動,眼眶微微發熱。她鞠躬道謝時,瞥見坐在後排的王強臉上露出難得的笑容,而李偉則死死盯著桌面,手指在桌下攥成了拳,張莉的臉色也難看到了極點 —— 顯然,這個結果遠遠超出了他們的預期。

研討會結束後,高管們陸續離開,不少部門負責人主動過來交換名片。“吳經理,你們的非遺禮盒能不能給我們部門留 100 份?” 行政部總監笑著說,“下次員工生日會,我想用這種有特色的福利。” 吳夢琪一一應下,把需求記在筆記本上,心裡滿是成就感。

剛走出會議室,手機就震動起來,是楊崇德發來的微信:“丫頭,聽說你在會上表現很棒,50 萬啟動資金批下來了,值得慶祝!不過記住,資金到位後一定要管好賬目,每一筆支出都要留憑證,和商戶、工坊的合作合同要明確權責,避免被人鑽了空子。”

。氣底的行前是終始,援支的人慶重老位這 —— 角挖的鏈應供產特州渝對應起一陪又,時機危館茶老;段時播直調協站軌輕絡聯幫老楊,時況狀發突鏈應供前之起想,機手下放 ”。題問出不證保,核稽務法請會也同合,進跟步同門部務財讓會目賬,的著記會我,老楊您謝謝“:覆回。暖一裡心琪夢吳,醒提的老楊著看

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