會議室桌面上攤著的 “企業福利需求調研表” 還帶著印表機的餘溫,表格裡密密麻麻記錄著 10 家企業的員工構成、福利預算和偏好 —— 這是她上週跟著楊老跑遍重慶企業採購聯盟,熬夜整理出來的成果。她指尖劃過 “傳統制造業” 那欄,紅色熒光筆標註的 “價效比優先” 四個字格外醒目,忽然想起重慶機床集團老技師們佈滿老繭的手,“他們要的不是花裡胡哨的包裝,是實在的好東西”。
“先拆資料。” 吳夢琪開啟 Excel,把 10 家企業按 “行業型別” 分成兩列。左邊是重慶機床集團、某汽車零部件公司等 5 家傳統制造業,右邊是星雲互聯、智創科技等 5 家網際網路公司。她盯著螢幕上的柱狀圖,差異一目瞭然:製造業的福利預算集中在 50 - 80 元 / 份,員工反饋裡 “價格合理”“實用性強” 的關鍵詞佔比 62%;而網際網路公司的預算普遍在 80 - 120 元 / 份,“個性化”“高顏值”“社交屬性” 的需求佔比超 70%。
“難怪上次給星雲互聯做盲盒套餐時,他們特別強調要印員工 ID。” 吳夢琪恍然大悟,翻出之前的客戶反饋記錄 —— 星雲互聯的年輕員工在評論區說 “拆到印著自己名字的禮盒,比收到現金還開心”,而機床集團的老員工則更關注 “禮盒裡的酸辣粉能不能放久點”。她突然有了主意,在筆記本上寫下 “禮盒分類方案”:經典款主打傳統制造業,以 “高性價比 + 實用” 為核心,比如用簡約的牛皮紙包裝,裡面搭配周叔的酸辣粉、陳婆婆的涼糕等耐存放的老字號產品;網紅款針對網際網路公司,採用透明禮盒設計,加入 “盲盒元素”,除了特色零食,還附贈重慶網紅景點打卡券和定製貼紙。
剛把方案框架搭好,會議室門被推開,企業採購聯盟的張秘書端著兩杯茶走進來:“吳經理,楊老讓我把這幾家企業的補充資料給你送過來,都是剛更新的員工福利需求。” 她把資料放在桌上,指著其中一份說:“這家重慶汽車零部件公司,採購經理趙剛昨天特意跟我提,說想找能做定製福利的供應商,你可以重點對接下。”
吳夢琪趕緊翻開資料,重慶汽車零部件公司的員工構成裡,30 - 45 歲的技術工人佔比 75%,福利預算 80 元 / 份,需求欄裡寫著 “希望結合汽車行業元素,讓員工有歸屬感”。“這正好能歸到經典款裡,稍微加些定製化設計就行。” 她心裡盤算著,立刻拿出手機給趙剛打電話。
“喂,趙經理您好,我是鼎盛商貿的吳夢琪,從企業採購聯盟那邊拿到您的聯絡方式。” 她刻意放慢語速,讓聲音裡帶著重慶姑娘的爽朗,“我們最近做了份企業福利需求調研,發現貴司的員工以技術工人為主,特意想跟您聊聊定製福利的事。”
電話那頭沉默了兩秒,傳來略帶沙啞的男聲:“哦,福利採購啊,我們之前合作的供應商總做些華而不實的東西,你們能做不一樣的?”
“趙經理,您放心,我們的禮盒裡都是磁器口、十八梯的老字號產品,比如周叔手工捶的酸辣粉,陳婆婆熬的紅糖涼糕,都是老重慶味道。” 吳夢琪趕緊補充,“而且我們可以根據貴司的需求定製,比如在禮盒上印你們公司的 LOGO,或者加些汽車零件的圖案,讓員工覺得這是專屬福利。”
這話似乎戳中了趙剛的心思,他的語氣緩和了些:“聽起來還不錯。這樣吧,你下週一帶份樣品過來,咱們當面聊,順便看看你們的方案。”
“太謝謝您了!” 吳夢琪激動得差點站起來,“我下週一準時到,樣品我會提前準備好,保證都是新鮮做的。”
掛了電話,吳夢琪立刻把重慶汽車零部件公司的資料單獨整理出來,在 “經典款禮盒” 方案里加了 “汽車元素定製”:禮盒封面印上該公司的生產線剪影,裡面附贈 “員工家屬開放日” 邀請函 —— 趙剛在資料裡提過,公司想增強員工歸屬感,這個設計剛好能呼應需求。她又給周叔發微信,讓他下週準備幾份印著汽車零件圖案的酸辣粉包裝,周叔很快回復:“放心吧小吳姑娘,我讓印刷廠加急做,保證不耽誤你面談。”
下午三點,吳夢琪抱著調研資料和禮盒方案回到工位,剛想把檔案複製到 U 盤裡備份,張莉踩著高跟鞋走過來,手裡拿著個空 U 盤:“夢琪,我電腦裡的快消品方案突然打不開了,能不能借你的 U 盤用下,我去其他電腦試試?”
吳夢琪心裡咯噔一下 —— 上次張莉借 “參考筆記” 偷方案的事還沒過去,這次又借 U 盤,總覺得不對勁。可看著張莉一臉著急的樣子,她又不好拒絕,只好把剛插上的 U 盤拔下來遞給她:“你快點用,我等會兒還要備份調研資料呢。”
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【落魄千金舞蹈家 貴腹黑霸總 人間清醒 先婚後愛 追妻火葬場]
與祁時風結婚三年,他一如既往地恨她。
顯然她是一位才華橫溢的舞蹈家,出身名門,大方得體,明亮耀眼。
但當別人嘲笑她只是替身,是齊時風的退而求其次時,她只能沉默應對。
直到她家破人亡,被折斷翅膀,熱血終涼。
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“我們在一起,就是互相耽誤。”
... 四年後,許聽雨穿着一件五顏六色的長裙。
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前夫後悔不已,糾纏不清,一聲“婉婉”喊得真心切。
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