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重慶美女銷售的麻辣逆襲_第180章 微光里的新航道(1)

磁器口的暮色像杯溫吞的老鷹茶,慢悠悠地漫過青石板路,把吊腳樓的飛簷染成暖融融的橘色。吳夢琪站在老么茶館的竹簾後,指尖無意識地摩挲著手裡的三維表格,紙頁邊緣被茶水浸得有些發皺,卻在燈籠光下泛著溫潤的光澤。表格上的字跡密密麻麻,紅筆標註的 “訂單總額 元” 像顆飽滿的硃砂痣,在一眾資料裡格外醒目。

“妹兒,進來坐!” 周叔的聲音從茶館裡傳來,帶著剛收攤的疲憊和掩飾不住的笑意。他剛把今天的酸辣粉訂單記賬本收好,藍布褂子上還沾著點點辣椒油,手裡的搪瓷缸冒著熱氣,顯然是特意給她留的酸梅湯。

吳夢琪掀簾而入,竹簾碰撞的輕響驚起簷下的麻雀。楊老坐在靠窗的老位置,柺杖靠在桌腿邊,正翻看著她帶來的商戶合作清單。夕陽的餘暉穿過木窗欞,給老人花白的頭髮鍍上一層金邊,也照亮了清單上 “新增 3 家商戶” 的藍色批註 —— 那是商盟的張敏姐推薦的十八梯醬菜鋪、洪崖洞小麵攤和解放碑豆乾店,都等著下週簽約。

“楊老,您看這幾家怎麼樣?” 吳夢琪在竹椅上坐下,帆布包放在腳邊,裡面露出半截商盟通訊錄,邊角被反覆翻看得起了毛邊。她特意把三家新商戶的需求分析附在清單後,用不同顏色標註:醬菜鋪王嬸注重 “老街情懷傳承”,小麵攤李哥急需 “冷鏈配送最佳化”,豆乾店趙姐想做 “年輕化包裝升級”,每個需求旁都寫著對應的解決方案,條理清晰得像老壇裡碼齊的辣椒。

楊老指著王嬸的需求分析,嘴角露出讚許的笑意:“這個‘醬菜 + 老茶館體驗’的方案不錯,把十八梯的拆遷記憶融進去,既保住了情分,又做足了本分。” 他把清單推給周叔,“老周你看,現在的年輕人做事多紮實,比我們當年光靠嘴說靠譜多了。”

周叔接過清單,粗糙的手指在 “20 萬” 的總額上反覆摩挲,眼眶微微發紅:“想當初你剛來找我談包裝,我還怕你是騙子,現在倒好……” 他撓了撓頭,黝黑的臉上泛起不好意思的紅暈,“我兒子的婚房首付,靠這訂單攢得差不多了,下個月就能去看房。”

這話讓吳夢琪心裡暖烘烘的。她想起第一次來磁器口的窘迫:周叔懷疑的眼神、陳婆婆防備的態度、自己拿著 5 萬塊試訂單時的忐忑。那些曾經讓她輾轉難眠的質疑和困難,此刻都化作了清單上實實在在的數字,化作了周叔眼裡的期待,化作了老壇裡愈發醇厚的酸香。

“這還得多謝楊老指點,還有周叔您信任。” 她端起搪瓷缸喝了口酸梅湯,清甜的涼意順著喉嚨滑下,驅散了連日來的疲憊。手機在帆布包裡輕輕震動,螢幕亮起時,王強的訊息赫然映入眼簾:“下週部門例會,你準備個 PPT,給大家講講老字號業務的經驗,全公司都要聽。”

看到 “全公司都要聽” 幾個字,吳夢琪的心跳漏了一拍。她想起剛入職時在部門會議上的侷促,想起李偉嘲諷她 “撿芝麻” 的刻薄,想起張莉假惺惺的 “關心”,那些畫面像褪色的老照片,雖然還在記憶裡,卻已經帶不起太多波瀾。她指尖在螢幕上輕點,回了個簡潔的 “好”,後面加了個微笑的表情。

“公司要聽你講課?” 周叔湊過來看手機,眼裡的驕傲藏都藏不住,“那得好好講講!把咱們老壇的故事、捶粉的規矩都講給他們聽,讓寫字樓裡的人也知道,擺攤子的不是隻會埋頭苦幹,這裡面的學問大著呢!” 他轉身從攤位後拖出個竹筐,“我給你裝袋新炸的麻花,下週帶去公司,讓他們嚐嚐咱們磁器口的味道,比他們喝的咖啡香!”

楊老在一旁慢悠悠地補充:“不用講太多大道理,就說你怎麼蹲在老壇邊聽周叔講故事,怎麼幫陳婆婆拍照片寄給孫女,怎麼算明白冷鏈成本的賬 —— 這些實實在在的事,比任何 PPT 都有說服力。” 他頓了頓,柺杖輕輕敲了敲地面,“記住,你的航道不在寫字樓的報表裡,在這些老街的煙火氣裡,在這些匠人的手心裡。”

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