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重慶美女銷售的麻辣逆襲_第148章 冷鏈共享的難題(1)

吳夢琪已經攥著冷鏈報價單站在了 “速達冷鏈” 公司的會客室裡。空調風帶著金屬味的涼意吹在臉上,牆上的電子屏滾動播放著冷鏈車穿梭在城市各個角落的畫面,每輛車上都印著 “專業配送,時效保證” 的標語,刺得她眼睛有些發澀。

接待她的是個穿著西裝的年輕業務員,手指在鍵盤上敲得飛快,目光掃過報價單時皺起了眉頭:“吳小姐,您這方案我們沒法接。三家店共享冷鏈?量太少了,成本根本攤不開。” 他把報價單推回來,指尖點著 “共享配送” 幾個字,“我們最低起訂量是十家店,您這三家…… 頂多算散戶,運費只能按家算,一家三百,三家九百,不議價。”

“九百?” 吳夢琪的心跳漏了一拍,指尖下意識地摳著帆布包的帶子。她昨天粗算過,周叔的酸辣粉每天線上訂單大概三十單,陳婆婆的涼糕二十單,劉叔的麻花十五單,加起來也才六十五單。按這個運費算,每單光冷鏈成本就佔了近十五塊,幾乎吃掉了一半利潤。

“能不能通融一下?” 吳夢琪往前傾了傾身子,語氣帶著懇求,“我們是剛開始做,後續肯定會增加商戶的。您看,這是我們的線上增長資料,周叔的酸辣粉單量已經漲了四成……” 她掏出手機想展示資料,卻被業務員擺手攔住。

“資料再好也沒用,規矩就是規矩。” 業務員靠在椅背上,手指在桌上輕點,“我們冷鏈車跑一趟成本不低,油費、過路費、人工費,哪樣不要錢?就三家店,還分散在磁器口、洪崖洞、十八梯三個地方,繞路都要多燒半箱油。” 他上下打量著吳夢琪,眼神里帶著明顯的不耐煩,“小姑娘,不是我為難你,實在是這生意不賺錢。”

吳夢琪攥著報價單的手指泛白,紙張邊緣被捏出深深的摺痕。走出冷鏈公司時,陽光晃得她睜不開眼,馬路上的車流聲、鳴笛聲像潮水般湧來,讓她一陣眩暈。她蹲在路邊的花壇旁,把帆布包裡的資料一股腦倒出來,周叔的包裝訂單、遊客取貨點示意圖、還有那張被拒的冷鏈報價單,在陽光下散落一地,像被打了敗仗的殘兵。

“怎麼辦呢……” 吳夢琪用手指戳著報價單上的 “九百”,心裡盤算著各種可能性。自己墊付?她剛交了房租,銀行卡里只剩下不到兩千塊。跟公司申請?王強肯定會說 “這點小錢都搞不定”,說不定還會藉機把老字號業務收回去。找周叔他們商量漲價?剛建立起來的信任,恐怕會瞬間崩塌。

一陣風吹過,把她的筆記本吹得嘩嘩作響,停在畫著冷鏈流程圖的那頁。上面用紅筆標著 “磁器口→洪崖洞→十八梯” 的路線,箭頭旁寫著 “總里程 28 公里”。吳夢琪盯著那串數字,突然眼睛一亮 —— 既然三家不夠,那就再找幾家!把散戶湊成團體,運費不就能降下來了?

這個念頭像磁器口的燈籠一樣,瞬間照亮了她的思路。她立刻把資料收進帆布包,起身就往公交站跑,帆布鞋踩在人行道上發出輕快的聲響。陽光透過樹葉落在她身上,剛才的沮喪一掃而空,心裡只剩下一個念頭:找盟友,組聯盟!

第一站自然是磁器口。陳婆婆的涼糕攤前已經排起了小隊,老人正忙著給遊客打包,銀鐲子在陽光下閃著光。看到吳夢琪氣喘吁吁地跑來,陳婆婆連忙停下手裡的活:“妹兒咋了?臉都跑紅了。”

“婆婆,跟您商量個事。” 吳夢琪蹲在攤位後,把冷鏈碰壁的事簡單說了說,“現在運費太貴,要是能再找兩家一起拼單,運費能降四成。您看……” 她話還沒說完,就被陳婆婆打斷。

“我信你!” 陳婆婆拍著大腿,銀鐲子叮噹作響,“你說咋幹就咋幹,婆婆這把老骨頭跟你一起拼!” 她從竹籃裡拿出塊剛做好的涼糕塞給吳夢琪,“快嚐嚐,井水鎮的,解解暑氣。” 涼糕的清甜混著井水的涼意,瞬間驅散了吳夢琪的燥熱。

旁邊的劉叔聽見動靜,也湊了過來。他剛把新做的麻花擺上攤,金黃色的麻花在陽光下泛著油光。“小吳,是不是冷鏈的事?” 劉叔摸著麻花筐的竹沿,“剛才聽遊客說你在跑冷鏈,是不是遇到難處了?”

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