廣州的清晨帶著雨後的溼潤,陽光透過酒店窗簾的縫隙,在地板上投下細長的光斑。吳夢琪一夜未眠,眼底帶著淡淡的青黑,卻絲毫不敢懈怠。桌上的定製款火鍋底料樣品散發著陳皮與辣椒混合的獨特香氣,這是她和聯盟商戶們連夜除錯的成果,微辣的基底中融入了三年陳化的新會陳皮,既保留了重慶火鍋的醇厚,又多了幾分粵式的溫潤回甘。
距離美宜佳給出的 48 小時期限僅剩不到 24 小時,分批次退貨的方案已初步得到對方默許,但要徹底扭轉局面,必須讓定製款產品快速開啟市場。吳夢琪指尖劃過手機螢幕,停留在 “粵味小廚” 的主頁上 —— 這位廣州本地美食網紅,粉絲量超五百萬,以接地氣的探店風格和專業的味覺點評圈粉無數,其推薦的美食往往能迅速引爆銷量,正是她計劃中的關鍵一環。
她深吸一口氣,撥通了網紅團隊的商務合作電話。電話接通後,對方開門見山,報出的坑位費讓吳夢琪心頭一沉:“吳經理,我們‘粵味小廚’的直播坑位費是八萬元,包含一小時專場推薦和後續三天的短影片宣傳。如果需要加急排期,還要額外支付兩萬元加急費。”
八萬元,幾乎佔了聯盟此次廣州應急預算的一半。吳夢琪眉頭緊鎖,她知道這個價格遠超承受範圍,聯盟商戶多是小本經營,剛經歷退貨危機,根本無力承擔如此高額的推廣成本。“王總監,這個價格實在超出了我們的預算。” 她儘量讓自己的聲音保持平靜,“我們是重慶非遺美食聯盟,這次帶來的是專為廣州市場定製的產品,主打‘重慶非遺 + 粵式風味’的差異化,相信能給粉絲帶來新鮮體驗。”
“非遺 + 粵式?” 電話那頭的王總監語氣帶著一絲敷衍,“現在市面上的跨界產品太多了,沒什麼新鮮的。我們博主的時間很寶貴,低於八萬元,真的沒法合作。”
吳夢琪沒有放棄,她快速組織語言,將產品的核心賣點娓娓道來:“王總監,我們的定製款火鍋底料,陳皮選用的是新會核心產區的三年陳陳皮,由非遺傳承人指導配比,辣度控制在粵式接受度最高的微辣級別,既能滿足廣州消費者對‘鮮’的追求,又有重慶火鍋的獨特風味。而且我們的聯盟商戶都是百年老字號,每一款產品都有完整的非遺傳承譜系,這在美食直播中是極具故事性的亮點。”
她頓了頓,補充道:“現在競品都在打低價戰,缺乏核心競爭力。而我們的產品,既有文化底蘊,又貼合本地口味,直播中不僅能帶貨,還能傳遞非遺文化,這對博主的賬號調性也是一種提升。”
電話那頭沉默了片刻,王總監的語氣緩和了些許:“吳經理,你說的這些我們都理解,但博主的商業價值擺在這,低於八萬元,我們確實沒法向團隊交代。”
“我有一個提議。” 吳夢琪抓住對方語氣中的鬆動,迅速丟擲方案,“坑位費我們可以支付五萬元,剩下的三萬元,我們換成銷售分成。如果直播銷售額突破五十萬元,我們額外支付兩萬元分成;突破八十萬元,額外支付三萬元,並且後續長期合作的坑位費給予八折優惠。這樣一來,你們的收益不僅不會減少,反而可能更高,而且我們的產品有足夠的差異化優勢,完全有信心達到高銷量。”
這個提議讓王總監陷入了沉思。網紅直播行業競爭激烈,固定坑位費雖然穩妥,但分成模式如果運作得好,收益往往更高。“你們真的有把握達到五十萬元銷售額?” 他語氣中帶著質疑。
“當然。” 吳夢琪語氣堅定,“我們的產品已經通過了本地美食達人的盲測,好評率達 92%。而且我們會配合直播,推出專屬優惠券和買二送一活動,同時聯動聯盟在重慶的線上渠道同步宣傳,形成跨區域流量共振。另外,直播中我們還會邀請非遺匠人出鏡,現場展示底料的製作工藝,增加產品的可信度和趣味性。”
經過半小時的反覆溝通,王總監最終鬆口:“好吧,吳經理,我相信你的誠意和產品的潛力。我們同意你的方案,坑位費五萬元,銷售額達標後按約定支付分成。直播時間定在明天晚上七點,這是我們的黃金時段,希望你們能做好充分準備。”
掛掉電話,吳夢琪長舒一口氣,緊繃的神經終於稍稍放鬆。李姐端來一杯熱咖啡,看著她眼底的笑意,問道:“談成了?”
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貴氣清冷的九王爺化身醋精加寵妻狂魔,抱着人的小腰宣誓主權。
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