張萬牛道:“我們是不光是省錢了,而且還省了很多人力,其實傳統營銷的效率是非常低的,比如去常州出差一天,一天最多也就能拜訪三四個客戶,萬一客戶爽約的話可能就只能拜訪一兩個客戶,而有的業務員僅僅是為了完成任務,對拜訪客戶也不挑選,只要有點意向就拜訪,這樣的客戶拜訪幾百個也成交不了一個。”
阿紫道:“傳統營銷效率是低,再加上員工敷衍塞責,磨洋工就更難有成效了,網路營銷就解決了這些問題,由業務員主動拜訪變為客戶主動找上門來,這省了多少事啊,節約了多少成本呀。”
張萬牛道:“我們是節約成本了,可交通部門,賓館等單位就少賺不少了,如果以後大家都搞網路營銷,很多業務員,交通部門,賓館等面臨著危機,而這些危機會像多米諾骨牌一樣傳導,賓館,實體店,很多中小企業都將面臨生死卻,中小企業大量倒閉,很多崗位就沒了,失業率就高了,沒有就業哪來的消費,沒有消費,我們的下游也就沒有訂單。”
阿紫道:“在大趨勢面前,誰能逃的掉呢?以前沒有電報沒有電話沒有手機,轉遞資訊都要靠跑腿,現在電話普及了,跑腿的活自然就少了,可他們就沒活幹了麼?不還是都生存下來麼?所以你老擔心這些沒有意義,好好幹好當下的事,把公司經營好才是當務之急;剛才講到制定規則,你扯到網路營銷上幹麼?”
張萬牛道:“蒼龍與惡龍一直在轉換,革新與守舊也一直在變幻,我們現在是當老闆了,可我們不能忘記我們也是打工出來的,所以制定規則不能太苛刻;有幾個員工都反應你過於嚴格,甚至有點吹毛求疵;這樣是不利於公司發展的。”
阿紫道:“你剛剛都說了我們是企業不是慈善機構,企業就要生存就要發展;而要生存發展的第一要旨就是要盈利,沒有盈利拿什麼生存,拿什麼發展?我管理嚴格也是為他們好,因為人都是有惰性的,你不管,他們根本不會自覺,依靠他們的主動性,能動性也可能麼?不管,所有人都可能成為混子?”
張萬牛道:“不至於吧,他們也是有生存壓力的,現在上海生活壓力這麼大,他們也希望多賺錢吧,只要多提供激勵措施,誰不想多幹點,多賺點?”
阿紫道:“你呀,還沒有看透人性呀,人都是好逸惡勞的,如果能不幹活而能拿差不多的錢,誰都不想幹活;如果少乾點活拿的錢也差不多,那就儘量少乾點,至於老闆能賺多少,是賺是虧,他們才不關心呢?老闆虧了,公司倒了大不了換個地方打工就是了。”
張萬牛道:“我看姍姍就挺自覺的,基本不用管就主動找事做,主動解決問題。”
阿紫道:“姍姍是不錯,一方面她是經理,工資也比較高,知道公司做不好她也就拿不到這麼高的薪水了,另一方面她買房結婚了,生活壓力大了,想穩定一點;另外像哪個馬青,不盯著他,他就不太認真,不是玩遊戲就是QQ聊天泡妞。”
張萬牛道:“看來制定規則不能簡單的激勵,還要有必要的懲罰,一方面要調動大家的積極性,另一方面還要打擊投機取巧,各種混子。”
阿紫將一個檔案交給張萬牛道:“就是啊,我呢結合最近的管理經驗,制定了一些制度,你看看,再做適當修改就好了。”
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