應聘者將身子坐直後答道:“我叫肖峰,1983年出生,2005年畢業於。。。”
待肖峰自我介紹結束後,張萬牛問道:“你覺得自己最大的優點是什麼?”
肖峰道:“我最大的優點就是應變能力強,反應敏捷,不拘泥,不古板。”
阿紫道:“不拘泥不古板看似是好,但也可能是沒有韌性不夠堅定沒有抗打擊能力,容易隨波逐流,你要知道銷售工作是很考驗一個人的耐心和抗擊打能力的。”
肖峰道:“不拘泥不古板和沒有韌性應該不等簡單的劃等號吧,如果一個客戶明明沒有成交可能,又何必浪費時間呢?如果一個客戶確實有可能成交但總是拿不下來,那麼就應該變通一下公關策略,不能總用老一套方式去公關。”
張萬牛道:“有一定道理,那你說說對銷售的理解吧?”
肖峰道:“銷售麼簡單的說其實就兩條,一個是滿足需求,一個是解決問題;比如每人都有吃喝遊玩的需求,那麼市場上就會有各種吃喝遊玩的產品;每人都會面臨生老病死的問題,那麼能為他們解決生老病死的問題就有市場開發的空間。”
阿紫道:“你是高分子材料畢業的?看不出來一個工科生對銷售的理解這麼透徹,還是準備工作做的好?”
肖峰道:“我大學畢業後先在一個工廠幹了一年多技術,工廠呆的太悶了,尤其是一百來號人就沒有幾個女生,太沒勁了就出來跑銷售,現在的公司看不到什麼發展前景就想出來看看有沒有好的機會,做過一段時間銷售後,就發現銷售的本意。”
阿紫道:“騎驢找馬呀?哪你對新的工作有什麼期待?”
肖峰道:“希望工作環境和諧一點,有發展空間吧,比如成長空間,薪水的想象空間等等?”
張萬牛道:“有多少能力就使多少,我們的公司雖然不大,但發展空間是足夠想象的,現在正處高速發展時期,薪水就更有想象空間,你為公司創造了利潤,公司必然會有豐厚的回報給你。”
肖峰道:“能說下公司的薪水制度麼或者銷售提成如何?”
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