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炒股致富法門:韭菜成長史_第190章 做生意要量力而行(2)

歐陽姍姍道:“當時我是有點不理解,心想著這麼好的生意老闆怎麼不做,一個月三十多萬的銷售額,毛利就四五萬,只是收款比較麻煩,要一個月才能拿到銀行匯票,真是可惜,後來我也慢慢想通了,我們公司確實沒這個能力接這個單,一個欠款幾十萬,還收匯票,如果三個月貨款還不到帳的話就要壓近百萬資金,這壓力就比較大了,搞不好就能把公司拖垮。”

張萬牛道:“現金流是公司的血液,一旦資金短缺,別說生意受到影響,到時候工資都可能發不出了,我們現在能接受的也就是幾萬的貨款一個月內的賬期,而且只能是合作信譽比較好的老客戶方有可能給,一般的新客戶,信譽不好的客戶寧願價格低點,也必須現款,否則寧願不做。這是我的底線,你可明白?”

歐陽姍姍道:“明白,老闆的理念是寧可錯過,不可做錯;生意一旦做錯,款一旦放出去,可能就無法彌補。”

張萬牛道:“是的,有的錯誤可以彌補,有的是沒有彌補機會的;如果幾十萬的貨款給一個客戶拖住了,後面再要貨時,你是給還是不給?給,收款沒有保證,不給,前面的款可能更難收回來。”

歐陽姍姍道:“不能讓他先付款再給麼?”

張萬牛道:“理論上是這樣,可人家說賬期還沒到啊,先發了這批貨等賬期到了就馬上付款,而你如果不發貨,他就更有理由不付上筆貨款。”

歐陽姍姍道:“張總是用炒股理論來做生意啊,今天進的中金嶺南還真的就漲了。”

張萬牛道:“股票和生意乃至生活都是相通的,比如你的親朋好友向你借錢,借個幾百幾千你或許不在意,大不了不要了,但幾萬幾十萬的借,就是給你高利息你也不敢借吧,因為還不上的話的話就會嚴重影響你的生活了。”張萬牛喝口水接著說道:“你動作挺快的呀,昨天開戶今天就買進了?今天高開不少啊,你也敢買?”

歐陽姍姍道:“張總這麼看好他,我為什麼不敢買,不就是高開兩個多點麼,這幾個點的虧損還是承受的起的,何況與幾十個點乃至幾倍利潤相比這兩個點算什麼?”

張萬牛道:“你的理念不錯,有潛力,看來你這幾個月做生意進步很大,明白了很多道理,會做生意的人,如果把生意的理念用在股票上也是可行的。”

歐陽姍姍道:“這得感謝張總的栽培,沒有你的悉心教導我哪能成長的這麼快,但與張總相比還差的太遠,很多事情我還是拗不過彎來,但經過張總一點化,我就豁然開朗了。”

張萬牛道:“關鍵是你基礎不錯,畢竟在網路公司跑過幾個月的業務,對網路營銷也比較瞭解,有基礎,再加上勤奮肯學,自然進步快;說實話,現在這個公司還處在資源積累階段,客戶資源,供應商資源,信譽資源等等;所以短期內不宜擴張太快,否則會德不配位;就像股票大漲之前都有若個小陽線積累一個平臺;我們公司需要積累幾年有一定的基礎了,再考慮擴張,到時就不是這麼做二道販子了,我們就要拿一手貨源,到市場衝鋒,但這一切的基礎就是保持流動性,有流動才有機會。”

歐陽姍姍道:“看來張總是野心勃勃想幹一番大事業啊,我看來沒有跟錯人。”

”。明片一程前,幹好好,老元業創的司公們我是你“:道牛萬張

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