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帝王串串燒_第10章 少年CEO的暴力擴張:孫策的“江東市場”閃電戰(1)

當劉備還在中原各大“孵化器”間輾轉流浪,苦苦尋求A輪融資時,在東南沿海,一場更為迅猛、更為暴烈的創業傳奇正在上演。主角,是一位年僅十幾歲的少年——孫策。

孫策的起點,比劉備還要慘烈。他的父親孫堅,是東漢末年著名的“鷹派高管”,業務能力極強(討董卓時一路打到洛陽,拿到了傳國玉璽),被譽為“江東猛虎”。可惜,在為公司(荊州劉表)開拓新市場的過程中,遭遇競爭對手(劉表部下黃祖)的伏擊,不幸“因公殉職”。孫堅留下的,除了一個“忠烈之後”的品牌名聲,就是一大家子需要撫養的孤兒寡母,以及幾位對孫家依然忠誠的“前高管”,如程普、黃蓋、韓當等。

孫策,作為孫氏家族的“長子”,年僅十七歲就不得不扛起家族重擔。他最初的選擇和劉備類似——投奔一位強大的“平臺老闆”。他選擇了當時佔據曲阿、實力不俗的袁術。

孫策在袁術手下,表現得非常出色,堪稱“金牌打手”兼“王牌銷售”。他作戰勇猛,屢立戰功。但袁術此人,心胸狹窄,嫉賢妒能,雖然屢次承諾讓孫策擔任要職(比如九江太守、廬江太守),但每次都食言而肥,把職位給了自己的親信。

孫策敏銳地意識到,在袁術這個言而無信的老闆手下,自己永遠只是一個高階打工仔,永遠無法實現父親未竟的事業,更無法讓孫氏家族重新崛起。他必須獨立創業!

機會來了。孫策的舅舅吳景,當時在丹陽任職。孫策以幫助舅舅平定江東混亂局面為由,向袁術提出了一個“專案申請”:他願意帶兵去江東開拓市場,為袁術集團增加地盤。

袁術心裡盤算:江東那邊有劉繇、嚴白虎、王朗等一堆地方小老闆,山頭林立,不好搞。讓孫策這小子去碰碰釘子也好,成了,地盤算我的;敗了,損失的是他自己的人馬。於是,他大筆一揮,同意了!但只給了孫策一個“折衝校尉”的空頭銜和區區一千多名士兵、幾十匹馬作為啟動資金。這幾乎是一次“裸創”。

然而,袁術低估了孫策的能量,以及他手中最寶貴的一項資產——他父親留下的無形資產(品牌聲望)和那幾位核心“初創團隊成員”(程普、黃蓋等)。更重要的是,孫策深諳“資源整合”之道。

在進軍江東的路上,他遇到了人生中最重要的“天使投資人”兼“聯合創始人”——周瑜。周瑜與孫策同年,志趣相投,一見如故。周瑜不僅自己帶著部曲家兵來投,更是帶來了大量的錢糧物資,相當於給孫策的初創公司注入了至關重要的第一筆風險投資。

有了資金和核心團隊,孫策開始了他在江東市場的“閃電戰”兼“野蠻收購”。他的商業模式簡單、直接、高效:

1. 品牌開路: 打著“為父報仇”和“匡扶漢室”(當時漢室還有點餘威)的旗號,充分利用孫堅留下的“忠烈”品牌效應,吸引人才和民心。

2. 武力併購: 憑藉自身超強的個人武力(“小霸王”名不虛傳)和團隊卓越的戰鬥力,對江東地區的各個“地方小公司”(劉繇、嚴白虎、王朗等)進行強制性收購。不服?打到你服!

3. 人才收編: 每打敗一個對手,他都會盡力收編對方陣營中有能力的人才。比如在打敗劉繇後,他收得了太史慈這員猛將。這種“併購資產的同時併購人才”的策略,讓他的團隊迅速膨脹。

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