時間線拉回到劉備駐守新野，寄居在荊州集團董事長劉表麾下的時期。此時的劉氏集團，雖然暫時結束了顛沛流離的“流浪創業”狀態，但發展陷入了嚴重的瓶頸期。
公司現狀可以概括為“三無”：
1. 無清晰戰略： 每天除了練兵就是種菜，對於未來是北上抗曹，還是西取益州，完全沒有清晰的路線圖。CEO劉備本人也很迷茫，常對下屬感嘆：“公司規模小，人才少，品牌知名度不夠，只能先苟著。”
2. 無核心產品： 關、張的武力算是“拳頭產品”，但技術壁壘不高，曹操、孫權旗下都有同類型競品。缺乏像諸葛亮後來發明的“連弩”、“木牛流馬”那樣的“專利技術”。
3. 無頂級人才： 管理層除了關、張、趙等幾位原始合夥人，就是糜竺、孫乾這類處理行政和外交事務的幹部。缺少一個能制定頂層戰略、進行系統性產品研發的“首席技術官（CTO）”或“首席戰略官（CSO）”。
用現代商業術語說，劉氏集團就是一個典型的“草臺班子”，靠著CEO的個人魅力和幾位元老的執行力勉強維持，但缺乏持續增長的內在引擎和長期願景。
轉機出現在一次偶然的“人才引進”。一位名叫徐庶的謀士，因避亂來到荊州，化名單福，毛遂自薦加入了劉氏集團。徐庶相當於一位能力出色的“中層專案經理”，他一上任就幫劉備打了幾個漂亮的小勝仗（挫敗曹仁部隊），證明了專業人才的價值。
劉備大喜過望，彷彿在黑暗中看到了一縷光，對徐庶極為倚重。然而好景不長，曹操這位“行業獵頭”兼“競爭對手”出手了。他得知徐庶是個人才，便模仿了當初挖關羽的策略，但手段更狠——他扣留了徐庶的母親，逼徐庶來許都“入職”。
這對徐庶來說是致命的“競業協議”和“道德綁架”。他不得不向劉備提交辭呈。劉備固然萬分不捨，但他深知“以人為本”的企業文化核心，他不能像曹操那樣不擇手段。他含著眼淚為徐庶送行，上演了一齣“十里長亭相送”的悲情戲碼。
這一送，反而送出了更大的機遇。
臨別之際，徐庶心中愧疚，決定為劉備做最後一次，也是最重要的一次“人才推薦”。他採用了最高明的“飢餓營銷”策略：
· 第一步，抬高預期： 他先不說名字，只是感嘆：“我才能低微，不堪大用。有一個人，才是真正的國之棟樑，經理奇才。”
· 第二步，製造對比： 他形容自己與之相比，好比“駑馬並麒麟、寒鴉配鸞鳳”。
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觀的場市與意誠的OEC：顧二與顧一
十年為質無人問，一朝敗家天下知！
代替弟弟入京為質十餘年，回家還要被逼入贅，小爺不伺候了！
林楓離家後，燒水泥，制炸藥；鍊鋼鐵，造大炮！
有一天，匍匐在地的父親發現，坐在至高王座上的那個人，怎麼好像是自己兒子？
爹是鎮南王，但敵人都以為他是鎮南王的爹，因為林楓鎮東南西北中……
娘子想吃雞，林楓上山打她；娘子想吃魚，林楓下水給她抓。
有一天，娘子想通了，林楓便給了她一個家。
娘子想復國，林楓送了她全世界！
十年為質無人問，一次敗家天下知！
取代弟弟進京為質十多年，回家還要被迫入贅，小爺不伺候！
林楓離家後，燒水泥，做炸藥；鍊鋼，造大炮！
有一天，爬行的父親發現，坐在最高王座上的人，怎麼會像自己的兒子一樣呢？
爸爸是鎮南王，但敵人都認為他是鎮南王的爸爸，因為林楓鎮東南西北中部的中部。...
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………………
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“.......”
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