“小黃，今天你有什麼安排？”陽哥問道

“我一會繼續出去跑客戶去”

“你去一下週邊的城中村的傢俱店，問問那些老闆床墊廠在哪裡，咱們這個包裝袋做床墊的用量大，雖然批發比其它行業底點，但是架不住它量大，有事前期生產出來的不規則產品。”

“我就是這個想法，只要我找到一家廠子，就能把深圳這邊做床墊的廠全都找出來。”

“你想法跟我一樣，我還說給你提醒一下呢，你都自己做好規劃了，可以啊，適合做業務的料。”

“我出去了，聽說這些床墊廠都是從加工坊開始起來的，有的甚至是夫妻作坊，估計價格和賬期，都會摳的死死的。我先去看看了解一下情況先。”說著我就拿著樣板出來了。

一開始去了幾家傢俱店都沒打聽出來，老闆娘總覺得我是同行，想要了解進貨渠道的，不願意搭理我。我又是拿樣品，又是掏名片，最後，終於有個老闆跟我說了大概的位置。

我順著老闆說的地址一路尋找到偏僻的城中村邊緣，有的是在山上，有的是在農田搭建的鐵棚，有的是租民房做廠房，這些規模都不大，但是他們集中啊，一個城中村能有十來個床墊加工廠。

規模最大的也就六七個工人，老闆自己跑業務。規模小的就是所謂的夫妻店了。倆公婆又是工人，又是業務員，還兼職送貨。當你走進這一個產業以後你就會發現，這麼個不起眼的小作坊，居然能生產出一些耳熟能詳的大牌床墊，當然是有些貼牌和插邊的行為存在。

可在當時來說就太普遍了，畢竟那時候中國對於品牌、專利、智慧財產權並沒有特別重視和保護。而床墊這門技術真的沒有太高的技術門檻，只要敢拼，倆公婆有幾萬塊錢，就能辦個廠，基本上都是賒賬，材料到銷售直到回款了才慢慢結算，很多人就是這樣的經營模式，一年也能掙個二三十個。

這些老闆對於我的到來那是相當歡迎，生意還沒談就拉著我炒菜喝酒，這行業的大部分人也是湖南人，而且沒有什麼架子，基本上就是一個樣非常熱情。因為他們的生意需要我們的支援，都希望多找幾家供貨商，這邊拿一批那邊拿一批，分散資金壓力。

要是隻有一個供應商，不僅供應商的貨款回款有壓力，一但不能及時付款會被斷供，這對於拿定單趕貨的小廠是有很大的風險的。一旦不能按時交貨，那些傢俱廠的老闆轉而會找其它廠家。

正如他們需要我們，我們也需要他們，我們剛入行急需在市場上出貨，而且我們是原料廠，資金也比其它打包帶廠家充裕，關鍵是我們價格還便宜。所以他們非常歡迎我的到來。沒一會就可以跟你聊得稱兄道弟的，即便是因為生意上的客套，也會讓你覺得很輕鬆，跟他們打交道不用像那些大企業一樣規規矩矩，也沒有那麼多手續。

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