跟小李談好以後我就回到出租屋把情況跟哥幾個說明，並把小李的耽誤也說了出來，且不說他知道不知道，還是說他授意他女朋友的低價行為，但是他的擔憂不無道理，哥幾個一商議決定要儘快脫手手上的貨，也都表態要收拾一下近期的懈怠行為。

跟往常一樣我們開始分組，一組人在原來的地方繼續擺攤保證正常收入，但是遇到還價的能脫手就賣了，虧肯定不虧至少少賺一下，一組人去尋找新的擺攤地方，多攤位銷售用最快的速度出貨，這批貨出完以後我們進新品同時搭配一些4.3來賣，當時一個3價格200多到300多，4是400-600不等，但是我們去華強北拿貨都只是半價，賣一個賺一個。

當決定好以後我把我們最低價報給小李，然後就開始了傾銷。因為我們之前在那擺了蠻長一段時間了，回頭客轉介紹的也不少，還有平時路過的行人看到促銷都紛紛來搶購，加上我跟坤在另一個夜市的天橋上也找到了銷售點，雖然不如高佬他們賣的多，但是一個晚上也能賣20-30個。按照這樣的速度不用半個月我們就把貨清完了。

我們再一次到華強北的時候就按照最初指定的市場營銷計劃來執行，批發一批3和4還有搭配一些耳機來賣，因為3和4的進貨價比較高，為了能多進貨降低採購成本，我們把現有的資金集中起來以後還又跟我們身邊能借錢的表哥，表姐同學等借錢，借的也不多一個人34千塊錢，少的2000這樣，我們湊夠了6萬多塊錢。

這是我們全部家當，相當於創業的3萬啟動資金我們沒賠，這段時間吃喝玩樂就是花賺到的錢，然後我們四個人又借了三萬鉅款。按照計劃我們是能在過年前賺一筆，然後把之前的借款還給人家，畢竟借錢的時候我們已經答應過年把錢還給人家，讓他們回家過年。

一切就按照這樣的計劃實施下來，確實很順利，因為我們年輕，採購的3和4都是比較新款的，還有搭配的耳機也是最新款的，但是我們售價只有商店一半的價格，吸引了很多廠妹來購買，那時候手機還沒有像現在又聽音樂的功能06年的時候還說很流行每個人脖子上掛個4聽歌，看起來時尚還顯得潮流。

當我們已經完成創業的二次轉型時，小李之前的耳機還沒銷售完，加上我們有新款的耳機和4對市場的衝擊，在夜市內的耳機生意基本上就算我們壟斷，他女朋友買的耳機生意越發的不好，有時候下午到收攤也就賣幾個耳機，一天也就幾十塊錢的營收，當然，這一切都是發生在合理的市場銷售範圍內，我們沒有刻意壓低價格，至少我們的產品比他手上老款來得有競爭力。

小李找到我們希望我們能帶分銷一些耳機，搭配3賣，因為知道進貨價格希望我們也進貨價銷售，只要回本不虧就行，因為他哪還有幾百個耳機滯銷。雖然我們不太願意但是還是沒有拒絕，答應代銷幫他把手上的貨處理了。

本來按照這樣發展下去我們覺得過年的時候我們的資金和生意會進一步的翻倍，但是好景不長，有人的地方就有江湖，有市場的地方就有競爭。我們面臨了第一次同行的競爭，但不是產品的挑戰而是拳頭的挑戰。

之前都知道我們擺攤的夜市是不收管理費的，就算先到先得，在市場上大家都很默契的遵循著先來後到的規矩，而且這幾個月來我們也沒有遇到任何的阻撓擺攤也比較順利。但是一切的轉變皆來自於幾個河南人的到來。

一天傍晚，我們幾個正常到夜市擺攤，到了夜市以後發現我們幾個的攤位被兩個小夥子佔了，本著和氣生財的原則我們過去跟他們交涉 “兄弟，來抽菸”我派著煙給他們說道

“兄弟，你們是？”兩個小夥接過煙警惕的看著我們。

“可能你們今天剛來不瞭解，之前這個位置是我們一直在擺攤的，你可以問問周邊的人我們擺好幾個月了，今天你們把我們攤位佔了，我們就沒地方擺了“高佬說道

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