走出章若英的辦公室,林強感覺像是被塞進了一本厚厚的行業百科全書,腦子裡嗡嗡作響,全是“SiRFstar III”、“AR構”、“Win CE”、“凱立德”,還有那個聽起來像個江湖幫派的“三天一臺”。他原本以為自己摸到了GPS的門檻,現在才發現,門檻裡面是一座結構複雜、關卡重重的迷宮。
他沒有直接回白石洲,而是再次扎進了華強北。這一次,他的目標無比明確——他要親眼看一看,親手摸一摸章若英和李銘口中的那些“山頭”和“路徑”。
他首先找到了代理“鼎天”和“環天”模組的最大代理商之一“訊通科技”。櫃檯後的經理姓王,操著潮汕口音的普通話,一聽林強詢價,臉上立刻堆起熟稔的笑容,眼神里卻帶著審視。
“老闆好眼光!做PND,現在有實力的都用這兩家的模組,穩定,訊號好!”王經理遞過一份彩印的引數表,“鼎天的GSU-38A,環天的HT-903,都是基於SiRFstar III的,搜星快,抗干擾強。價格嘛……”他報出一個數字,果然與李銘預估的高位區間吻合。
林強沒有流露出絲毫怯意,反而追問:“批次呢?技術支援包括哪些?有沒有成熟的參考設計板?”
王經理臉上的笑容更盛,但語氣裡多了幾分圓滑:“批次當然有優惠,具體要看量。技術支援沒問題,我們有自己的工程師團隊。參考設計……呵呵,老闆,這東西各家都捂得緊,不過合作深入了,都好談。”
林強心裡明瞭,這是市場主導者的底氣,也是壁壘。他謝過王經理,又轉向隔壁一家主推“常天”模組的櫃檯。這裡的老闆年輕些,熱情地推薦常天的CT-208模組:“老闆,常天的價效比絕對沒得說!引數不比鼎天環天差多少,價格實在太多了!很多有自己研發能力的方案公司都愛用我們家,省錢!”
價格確實低了一截。林強仔細詢問技術支援的細節,對方雖然滿口承諾“包教包會”,但言語間透出的技術深度,似乎不如“訊通”那邊體系化。這印證了李銘的判斷——“技術支援深淺不一”。
至於“麗臺”的模組,他幾乎跑遍了整個華強北,才在一個角落裡找到一家有現貨的小櫃檯。老闆是個沉默的技術男,話不多,只是把模組遞給林強看:“麗臺的東西,用料紮實,演算法有自己的最佳化,就是市場沒做好。懂行的,自己會調的人,用這個最划算。”
一圈下來,林強手裡捏著幾張不同品牌模組的引數頁,心裡沉甸甸的。“三天一臺”,名不虛傳,幾乎覆蓋了所有主流選擇。選擇它們,意味著走上一條被無數人驗證過、相對安全,但也註定利潤空間被層層擠壓、難以做出差異化的道路。難道真的只能在這四座大山裡選一座來攀登嗎?
疲憊和一絲迷茫湧上心頭。他走到休息區,買了一瓶水,看著眼前這片人聲鼎沸、似乎永遠充滿活力的電子海洋,第一次感到了身為“後來者”的無力感。
就在這時,他的目光再次落在了那個角落裡的“創捷電子”櫃檯。那個戴著厚眼鏡、埋頭對付電路板的年輕老闆的形象浮現出來。章若英“另闢蹊徑”的指示言猶在耳。或許,真正的機會,並不在那些燈火通明的主流航道上,而隱藏在這些看似不起眼的、充滿技術怪咖的港灣裡。
他深吸一口氣,走了過去。
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