會議室裡，寸總坐在主位，楊安哲、許旭、丁爽坐在寸總右側，左邊坐著李總、一帆和小李。

寸總首先發話：“三位老總，非常歡迎你們到南國城來考察指導。我聽張經理說您們對南國城已經有策劃的思路。那就請您說說看。”

“好的，寸總的時間寶貴，我呢也喜歡開門見山，我就先說說南國城的優勢，南國城最大的優勢就是位置，首先是全國的旅遊熱點，其次又在大理的旅遊熱點範圍內，距離古城十多分鐘車程，應該是為數不多的地塊了吧？”

“那麼好的地塊，找不到啦！”李總得意的仰著頭說。

“對，這就是專案的稀缺性，還有這個位置，西看蒼山、東臨洱海，緊鄰交通要道。也是非常難得。”大家都點點頭。

楊安哲停頓了一會兒接著說：“那我們來聊聊專案的痛點，首先南國城寸總接手是二次開發，那麼前邊留下的遺留問題就是亟待解決的，最大問題不是財務、不是工程、不是前期客戶的糾紛。一個曾經爛尾的商業專案最大的問題是如何扭轉已經失去的市場信心。寸總覺得呢？”楊安哲說到這，停下來看著寸總。寸總點點頭，楊安哲知道寸總的期望比較高，要徹底打破他的希望，才有可能引起他的重視。

於是接著說：“我們再來分析一下剛剛說的南國城的優勢，能不能轉換成市場的信心。我相信第一任開發商也是看中這裡的位置。但是南國城這位置是把雙刃劍，我們規劃的專案有足夠創意，足夠吸引力，那就是優勢，但是如果我們做的也是都是酒吧、餐廳、客棧等同質化業態，那我們用什麼和古城競爭？用什麼吸引遊客多花半小時來我們南國城消費？”

“我們有大理最大的旅遊商品城。”浙普口音響起。

寸總沒說話，看了看楊安哲。

楊安哲看了一眼說話的李總接著說：“這個其實很好分析，我知道寸總的企業做旅遊商品很多年，我們把最近三年的銷售資料和前面十年的對比，百分百是下滑的。這個毋庸置疑，為什麼呢？這個我相信寸總的團隊比我們清楚，網際網路已經被我們握在手中，深入生活的方方面面。而最近幾年關於旅遊業的投訴、關於旅遊購物的曝光，幾乎天天都有。而且最重要的是旅遊團隊來到南國城停留的時間會超過兩個小時嗎？我之前從事過旅遊業。旅行團在每個購物店一般不會超過1個小時，除非有大單。就算這裡打造了大理最大的旅遊商品城，也不會超過兩個小時。那他能拉動多少消費？一個酒吧老闆，一個客棧老闆會不會選擇在一個人流被固定大巴車拉來待兩個小時的地方開店？而我們這個地點的位置就很尷尬，從古城出發我們是第一站，早上9點左右。待一個小時奔三塔寺、蝴蝶泉，從下關出發調配的好也是一站，上午十點左右，逛完進古城。不然就是第二天的第一站。最多可以安排遊客品嚐三道茶，那對我們後面的八萬多平米的物業有什麼幫助？”

李總還想說什麼，寸總壓了壓手製止了他。看著楊安哲微微頷首示意繼續。

楊安哲繼續說：“寸總其實原來就有很大規模的購物場所，而且已經形成一個有吃有逛的綜合性村落，能讓人至少待個半天，那在這裡在搞一個留不住人的旅遊商品城，就是重複投入，浪費錢。而起不到對專案的任何幫助。”

“那你說做什麼對專案有幫助？”浙普胸膛一挺，口氣挺衝的問道。楊安哲笑笑沒說話。這時寸總衝楊安哲壓壓手說：“楊總您稍等。”轉頭對浙普說：“李總，中午你代我和王總吃飯，就說我有急事去不了，下次我單獨約他賠罪。時間差不多了，你先去。”

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