售樓部一直忙碌喧囂到快五點了,大家要忙著回家做飯的做飯,赴約的赴約,才慢慢平靜下來。緊接著鄭港鄭港整理好銷售資料交給楊安哲找姚總彙報。會議室裡姚總、張副總,財務王總監以及工程部李總。楊安哲和鄭港,鄭港今早剛回來,白天一直在後臺配合婷婷她們拉資料,做銷控。
“來吧,楊總說說今天的銷售情況。”姚總看似輕鬆,其實白天每隔半小時他都要打個電話給財務問收款情況。
“今天共計銷售26套,收定金25萬,其中兩戶先交5千定金,明天補足,全部都是一週內交全款或辦貸款。”
“這個銷售成果你們滿意嗎?”姚總面色嚴肅的問,語氣中透露著不滿。
“這個結果遠低於我們預期,下面是我們對銷售資料的分析。”楊安哲語氣堅定,態度沉穩。
“今天簽到120組嘉賓,議程過半及結束後來訪30組。總計當場150組客戶。其中公務員約90組,其餘為青河鎮本地及周邊鄉鎮居民。但最終落定26個單位,其中公務員有7戶,有4戶是父母兄弟還在青河及周邊居住工作。抽獎的客戶做了一定控制,一等獎及二等獎都分配給了之前表達了購買意向的鎮政府、市政府的公務員,但是今天都沒有成交,我私下詢問了三位客戶,表達的意思都一致,因為最近在新州府動土及準備預售的專案就有三個,後續還有多個專案也放出訊息將對公務員做最大優惠。所以他們選擇等等再看看。”姚總此時眉頭已經擰成了麻花。楊安哲這時停了下來,端起杯子喝了口水。
“那你們打算怎麼應對這種情況?”姚總語氣有點著氣急。
楊安哲清了清嗓子:“這個情況我們之前有所預見,所以提前做了思考,由於當時還不成熟,也需要資料支撐,所以還在準備,現在資料出來,我們看資料都可以得知原來針對的公務員我主要受眾群體的方案不太符合實際的市場需求,相反已成交客戶中周邊居民,原住民佔比可觀,當下必須及時調整銷售方案。我方建議如下,請姚總稽核:
一、樓盤名改為,青河生態小區,這點主要針對周邊廠礦比較多,而廠礦生活區因為距離廠區比較近,環境,空氣都比較差。這個大家都深切體會,而強調生態正是切中這部分客戶的心理需求,激發換房慾望。
二、針對廠礦設計團購政策,根據廠礦大小在已購客戶中發展2到3名團長,一方面加大資訊擴散面,另一方也給團長一定的競爭壓力,給予團購較大優惠,這部分優惠的目的是前期擴大口碑傳播,優惠成本完全可以在銷控後期調價補回來,並不降低專案預期總收入。還可爭取溢價。其他細節將在執行中不斷監控、調整、更新,請姚總定奪。”說完楊安哲鄭重的向姚總點頭示意。
姚總緊皺的眉頭舒展開來,沉吟片刻說:“嗯,和我規劃的一樣,就這麼執行吧,期間有任何問題及時溝通,折扣方案和王總監溝通下,形成報告,我簽字執行。”姚總是個非常有主見且固執的人,如果沒有實際資料支撐他是不會推翻自己的構思的。如今聽完楊安哲的分析及提出的實操方案。也就坡下驢同意了。
財務王總監和楊安哲都點頭應承,又扯了會兒施工、樣板房的議題就散會了。
回到宿舍鄭港興奮的說:“今天這個銷售情況,姚總沒發飆真是難得,還是楊哥提前準備的好啊。”
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