首頁/都嘲帝後無子?看我生個連珠炮/第187章 蕭承瑞:商業奇才遇掌柜,攜手共贏創輝煌(三)(2)
都嘲帝後無子?看我生個連珠炮_第187章 蕭承瑞:商業奇才遇掌柜,攜手共贏創輝煌(三)(2)

蘇婉清站在一旁,聽得眼睛發亮,心中震撼不已。蕭承瑞提出的想法,句句說到了她的心坎裡,許多她平日裡隱約想到,卻苦於沒有思路、無法付諸實踐的設計方向,經他一點撥,頓時豁然開朗,如同撥開雲霧見青天。他的眼光獨到,不僅懂設計,更懂市場,每一個建議,都兼顧了審美與實用性,精準契合顧客的需求。

她也毫不藏私,向蕭承瑞分享了自己的設計心得。“蕭公子所言極是,婉清也曾想過在玉飾上搭配寶石,卻擔心色彩搭配不當,破壞玉的清雅,今日聽公子點撥,茅塞頓開。”她拿起一支自己設計的蝴蝶銀步搖,輕聲道,“這支步搖,婉清以江南春日的彩蝶為原型,翅膀採用鏤空工藝,綴以細小的珍珠,晃動時如蝴蝶振翅,靈動可愛。只是在工藝上,鏤空處極易斷裂,婉清嘗試了許多方法,都未能妥善解決。”

隨後,她又將自己在經營玲瓏閣過程中遇到的難題與收穫,一一娓娓道來。從原材料採購時,難以把控上等玉石、黃金的穩定供應;到工坊匠人不足,難以擴大生產規模;再到銷售渠道狹窄,只能侷限於蘇州一地,無法將首飾賣到更遠的地方;還有老匠人固守傳統技藝,不願嘗試新技法的困境,她都毫無保留地傾訴,條理清晰,見解獨到,既有對困境的憂慮,也有對未來的期許。

蕭承瑞認真傾聽,時不時點頭回應,心中對蘇婉清的欣賞,愈發濃烈。他發現,蘇婉清雖身處江南一隅,未曾走出過蘇州,卻有著遠超同齡人的開闊眼界與獨到的商業眼光。她對市場的敏感度,對經營的認知,甚至不亞於瑞祥商行的核心管事,她的許多想法,比如穩定原材料供應鏈、培養專業匠人、拓展銷售渠道,竟與他的商業理念不謀而合,甚至在細節之處,考慮得比他更為周全細膩。

兩人越聊越投機,從首飾設計聊到工藝改良,從店鋪經營聊到行業發展,從蘇州市場聊到全國乃至海外市場。蕭承瑞談及自己對大靖商業的整體規劃,談及打通海上絲綢之路,讓大靖的絲綢、瓷器、首飾遠銷海外,讓大靖商業走向世界的願景;蘇婉清則結合玲瓏閣的經營,提出了打造專屬品牌、注重口碑積累、嚴控產品質量、精準對接客戶需求等實用建議,言語間,滿是對首飾行業的熱愛與對未來的憧憬。

不知不覺間,夕陽西下,暮色漸濃,玲瓏閣的顧客漸漸散去,店內只剩下他們二人與幾名夥計。蕭承瑞看著眼前明眸皓齒、侃侃而談的蘇婉清,眼中帶著幾分鄭重,語氣誠懇道:“蘇掌櫃,以你的才華與眼光,玲瓏閣絕不該只侷限於蘇州一地。如今大靖海晏河清,商業興盛,我早已打通海上絲綢之路,西洋、南洋、西域諸國,對我大靖的手工製品極為追捧,尤其是你這般兼具古韻與新意的中式首飾,定然會備受青睞。”

他話鋒一轉,目光灼灼地看著蘇婉清,道出了自己的來意:“在下乃是瑞祥商行的主事人,今日見蘇掌櫃才華出眾,玲瓏閣潛力無限,心中甚是欽佩,特來提議,玲瓏閣與瑞祥商行攜手合作。瑞祥可為玲瓏閣提供穩定且優質的原材料供應,和田玉、翡翠、珍珠、赤金、紋銀,乃至西域的寶石、西洋的琉璃,皆能以最優的價格,源源不斷地供應;同時,瑞祥遍佈全國乃至海外的銷售渠道,可為玲瓏閣全面開放,讓你的首飾走進京城、揚州、杭州等大城,遠銷西域、南洋、西洋諸國;此外,瑞祥還能為玲瓏閣提供充足的資金支援,助力你擴大生產規模,招募能工巧匠,培養專屬的設計與工藝人才。”

頓了頓,他又補充道,語氣無比真誠:“而玲瓏閣,只需發揮你的設計優勢,堅守精湛的工藝,打造獨一無二的首飾品牌,為瑞祥的海外貿易,增添新的核心貨品。合作期間,玲瓏閣依舊由你自主經營,瑞祥絕不干涉你的設計與管理,利潤按三七分成,瑞祥三成,玲瓏閣七成。蘇掌櫃,這是雙贏之舉,不知你意下如何?”

蘇婉清聞言,渾身一震,臉上滿是難以置信的神色。瑞祥商行的大名,她早已如雷貫耳,知道這是大靖最頂尖的商行,壟斷了天下絲綢、茶葉、瓷器的核心貿易,實力雄厚,渠道遍佈海內外,是無數商戶夢寐以求的合作物件。她做夢也沒想到,眼前這位氣度不凡的蕭公子,竟然就是瑞祥商行的主事人,更沒想到,他會主動提出與自己的玲瓏閣合作,還給出瞭如此優厚的條件。

驚喜之餘,心中又生出幾分猶豫。玲瓏閣是她一手創辦,如同她的孩子一般,她傾注了全部的心血與感情,若是與瑞祥合作,她怕日後會受制於人,失去對玲瓏閣的掌控;再者,玲瓏閣如今規模尚小,根基未穩,匠人不足,工藝也還有提升的空間,她怕自己跟不上瑞祥商行的步伐,拖累瑞祥的生意,辜負蕭承瑞的信任。

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