首頁/贖的光/第103章 “守味”與“創新”的共鳴(1)
贖的光_第103章 “守味”與“創新”的共鳴(1)

馬明遠引發的定位之爭,如同在平靜的湖面投入一顆深水炸彈,激起的漣漪久久不散。高輝深知,這個問題若不能在企業靈魂深處達成共識,即便勉強登上全國舞臺,傳遞出的資訊也必然是混沌而乏力的。他採納了馬明遠的建議,決定藉助外腦,同時也開啟了內部更為坦誠和深入的靈魂拷問。

林薇的行動力極強,很快便接洽了三家在食品飲料行業頗有建樹、風格各異的品牌策劃公司。高輝沒有將此事完全交由林薇,他堅持要親自參與每一次的初步溝通。他要親耳聽聽,專業的第三方是如何看待“高記”,如何解讀他們面臨的困境。

第一次溝通,在一家以打造“時尚、年輕化”品牌見長的策劃公司進行。對方聽完“高記”的介紹,立刻丟擲了一個充滿誘惑力的方案:弱化“傳統”、“手藝”等略顯沉重的詞彙,主打“新派國潮調味”、“玩味廚房”,設計風格大膽前衛,甚至建議將“高記”的品牌Logo進行現代化簡化和再設計,以徹底擁抱年輕消費者。

高輝聽著,眉頭卻微微蹙起。這個方案固然新穎,攻擊性也強,但他總覺得,裡面少了“高記”的魂。如果把栓子和那口老鍋放在這個方案裡,會顯得格格不入。這更像是在創造一個全新的品牌,而不是在塑造“高記”的未來。

第二次溝通的策劃公司,則走向了另一個極端。他們極力推崇“高記”的“古法傳承”、“匠心手造”,建議將參展主題定為“時光沉澱的味道”,展臺設計成古樸的作坊風格,讓栓子身著傳統服飾進行現場演示,主打情感牌和懷舊風。

這個方案讓林薇有些動容,它確實觸及了“高記”溫暖的核心。但高輝和馬明遠都看到了其中的侷限性——過於強調“古”與“舊”,可能會讓全國市場的渠道商和年輕消費者產生“過時”、“低效”的刻板印象,難以支撐起“高記”現代化工廠和未來產品創新的想象空間。

兩次溝通,彷彿是兩個極端的拉扯,讓高輝更加清晰地認識到,“高記”的獨特性,恰恰在於這種看似矛盾的內在張力。簡單地倒向任何一方,都是自我閹割。

帶著更明確的訴求和更深的困惑,他們走進了第三家策劃公司。這家公司的風格與前兩家截然不同,沒有急於丟擲炫目的方案,其策劃總監,一位氣質幹練、目光敏銳的中年女性蘇晴,花了大量時間提問,問題不僅關乎產品和市場,更深入到了高輝和林薇創業的初心、栓子等老員工的感受、新廠建設中的掙扎、乃至小龍蝦調料研發過程中的酸甜苦辣。

她聽得極其專注,不時記錄,偶爾追問。當她聽到高輝關於“用現代科技守護傳統風味密碼”的表述,以及馬明遠關於“傳統應成為現代敘事中最動人篇章”的觀點時,她的眼睛明顯亮了一下。

幾天後,蘇晴帶著她的核心團隊回訪,在“高記”的會議室裡,進行了一次至關重要的提案。

她沒有使用花哨的PPT,而是在白板上畫下了一個簡單的座標軸。橫軸是“傳統守正”,縱軸是“現代創新”。

“高總,林總,馬廠長,”蘇晴的聲音清晰而富有感染力,“經過深入的瞭解,我們認為,‘高記’最寶貴的財富,並非單純的‘傳統’或‘現代’,而是你們在這兩者之間不斷探索、平衡、乃至融合的‘動態過程’。這個過程本身,就是你們獨一無二的故事,是你們最核心的品牌競爭力。”

她在座標軸的中間區域,畫了一個不斷擴大的、雙向的箭頭。“所以,我們的核心策略,不是‘二選一’,而是‘雙向奔赴’。我們要向市場展示的,是一個‘既懂得守護,又敢於創新’的‘高記’。”

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